中海销售团队管理和激励

优化整合弄假成真——论多项目运作下的销售现场管理两个伪命题经验分享1.制度完善、流程细化2.完善的培训机制3.有效的激励措施4.资源最大化应用（一）制度完善、流程细化：有法可依：有法必依：专案经理、销售人员必须先熟读制度和流程违法必究：究是过程，不是目的，目的是要形成一种良好的秩序和习惯。（二）完善的培训机制：建立一支成熟的培训团队定期、不定期的培训考核，必要时形成专题培训培训资料的完善和阶段性培训资料的审批（三）有效的激励措施：适时的提成制度公平的竞争环境心理解压机制苏州公司销售精英竞聘专案副理案场经理对竞聘者的报告答辩进行打分民主评议小组对竞聘者的表现进行评议竞聘公示资料（四）资源最大化应用：大客户经理市调专员策划专员销售中心组织架构大客户经理合同管理员文员策划专员置业顾问专案经理办证人员中海会主管签约主管人事行政主管助理总经理副总经理部门经理级总经理部门副经理级助理总经理部门助理经理级高级业务主管业务主管级业务助理级市调专员TheEnd,Thanks!