西瓜霜系列产品市场状况简介

三金药业集团公司西瓜霜系列产品市场状况简介一、企业产品线简介·A线产品：西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、玉叶解毒冲剂·B线产品：田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶囊、双虎肿痛宁、99年各品种销售收入比例蛤蚧定喘胶囊2.29%西瓜霜口喉宝0.34%复方田七胃痛胶囊2.20%双虎肿痛宁0.10%珍经1000.08%三金片20.69%西瓜霜润喉片55.97%玉叶解毒冲剂6.34%桂林西瓜霜12.00%西瓜霜系列产品97-99年占企业销售收入比例西瓜霜润喉片西瓜霜喷剂西瓜霜口喉宝品名项目销售额(万元）比例（%）销售额(万元）比例（%）销售额(万元）比例（%）97年22238.4155.624455.9211.14647.301.6298年23526.9953.584700.4410.70398.120.9199年29987.9855.976428.7912.00181.060.3497-99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68.38%、65.19%、68.31%；97-99西瓜霜产品销售额y=3874.8x+1750205000100001500020000250003000035000西瓜霜润喉片22238.4123526.9929987.98西瓜霜喷剂4455.924700.446428.79西瓜霜口喉宝647.3398.12181.0697年98年99年西瓜霜系列产品历年广告投入y=5E+06x-4E+0605000000100000001500000020000000250000003000000035000000桂林西瓜霜436574651520007950500642346477577518937700西瓜霜润喉片3993515540800010015100178545541993608530468311西瓜霜口喉宝26711006589790646961510090131994年1995年1996年1997年1998年1999年二、润喉类产品市场竞争状况名称价格规格产地金嗓子5元/小盒2g×20片/盒柳州草珊瑚4.5元/小盒0.45g×48片/盒江西健民咽喉片3元/小盒30片/盒武汉咽立爽9元/小盒25g/36片/盒贵州咳特佳4元/小盒0.85g/8粒/3板/盒贵州咽特佳4元/小盒24片贵州神奇消炎片4.5元/小盒20片贵州病毒锉含片3.5元/小盒12片/4板/盒贵州万通炎康片5元/小盒24片南宁王老吉润喉糖4元/小盒10片/盒广州羊城两面针含片3元24片柳州冰清喉爽4.5元广西梧州藏青果喉片3元柳州清咽片4元天津同仁堂十味龙胆花颗粒18元西藏熊胆舒喉片5.5元太极集团片仔癀含片福建漳州西瓜霜润喉片竞争产品广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)02000400060008000广告投放量(万元)1318.816193.66702.782725.609西瓜霜润喉片金嗓子喉宝健民咽喉片江中草珊瑚市场竞争格局分析•金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多。•99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）应超过西片而位居整体市场第一位。市场竞争格局分析（续）•西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。•西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。•金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民的原有市场和拓展了部分新的市场。金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝消费群分析最常用品牌排名（%）表一产品名城市西瓜霜金嗓子草珊瑚健民北京24.111.233.32.0上海40.57.313.7广州39.420.46.24.7重庆32.029.624.61.5武汉23.719.117.730.3西安35.419.630.04.6平均值32.517.9520.9110.28六大城市消费者最常用品牌排名、理想排名分析消费者心中理想排名（%）表二产品名城市西瓜霜金嗓子草珊瑚健民北京25.312.231.1上海26.55.79.9广州39.420.46.24.7重庆23.725.316.01.0武汉18.816.815.126.628.119.925.45.6平均值26.9716.7117.28特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位〈一〉各产品购买者性别构成：1、分年龄断不同性别购买者比例西瓜霜润喉片金嗓子喉宝西瓜霜喷剂品种年龄段男:女人数比例男:女人数比例男:女人数比例16-24岁258:2071.25：1203:1241.64:1112:1130.99:125-34岁276:2051.35：1293:1651.78:1173:852.04:135-44岁171:1571.09：1193:1591.21:1133:831.6:145-54岁134:1131.18：1146:512.86:166:421.57:155-60岁89:791.12：149:261.96:122:260.85:12、不同性别购买者比例表二西瓜霜润喉片男：女1.22：1西瓜霜喷剂男：女1.45：1金嗓子喉宝男：女1.68：1分析：a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁年龄段：1.09:1；金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布；西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25—34为2.01:1；55—60为0.85:1）。c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。三〉各产品消费群收入构成1．平均收入表五品种西瓜霜润喉片金嗓子喉宝西瓜霜喷剂平均收入（元）666.55710.96721.402．各年龄段收入情况表六西瓜霜润喉片金嗓子喉宝西瓜霜喷剂品种月收入人数占比人数占比人数占比500-84349.91%53738.11%34340.12%501-80048728.83%45632.36%24728.89%801-100022013.03%26919.09%16018.71%1001-1500754.44%1037.31%677.84%1500+643.79%443.12%384.44%分析：a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔出两大不同的消费者群。c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质优价廉的药品。使用西瓜霜润喉片的感受口感温和见效快77%口感刺激见效慢0%口感刺激见效快4%口感温和见效慢18.70%项目口感温和见效快口感温和见效慢口感刺激见效慢口感刺激见效快比例%77.318.74常用金嗓子的原因价格实惠7%疗效好20%见效快23%口感清凉、刺激43%其他7%价格实惠疗效好见效快口感清凉、刺激其他51517335西瓜霜润喉片金嗓子西瓜霜润喉片：1、较认可西霜温和的口感、疗效；2、女性、少年及老年消费者人数高于金嗓子；3、总体年龄低于金嗓子，收入中等偏下；金嗓子：1、以青壮年男性消费者为主；2、口味较重，多数人好烟、酒；3、收入中等偏上，一般文化层次稍低；消费者特征总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔；2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同；