鸿福人生产品解析

徐州邢亚兰鸿福人生产品解析徐州邢亚兰2•备受关注的《中国人民共和国保险法（修订）》已经出台,将于10月1日起正式实施。作为保险业经营的根本大法，其修订对各家保险公司的经营管理产生了重大影响。徐州邢亚兰3徐州邢亚兰4新保险法（187条）2002年保险法（158条）目录第一章总则第二章保险合同第一节一般规定第二节人身保险合同第三节财产保险合同第三章保险公司第四章保险经营规则第五章保险代理人和保险经纪人第六章保险业监督管理第七章法律责任第八章附则目录第一章总则第二章保险合同第一节一般规定第二节财产保险合同第三节人身保险合同第三章保险公司第四章保险经营规则第五章保险业的监督管理第六章保险代理人和保险经纪人第七章法律责任第八章附则本次修订在旧保险法基础上增加条文49个，删除旧保险法条文20个，修改条文123个，保持不变的仅为15个。徐州邢亚兰5新版保险法修订的主要内容一、加强对投保人、被保险人利益的保护二、保险公司业务范围、资金运用渠道三、保险监管和风险防范1、保险市场准入2、偿付能力监管3、监管措施徐州邢亚兰6新法第十六条投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。旧法第十七条订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除保险合同。（一）不可抗辩规则（新增）徐州邢亚兰7新保险法即将执行……新保险法•不可抗辩条款•保险公司道德风险增加涨价！！徐州邢亚兰8•10月1日，备受关注的新《保险法》将正式实施，目前山东市场上的各家保险公司，都在忙着调整自己的产品，以适应新法规的变化和要求。记者了解到，受到新规要求以及利差倒挂等因素的影响，“十一”后新上市的保险产品，价格或将上涨10%左右。徐州邢亚兰9各家保险公司利率上调的主打产品有：•中国人寿的两康：“康宁终身”及“康宁定期”•平安保险的永利两全、长青终身养老年金、福寿两全•太平人寿的“福禄双至2009”重大疾病保险•新华人寿的“富贵人生”分红险•泰康人寿的“安享人生”、“盛世人生”与“吉祥两全”•中意人寿的“中意年年创意理财投资连结保险”•信诚人寿的“创未来”润泽两全保险C款和D款(分红型)•…………徐州邢亚兰10新老“康终”保费对比分析10年期缴基本保额10万年龄老康终新康终上涨率男女男女男女0岁73007000780070006.85%0.00%5岁790076008700780010.13%2.63%10岁870084009700870011.49%3.57%15岁9800950010900970011.22%2.11%25岁1220011900137001230012.30%3.36%30岁1360013400153001380012.50%2.99%35岁1530015000172001550012.42%3.33%40岁1720016900192001740011.63%2.96%45岁1930019000215001950011.40%2.63%55岁246002430026800245008.94%0.82%徐州邢亚兰11新老“康定”保费对比分析10年期缴基本保额10万年龄老康定新康定上涨率男女男女男女0岁22001600224016901.82%5.63%5岁23001700241018004.78%5.88%10岁26002000271020304.23%1.50%15岁29002200306023105.52%5.00%25岁38002900396030404.21%4.83%30岁43003400455035305.81%3.82%35岁50003900530041206.00%5.64%40岁58004700621049007.07%4.26%45岁69005600734058906.38%5.18%50岁84007100894073606.43%3.66%徐州邢亚兰12新老“康定”保费对比分析20年期缴基本保额10万年龄老康宁新康宁上涨率男女男女男女0岁120090012909807.50%8.89%5岁13001000139010406.92%4.00%10岁15001100156011704.00%6.36%15岁17001300178013504.71%3.85%25岁22001700234018206.36%7.06%30岁250020002750215010.00%7.50%35岁30002400329025809.67%7.50%40岁37003000405031909.46%6.33%徐州邢亚兰13•太保公司在此次费率上调风暴中坚持“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心价值观，费率保持原样不做上调！鸿福年年鸿福人生徐州邢亚兰14登场鸿福人生徐州邢亚兰15鸿福人生是什么?首先弄清楚一个观念徐州邢亚兰16鸿福人生是存钱多从存钱的角度去讲鸿福人生。只有买贵的东西，没有存贵的钱；它还是你的钱，只不过换个地方存存而已；存鸿福人生的钱是活钱，多活一天多拿一份；鸿福人生是不花钱的保险，牺牲的只是时间与利息而已；与银行相比，鸿福人生不光保本，还有保障，还有分红，当然还有固定的收益；小钱怕加，大钱怕花，钱如果存不下，花了也就花了，而鸿福人生让你的钱变得更值钱；徐州邢亚兰17从投资的角度去谈鸿福人生，容易签大单。徐州人均保费仅****元，空间巨大；投资必须是安全的，稳健的，不输才能赢；鸿福人生是一款让有钱人变得更有钱的投资理财产品，投入二三十万，回报二三百万；只不过建立了一个中长期的投资理财规划而已，没有规划的人生处处充满陷阱；夏天草长得总比树快，但最后成材的总是树。鸿福人生体现了时间的魅力、复利的魔力与耐心的持有；它既兼顾现在的收益，又兼顾明天的保障；鸿福人生是投资徐州邢亚兰18鸿福人生体现的是以人为本；保障人的生命价值不贬值；鸿福人生保证您在不确定的未来中有一笔已知（确定）的钱；鸿福人生解决人活得长的问题，且越老越值钱，越老越有尊严；鸿福人生让你避免别人向你借钱，又担心不还你钱的担忧（你看我的钱全买了保险）；给小孩买鸿福人生，就如同种了一棵树；给自己买鸿福人生，就如同养了一个儿子。鸿福人生是保障徐州邢亚兰192008年度最具市场影响力保险产品在首届中国保险文化与品牌创新论坛暨第三届中国保险创新大奖颁奖典礼鸿福人生两全保险（分红型）—荣获“最具市场影响力保险产品奖”徐州邢亚兰201、承保年龄：30天以上－60周岁2、保险期间：终身保险3、交费方式：趸交、3年限交、5年限交、10年限交、20年限交4、产品要点：终身、身故保障、生存给付、分红、意外幸福年年－－产品解析产品要素徐州邢亚兰21——生存给付（一）从合同第2个合同生效日对应日起，每2年按基本保险金额的18%给付一次生存金，直至终身。（二）从被保险人年满61周岁起，每5年按应缴保险费总和的18%给付一次祝寿金，给付6次，合计为应缴保险费的108%，直至86周岁。产品要素幸福年年－－产品解析5、保险责任徐州邢亚兰22——身故保障（一）未满18周岁，无息返还所缴保费。（二）年满18周岁，因意外导致身故，按以下数额较大者给付身故保险金：1、基本保险金额的5倍与已领取的祝寿金之差；2、投保人根据本合同约定已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差。（三）年满18周岁，因意外伤害意外的原因导致身故，按以下数额较大者给付身故保险金：1、基本保险金额的2倍与已领取的祝寿金之差；2、投保人根据本合同约定已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差。（四）若按上述第（二）、（三）项的约定计算出的身故保险金额小于被保险人身故时保险单现金价值，则按照保单现金价值给付身故保险金。产品要素幸福年年－－产品解析徐州邢亚兰23目录背景分析条款学习销售演练利益演示徐州邢亚兰24接洽陈先生您好：很高兴见到您！我是太平洋保险公司的XXX，早就听王哥说过您，今天特来拜访您。公司迎来建司十八周年庆典，为了答谢老客户特别推出《鸿福人生》保险。这是一款手续简便，返还快速兼顾保障的家庭理财产品。我今天来不是向您推销商品，您先听听我的介绍，如果对您有帮助，您再考虑购买，您看怎样？产品介绍话术徐州邢亚兰25产品介绍它集合多种功能于一体:交费期短，隔年领固定金，相当于利息。还有保障金，转移风险更能体现身价；有分红增值金，会随银行利率上调,下有保底,上不封顶；更有养老金，您的保费连本带息的还给你；还能附加健康保障、意外伤害等，万一有些什么事，我们还给报销呢！您说这样一款不花钱的险种怎么样？一分钟说鸿福人生徐州邢亚兰26以一万保额鸿福人生为例30323436……505254566186年龄利益………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………不存也拿边存边拿拿了又拿终了还拿画图说鸿福人生徐州邢亚兰27故事说鸿福人生徐州邢亚兰28张艺谋是一个著名的导演，在国际上获得过很多大奖。几年前他的母亲去世了，他都不想回家奔丧。为什么呢？因为张艺谋跟母亲的关系向来是他心头的痛，母亲在世时总是向他要钱。只要他一个月没有寄钱回家，母亲就打电话对他破口大骂。而且张艺某越出名，母亲要钱就越凶。徐州邢亚兰29后来张艺谋想到自己多年在外，从来都没有好好照顾母亲，虽然母亲经常向他要钱，不过养育之恩没齿难忘，想到这里张艺谋也就将母亲向自己要钱的烦恼，抛到九宵云外了。办完丧事，张艺谋正要离开家的时候，他的大哥把一个包袱给了他，对他说：妈妈交代我一定要交给你。张艺谋伤心地打开小包袱，包袱里有一本银行存折和一封信。存折是用张艺谋的名义开的户头，存款高达四十万元。张艺谋望着手中的存折纳闷极了。可是当他读完母亲留给他的信时，他恍然大悟，痛哭不已！徐州邢亚兰30信中是这样写道：小谋，当你收到这封信的时候，妈妈已经不在你身边了。你们几个兄弟姐妹当中，妈妈最忧心的就是你。你从小身体不好，又爱乱花钱，对朋友太过慷慨，还不懂理财。当你说要去北京打拼时，我每天都很担心。有时半夜惊醒，乞求菩萨保佑你，怕你在北京会变成一个落魄的流浪汉，因此每月都向你要钱。一方面希望可以刺激你去赚更多的钱，另一方面也为了替你储蓄一笔万一落泊时能用的钱。徐州邢亚兰31我知道，为了这些钱，你很讨厌我，也不经常回来看我了，我很心痛……你过去给我的钱，我一分钱都没舍得花，全部存了起来，你的钱还是你的钱，现在我把它连本带息全部都还给你……儿子啊，我多么希望能够亲手交给你这些钱啊！徐州邢亚兰32看完信后，张艺谋哭倒在地上，高喊妈妈，妈妈……徐州邢亚兰33它不花你一分钱，你的钱终将还是你的钱！徐州邢亚兰34目录背景分析条款学习销售演练利益演示徐州邢亚兰35投资示例30周岁的钱大宝，给自己0周岁的儿子钱小宝投资“鸿福人生”，缴费期5年，每年10630万徐州邢亚兰36共投入2岁：1800元4岁：1800元6岁：1800元8岁：1800元利益演示46.5万10岁：1800元●●●●●●60岁：1800元62岁：1800元5.32万到88周岁累计生存领取368854元累积红利约31.6万78.1万●●●●●●●●●●●●61岁：10152元66岁：10152元71岁：10152元76岁：10152元81岁：10152元86岁：10152元累计祝寿金领取96512.8元全部收益，无需缴税徐州邢亚兰372岁：1800元4岁：