安利公司的奖金制度采用多层次直销模式(精装版)

安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1市场推广佣金包括个人销售佣金和市场培育佣金1.1个人销售佣金净营业额(BV)=应付购货额×(1–增值税率15%)个人销售佣金=净营业额(BV)×提成比率(%)积分额(PV)=净营业额(BV)/11.5积分额(PV)净营业额(BV)提成比率(%)应付购货额个人销售佣金10000分115,00027%135,29531,0507000分80,50024%94,70619,3204000分46,00021%54,1189,6602400分27,60018%32,4714,9681200分13,80015%16,2362,070600分6,90012%8,118828200分2,3009%2,706207例A假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000×12%=840元※如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入；1.2市场培育佣金当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人，但收入分配原则是先人后己（奖金先分给后来者），同工同酬，多劳多得。例B假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000那么，总市场推广佣金=35,000元×18%=6,300元（即A、B、C、D和您的业绩相加之和乘以18%您的收入=总市场推广佣金6,300元-A(7,000×12%)-B(7,000×12%)-C(7,000×12%)-D(7,000×12%)=2,940元您的市场培育佣金=2,940元-您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元（其他人A、B、C、D各销售佣金均为(7,000×12%)=840元）此事例产生新的疑问，大家一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而其他人一样也卖了7,000才840元呢？他人一定以为您在赚他们的钱，对吗？答：（1）如果大家不一起合作，那么就直接与安利公司合作，每个人只赚取个人佣金7,000×12%=840，所以您没有赚取他人钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。（2）安利公司之所以采取多层次直销模式是因为：营销人员在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），全世界有300多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着费用报销单和安利公司结帐；并且，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。例C在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。您：7,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000、A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元您的市场推广佣金=47,250元-A市场(35,000×18%)-B市场(35,000×18%)-C市场(35,000×18%)-D市场(35,000×18%)-E伙伴(7,000×12%)-F伙伴(7,000×12%)-G伙伴(7,000×12%)-H伙伴(7,000×12%)=47,250元-28,560元=18,690元※当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%宽度市场拓展奖金，175,000元×2%=3,500元您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月例D假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元您：0、A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115,000元×27%=31,050元您的推广服务费=124,200元-31,050元×4个市场=0元此例说明尽管形成了金字塔，但是也没有拿到市场培育佣金，而安利公司却设了4%达标市场人才培育奖金。此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度--4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。2达标市场人才培育奖金4%达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。当您的朋友A把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到115,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算(这个市场份额与您的收益还有直接关联)。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4%领导奖金”。只要这个“达标市场”存在(而您又符合领取资格)，您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600元收益(您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租)，并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格：（1）除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。您：7,000A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000（2）除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840元。您：7,000A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500、H：3,500（3）您只培养A、B两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0A：115,000、B：115,000例E您：7,000A：115,000B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000收入总计：15500元+4600元=20140元/月（1）27%市场培育佣金(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%-(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)=37800－22260=15540元（2）4%领导奖金：115000×4%=4600元从单个市场收益来讲，您成功培养A“达标市场”所获得4%“达标市场人才培育奖金”4,600元肯定比您的合作伙伴A组建115,000元市场所获得的收益少(参照例C)。“4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个新的人生高度“助人”(即想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入)，还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”，充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：（1）扩大市场份额必需扩大投资；（2）人才资源难以终身整合与善用；（3）基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障。真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量。”最超值的投资(培养一个“达标市场”人才50年的收益)：4,600元×12月×50年=2,760,000元。达标市场人才培育奖金=115,000元×4%=4,600元意味着：（1）多了一份收入，少了一份工作；（2）助人助己；（3）获取永久保障。3宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上，这些就是您的“达标市场”，您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金”。C、D、E、F、G、H等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的个人市场。如果这些个人市场的月销售业绩总和达到172,500元或以上的时候，除了可以领您“个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、B两个“达标市场”的“4%领导奖金”之外，安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金”（红宝石奖金），鼓励你为公司不断扩展市场份额。例F您：7,000、A：115,000、B：115,000、C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：20,000、H：5,500收入总计：17880+9200+3450=30530元/月（1）27%市场培育佣金(你+C+D+E+F+G+H)×27%-(C×18%+D×18%+E×18%+F×18%+G×15%+H×9%)=46575-28695=17880（2）4%领导奖金（2组）：115000×4%×2组=9200元（3）2%红宝石奖金：（你+C+D+E+F+G+H）×2%=3450元红宝石奖金说明：（1）安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的潜能。学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合人性化。（2）红宝石是上钻石的基础“红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持红宝石(助理经理)奖衔的时候，也表示您上钻石(高级营业经理)奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过明珠、翡翠而上钻石。做到钻石奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠红宝石为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。4深度达标市场人才培育