如何写好商业计划书,怎么写

如何写好商业计划书What—讲清楚你要做什么2-3页讲清楚你准备干一件什么事。用一两句话说清楚最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目有相对深入的了解核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题不要追求大而全WhyNow—行业背景、市场现状4-6页讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会How—如何做，以及现状5-10页讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略描述项目是如何实施的，最终达成的效果。产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式Who—你的团队2-3页讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长强调个人能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面Whyyou—优势1-2页讲清楚项目和团队优势“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目回答好两个问题：为什么是现在做这个项目？为什么你们能做成功？Howmuch—财务预测与融资计划2-3讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：--假设（Assumptions）--收入预测表（IncomeStatement）--现金流表（CashFlow）附：一页纸项目简历内容模板“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，要包含商业计划书的每一个方面。1.用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务2.用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺3.用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景4.用一句话来概括你的竞争优势5.用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”6.用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻7.用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛谢谢