营销管理方法PPT

什么是营销管理？王俊杰中央财经大学商学院139100923021.从历史开始1.我们的产品卖给谁？2.我们怎么卖给他们？2.消费者2.消费者2.消费者2.消费者文化：是人类欲望合行为最基本的决定因素。价值观、认知、偏好亚文化：国籍、种族、地域社会阶层：由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异而形成的不同社会群体文化因素2.消费者3.战略3.战略3.战略3.战略市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning3.战略.战略4.产品策略4.产品策略4.产品策略4.产品策略5.价格策略5.价格策略5.价格策略6.分销策略6.分销策略6.分销策略7.促销策略7.促销策略7.促销策略7.促销策略8.核心概念消费者需要欲望需求产品企业营销（推）营销（拉）购买感知质量情感价值购买意向资金满意度忠诚度1.市场调查（消费者意愿和分布等）定位（品牌）目标选择市场细分设计产品产品策略定价策略促销策略渠道策略2.营销战略3.营销战术8.核心概念营销渠道决策与管理