外贸函电Terms-of-Payment

TermsofPayment付款方式一、T/T(TelegraphicTransfer)电汇T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。优点:最简便、中间程序最少，最直接的方式缺点：1.尾款的收取目前主要有2种方法收取尾款，第一种是客户在货生产完成后验货，没问题就付款，然后供应商出货；第二种是货完成后验货、出货，客户在收到提单复印件后付款，然后供应商提供正本提单，供客户在目的港清关、收货。2.大订单的付款安排，主要涉及订金的问题。二、L/CL/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。L/C是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高的一种。缺点：1.手续复杂繁琐；2.软条款的问题；3.不符点信用证支付的一般程序①签定买卖合同，规定以L/C为付款方式②买方向开证行申请开证③开证行向通知行寄交信用证④通知行审验信用证的真伪后向卖方转递⑤卖方装船后向议付行交单议付⑥议付行向开证行交单索偿⑦开证行向议付行偿付⑧开证行向买方提示，买方付款赎单出口商Seller进口商Buyer通知/议付银行跟单信用证业务流程开证/付款银行托收托收的种类1付款交单D/P(documentsagainstpayment)（1）定义:指卖方的交单是以买方（进口人）的付款为条件。先付款后交单，以付款为交单的前提。（2）分类：即期付款交单（D/Patsight）远期付款交单（D/Paftersight）2承兑交单D/A(documentsagainstacceptance)承兑交单承兑交单（DocumentsagainstAcceptance）即卖方在装运后开出远期汇票，随附全套单据，通过银行向买方提示，买方承兑汇票后，代收行即将全套单据交给买方。在汇票到期后，买方再来履行付款义务，承兑交单实际上买方先取得货物所有权，将来以后再来付款。所以对卖方来说风险非常大。一旦买方到期不付款，卖方就会遭到货款两空的损失。所以我国外贸公司现在对承兑交单非常谨慎。D/P&D/AD/P是付款交单，我们发货后准备好议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。操作比信用证简便许多，费用上也少了通知行的费用，但是银行在托收过程中是不承担任何风险和责任的。好处：不存在“不符点”的问题，只要提供相关文件，单据金额没有问题就可以。①买卖双方签订国际贸易的买卖合同，规定采用即期付款交单方式付款。②出口人委托当地银行代收货款，将全套单据和汇票交托收行。③托收行将汇票和货运单据寄交进口地银行（代收行）并说明托收委托书上的各项指示。④提示行向买方作付款提示。⑤进口人付清货款，赎取全套货款。⑥代收行电告托收行，款已收妥转帐。⑦托收行将货款交出口人。托收程序图：D/P(即期付款交单方式)PayingprocedureunderD/PatsightImporterCollectingBankRemittingBankExporterContract1362754BusinessCredit托收方式的当事人1委托人：卖方2托收行：出口地银行3代收行：进口地银行4付款人：买方O/A(Openaccount),相当于“赊销”。指出口商在货物出运后，把物权凭证和相关单据直接交给进口商，并在一定时间后再向进口商收取货款的一种付款方式。即为货到付款，说简单点就是先发货后收款O/A是所有付款方式中风险最大的。毕竟是先出运货物，并交付所有单据，对于出口商而言，手中失去了任何保障，一旦客户违约，所有的问题都会由出口商承担。OA付款方式一般使用方法，常见的就是“O/A+天数”，比如O/A30days应为买方收到货物内，30天内付款。对很多大买家而言，O/A的付款方式很多见，尤其是美国市场就更加普遍。一般来说，中小客户接受T/T的可能性较大，但是大客户基本上是以O/A和各种远期付款为主，这些情况需要一分为二来看。1.directtobigcustomers,很难有谈判付款方式的可能。2.indirecttobigcustomers,通过中间商来做大买家，会容易很多。例子：美国的Sears（著名零售商）直接下单给广州的贸易公司，可能会坚持O/A60days,但同样的订单，如果Sears下给美国的进口商，付款方式不变，但是进口商再下给广州的贸易公司，可能付款就变成T/Twith20%deposit,restbalancedcopyofB/L(20%的订金，余款见提单复印件付清）这里，中间商可能赚了30%的利润，但是承担了货物的品种和风险，因为Sears跟他们发生业务关系，不直接跟广州的贸易公司有任何业务往来。中间商需要保证货物的品质、交货期、接受60天远期的付款方式，并承担付款上的风险，因为他们要先垫钱给出口方作为订金。IntroductionSettlementSettlementofthepurchasespriceinforeigntradeisrealizedbycollectionandpaymentofforeignexchange.TermsofpaymentTermsofpaymentdefinetheconditionsunderwhichthesellerandbuyeragreetosettlethefinancialamountofthesalescontract.IntroductionThebasicpointsdealingwiththesettlement:Time;mode;place;curencyofpaymentThebasicpointsdealingwithtermsofpayment:Methodofpayment;amout;placeanddateofpayment;costrelatingtothepayment;methodofremittanceMethodofpayment1.RemittanceMailTransferM/TTelegraphicTransferT/TBanker’sdemanddraftD/D2.CollectionDocumentsagainstpaymentD/PD/PatsightD/PaftersightDocumentsagainstAcceptanceD/A托付3.LetterofCreditL/CIrrevocableLetterofCreditConfirmedLetterofCreditTransferableLetterofCreditRevolvingLetterofCreditBack-to-backLetterofCreditStand-byLetterofCreditPayingprocedureunderL/CImporterPayingBankorDraweeBankOpeningBankorIssuingBankAdvisingBankorNotifyingBankNegotiatingBankContract392518Exporter467LetterofCredit信用证的主要当事人(1)开证申请人(Applicant)即向银行申请开立信用证的人。在进出口业务中为进口商。通常开证申请人需向开证银行交一定的押金，并在信用证到期时付款。(2)开证银行(OpeningBank，IssuingBank，EstablishingBank)是指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，条件是提交的单据与信用证的规定或称条款相符。进出口业务中一般为进口商所在地的银行。(3)通知银行(AdvisingBank，NotifyingBank)UCP600第二条规定，通知行是指应开证行的要求通知信用证的银行。这个明确的定义在UCP500中没有。受益人的相符提示，必须要有通知行的准确通知在前。实际业务中就发生过通知行漏页和漏条款的问题。(4)受益人(Beneficiary)信用证上所指定的，有权使用该信用证的人。进出口业务中，一般为出口商或实际供货商。(5)议付银行(NegotiatingBank)是指愿意或被授权买入受益人交来的跟单汇票的银行。即它可以是信用证指定的银行，也可以是非信用证指定的银行。议付属于垫款的性质，一旦到期付款行不付款，议付行可向受益人追索，除非汇票上有“WithoutRecourse”的条款。议付银行有时也称押汇银行、购票银行或贴现银行。LettersaboutL/C1.Letteraboutchoosingpayment(1)Therelevantbusinessdocuments,suchasthecontract,theorderandsoon;(2)Thecustomarypaymentpracticeofthewriters;(3)Themethodofpaymentthatthewritersasksforthisbusiness.UrgingtheestablishingofL/C2.LetterofurgingtheestablishingofL/C(1)Therelevantgoodsandthedocuments;(2)Drawingpartnerattentionaboutthetimelimit;(3)UrgingpartnertoestablishL/Cintime.AmendmenttotheL/C3.LetterofamendmenttotheL/C(1)ThanksfortheopeningofL/C(2)ThecontentofamendmentoftheL/Conebyone(3)AnticipationfortheamendmentoftheL/Cincertaintime.WritingSkills(Attachment课本)SpecimenLettersLetter1BuyerAdvisingEstablishmentofL/C买方通知已开立信用证SpecimenLettersDearSirs,WearegladtoinformyouthatwehavenowopenedanirrevocableletterofcreditthroughtheBankofBoston,Massachusetts,U.S.A.forU.S.$16,000inyourfavor.PleasemakesurethattheshipmentiseffectedwithinMarch,sincepunctualdeliveryisoneoftheimportantconsiderationsindealingwithourmarket.WeareawaitingyourShippingAdvice.YoursfaithfullyLanguagePoints1irrevocable(adj.)不可撤销的IrrevocableL/C不可撤销的信用证Anirrevocabledecision不能撤回的决定2punctualdelivery按时交货punctual（adj.）：准时的；正点的Bepunctual!要严格遵守时间3ShippingAdvice装船通知（=AdviceofShipment,ShipmentNotice,NoticeofShipment）几个近似概念的区别shippingadvice（装运通知）是由出口商（受益人）发给进口商（申请人）的；shippinginstructions意思是“装运须知”，一般是进口商发给出口商