aaw_1121_人寿保险股份有限公司组织发展五步曲--对象篇(PPT24页)

组织发展五步曲——对象篇组织发展五步曲•对象•接触•面谈•观念•促成•必须拥有的增员力量组织发展八大助力•应树立的正确增员观增员的成功与失败•扩大增员视野增员大窍门增员对象篇战术亮点需求推荐机会锁定目标人群观念篇种子(寻才)育苗（选材）移植（用才）护理（育才）扎根（留才）成材（成才）一、组织发展必备法则组织发展必须要有计划行业介绍公司介绍单位介绍成功者介绍个人记录训练课程介绍制度介绍增员展示资料类获取增员名单类求职表性向测试表准增员对象记录表强化信心类生涯规划分析商品简介成功的行销系统分析小礼物或赠品其他佐证资料签约确认书增员工具包我的秘密武器二、组织发展必备工具1、他为何肯推荐？2、如何让他的推荐行为能不后悔？3、如何回报他的支持？4、如何有效地开口？每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考：三、寻求推荐机会1、展示有抱负有理想的成功者风范3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌请求推荐时可是有章可循的哦！适时提出推荐需求及增员标准适时显示能力及成就确定可否推荐者帮忙打电话确认索得名单及详细背景资料确定可否提及推荐者姓名引导需要的名单类型不给推荐者施压多联系对推荐人常怀感恩之心及时告知推荐者其所推荐人员的现况四、锁定目标人群擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴缘故增员：亲戚同好朋友同事同区同宗同学邻居同乡校友增员方法随机增员：人才市场报增出租车司机其他行业业务员家庭主妇•您的太太生性开朗，能力又这么强，放在家里太可惜了，应该让她试试保险之路•您的儿子聪明出众，将来必有非凡成就，何不让他在保险界里磨练一阵子家人•您有几位兄弟姐妹，他们在哪里发展呢？要不要增加收入？•您的甥、侄辈有没有刚毕业要找工作？亲戚•您有朋友怀才不遇陷入瓶颈吗？•您有朋友因被公司调职而苦恼吗？•您有朋友因服务的公司经营不善而担心被裁员吗？友人缘故增员随机增员随机增员见招拆招其他行业业务员（1）其他行业业务员（2）家庭主妇（1）家庭主妇（2）对象兵法回顾“找对人”比“找到人”重要寻才、选材、用才、育才、留才、成才请求推荐的步骤锁定目标对象：请求推荐、随机增员你掌握了吗？练兵时间缘故增员法随机增员法（按照随机增员的步骤进行）下节重点推介—接触篇增员兵法Ⅰ