山东省XX文化艺术学校网络营销品牌树立营销策划方案

山东省XX文化艺术学校网络品牌树立和培养执行者XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX目录：一、网络品牌树立和培养托管概述二、艺术培训行业分析㈠济南艺术行业分析㈡xx专业课程分析㈢需求客户群体分析㈣竞争对手优势分析三、整体的网销经营构架的搭建㈠分析不同属性的需求客户群体㈡不同属性客户群体网络市场所关注的关键词划分㈢通过㈠㈡确定转化率高的词汇，深化开发生源市场四、确定网络品牌树立和培养推广方向㈠确定目标人群㈡确定推广内容㈢确定推广平台以及推广方式五、网络品牌树立和培养推广执行者㈠所需具备能力㈡每天的工作内容㈢结果反馈机制㈣预估效果区间六、监控流程，推广反馈体系㈠xx方面㈡销客方面七、推广可持续性策略八、我们服务的优势，公司介绍㈠销客简介㈡销客服务优势㈢案例分享九、销客推广服务十、网络品牌树立和培养费用十一、联系销客一、网络品牌树立和培养托管概述山东省xx国际文化艺术学校是经山东省教育厅批准，由山东省音乐家协会主办，集音乐、舞蹈、表演、戏剧、影视、摄影、书法、绘画、早教培训培养等为一体的一所综合性文化艺术学校。学校总部地处泉城济南经十东路“东荷”“西柳”中轴线上的奥体中心，师资力量雄厚、办学环境优美、来去交通便利、设施设备高端。学校得到了山东省舞协、剧协、影协、摄协、书协、美协等十余个专业艺术家协会以及山东大学、山东师范大学、山东艺术学院等数十家高校的业务支持。同时，学校还与多家国内外著名艺术团体、艺术院校开展了广泛的交流与合作，我们依托不可复制的办学优势，为学员们搭起了艺术素质和技能提升的广阔空间，无愧“齐鲁艺术培训之黄埔”。结合xx学校办学优势，由销客执行xx网络品牌树立和培养工作：前期，实现网络艺术培训信息的全面覆盖，增加曝光度；中期，经过一段时期的信息覆盖，筛选转化率高的平台，进行重点突破，增加生源咨询质量；后期，培养品牌效应，树立xx济南艺术培训行业领导者地位。当前艺考培训机构的分类依托文化传媒机构，建立的相应艺考培训组织，属传媒机构下属分支，具体优势在于设备和实践机会的充足上。依托高校资源成立的培训机构，优势是师资相对较好，但不排除以此为幌子欺骗家长和学生者。部分名不副实。部分毕业生或者稍有名气的自由艺术家自行开办，以自己为主，招聘部分低资质的教师进行教学，多数不可靠。缺点为不成气候，单打独斗。非教育行业出身人员开设。主要师资来源于聘请学校教师或者在校学生兼职，不是教育行业出身，有做保险的，做房屋中介的等、自己不懂教育，也不关注教育质量，把办学机构变成商业运营机构。开办者对艺术行业及相关现状把握不够，多为“交钱-上课”形式的典型。二、艺术培训行业分析㈠济南艺术行业分析1、规范管理势在必行，规范经营者前景看好。部分艺考培训班秩序十分混乱：随意租房，师资不明，垃圾遍地，不符合规定的培训场所，成为当前艺术培训市场中一些无证培训班的“素描写真”。然而“乱世出英雄”正因为当前的艺考培训市场存在混乱局面，且政府和公众对这一问题也越来越重视，所以相关法规的出台是必然。据悉，山东济南已经就当前混乱艺考培训市场做出整治，对不合法合规的培训机构予以取缔，对合法并拥有较好资质的机构则以支持。大浪淘沙，在这种情况下，一直以规范经营，诚信经营为宗旨的部分培训机构必将迎合发展，获得越来越多的好评和认可。2、政策有变，艺考市场将受影响A、过热的发展趋势必然会慢慢冷却，然后逐步走向成熟正规。从北京电影学院的2009年招生通讯中看到，学校明确表示将减少单纯看专业成绩录取的艺术类专业，而按照高考成绩录取的专业则将从去年的7个增加到今年的9个。这意味着“艺考”培训班的专业市场将逐年受到限制，另外部分艺术院校招生开始向文化课成绩倾斜的趋势，可能直接影响“艺考”市场资源的分配机制。B、经济发展继续向前，国民对精神文化也愈重视，国家政策是这一现象的风向标，目前政府已经出台有关政策，规定中小学或高中逐步晚上体音美教育，随着政府学校对体音美的重视和完善，一定程度上也会对艺考培训市场有所影响。3、培训机构逐渐有单一性向综合性转变，培训流程逐渐完善。有最初的开始只是简单的专业技术培训到现在的专业文化兼顾，到最近兴起的励志型培训，潜能激发型培训，如新东方的培训模式，和传统的培训方式大不相同，培训内容涵盖面越来越宽，当然前提是专业知识的培训为主。㈡xx专业课程分析舞蹈、钢琴、吉他、民族管弦、西洋管弦、声乐、电子琴、美术创意、架子鼓、艺术感觉综合训练、乐高、美术、书法，知识白领课程，表演1、家长和学生普遍的高价位高质量心理一定程度上给培训机构发展带来一定的促进作用。很多家长都认为高价位与高成绩是成正比的，可事实不是这么回事。这就如同于一件280元的衣服卖不出去，如果你把价位提高到2800元，就卖出去了。之所以这类培训机构把价位定得如此之高，一是家长认为收费贵，就会有保障。二是这种收费能获取更大的暴利。三是艺术类考生普遍家庭条件好。2、教育机构设置不合理，给艺考培训以机会。很多教育机构没有把艺术类考生当做单独的教育群体进行研究，只是照搬应届高中生或者复读学校学生的学习模式，让艺术类考生用3个月学3年的知识。而因为生源数量少，很多复读学校不能单独分班教学，把艺术类学生插入高考复读班学习。这种情况短期内不会得到解决，因此艺考培训市场短时间内仍不会降温。3、艺考培训机构的管理缺陷给我们以机会现有艺考培训机构存在的管理问题不一而足。主要有一下几方面的体现：任课教师良莠不齐，授课没有全年的通盘考虑，系统性不强。日常管理纪律不规范，不能很好的约束学生。日常教学活动太少，例如，有的学校没有月考，也没有相应的奖励制度，致使学生不能及时发现自己的进步，也得不到相应的鼓励。培训学校的食宿及安全问题。（4）大浪淘沙，金子发光。在政府规范艺考培训市场的现状下，xx的正规资质、较好的教学环境和教学纪律、以及更多方面的较好资质，无疑成为乱中取胜的关键，所谓乱世英雄。大浪淘沙之后，xx定会成为艺考培训行业的佼佼者。㈢需求客户群体分析儿童、青少年、特长生（小、中、高）、高考艺术生、学生特长、白领（提高气质）、艺术机构（培养新人）、教师在职培训、大型汇演短期培训、临时演员、中高收入家庭。㈣竞争对手优势分析1、师资优势：在济南艺术培训圈内有很好的影响力，能左右一部分的生源选择走向；2、明星效应：老师出演过部分电视、电影、舞台剧，有一定的公众效应，对学生、家长有不错的吸引力，但是对于成人培训，影响不大；3、连锁优势：距离，是学生家长包括成人学习选择培训机构的一个重点选择项，部分学校在人口密集，交通便捷的地方设立分校或者培训中心，最大面的争夺生源；4、明星学员：学员参加媒体活动，获奖或者出镜率较高，会形成一种口碑，形成口碑效应，对中低端需求群体影响不大，但是对高端需求客户影响很大；5、校校合作：艺术培训学校和艺考院校合作，培养学员，增高艺术生过关比例。一方面，每年都有稳定的生源；另一方面，形成强强联盟效应，吸引更多艺考学员参加。6、品牌依托：山大、山艺等在济南的老牌名校，形成品牌依托，壮大招生声势，左右学生家长、成人择校方向！综上几点：xx应尽早进行自身的品牌养成与树立，抓紧生源高峰期的不同节点，凸显xx的优势，通过品牌效应，在生源战中形成强势效应！三、整体的网销经营构架的搭建㈠分析不同属性的需求客户群体（钢琴）儿童、青少年、特长生（小、中、高）、高考艺术生、学生特长、艺术考级、白领（提高气质）、艺术机构（培养新人）、教师在职培训、大型汇演短期培训、临时演员、中高收入家庭。㈡不同属性客户群体网络市场所关注的关键词划分首先，同一个属性的客户群体，他们的需求是一样的，根据不同属性的客户群体，开展不同的网络运营工作；其次通过了解济南地区孩子家长还有个人的收入区间、年龄、地区分析出他们的上网途径，喜好的平台（如：济南妈妈网、舜网、贴吧等）；最后通过对需求客户群体心理的分析，他们寻找钢琴培训的思路，通过搜索引擎、论坛、还是圈子，开展不同的工作，做到把握需求群体脉动，主动出击，避免被动开展工作，增强xx的品牌效应。少儿济南少儿钢琴培训济南儿童钢琴培训济南儿童钢琴培训班济南少儿钢琴培训班济南少儿钢琴培训机构少儿钢琴培训济南幼儿钢琴培训儿童钢琴培训班少儿钢琴培训班济南少儿电子琴培训成人济南成人钢琴培训济南成人钢琴培训班济南成人钢琴培训济南钢琴成人培训成人钢琴培训济南成人钢琴培训学校济南哪里有成人钢琴培训班成人钢琴培训班济南成人电子琴培训家教济南钢琴老师济南钢琴家教济南钢琴陪练济南钢琴辅导济南钢琴教师钢琴培训老师培训班钢琴培训班济南钢琴培训济南钢琴培训班钢琴培训班济南济南钢琴培训班济南市钢琴培训班济南钢琴班济南钢琴学习班培训学校济南钢琴培训中心济南钢琴培训学校济南钢琴培训机构济南钢琴学校济南培训机构钢琴培训中心钢琴培训学校培训济南钢琴培训济南钢琴钢琴培训济南钢琴培训济南钢琴学习济南钢琴调律培训山东济南钢琴培训济南学钢琴济南学习钢琴钢琴考级培训钢琴培训考级暑期济南钢琴暑假培训济南暑假钢琴培训济南暑期钢琴培训济南暑期电子琴培训班疑问济南钢琴培训哪家好钢琴培训班名字钢琴培训班名称相关济南舞蹈培训济南乐器培训济南古筝培训济南吉他培训济南声乐培训济南美术培训济南艺术培训济南电子琴培训济南古琴培训济南小提琴培训济南二胡培训济南艺术培训济南吉他培训济南琵琶培训济南笛子培训济南长笛培训济南小提琴培训班济南成人小提琴培训班济南儿童电子琴培训济南的美术培训收费济南钢琴培训价格济南钢琴培训收费济南钢琴培训团购济南钢琴培训标准价钢琴培训班价格钢琴培训收费㈢通过㈠㈡确定转化率高的词汇，深化开发生源市场初期，不同属性关键词，实现全面的网路市场信息展现；中期，帅选出转化率高，高质量的关键词，进行生源的重点开发；后期，品牌效果已经形成，维护平台，高质量的进行可持续施行。四、确定网络品牌树立和培养推广方向㈠确定目标人群儿童、青少年、特长生（小、中、高）、高考艺术生、学生特长、艺术考级、白领（提高气质）、艺术机构（培养新人）、教师在职培训、大型汇演短期培训、临时演员、中高收入家庭。㈡确定推广内容舞蹈、钢琴、吉他、民族管弦、西洋管弦、声乐、电子琴、美术创意、架子鼓、艺术感觉综合训练、乐高、美术、书法，知识白领课程，表演xx学校不同时间节点的活动详情，并根据活动内容，有选择性的进行平台推广。xx学校所发布的行业信息、学校信息、活动图片、视频等信息。㈢确定推广平台以及推广方式同一个属性的客户群体，他们的需求是一样的，根据不同属性的客户群体，开展不同的网络运营工作；通过了解济南地区孩子家长还有个人的收入区间、年龄、地区分析出他们的上网途径，喜好的平台（如：济南妈妈网、舜网、贴吧等）；通过对需求客户群体心理的分析，他们寻找钢琴培训的思路，通过搜索引擎、论坛、还是圈子，开展不同的工作，做到把握需求群体脉动，主动出击，避免被动开展工作，增强xx的品牌效应。1、搜索推广销客5年的搜索推广经验，为您提供41项专业的搜索推广管理服务，垄断搜索引擎搜索结果，保证品牌形象。2、B2B营销专业、精细、全面--实施管理您的B2B营销，建立健全三级域名网站，扩充优质信息的发布量，销客最权威！3、即时通讯营销与考生家长零距离的沟通从即时通讯聊天工具营销开始，精确试试互动式品牌推广。4、博客营销销客博客营销覆盖全部生源，成本低、效率高、转化明显！即屏蔽了负面信息，又提升了品牌形象。5、问答营销销客问答营销是学校开展品牌维护推广与生源有效互动不可或缺的营销手段。6、视频营销销客视频营销是全新的品牌维护推广方式，直观、快捷、推广力度大，删除了负面视频，保障了学校的品牌形象。7、软文推广销客软文发布：专业撰写、新闻资讯丰富、权威可信赖！并联合了2000余家大型新闻平台，维护垄断了学校的新闻资讯，让攻击、诽谤无处藏身。8、社交营销社交网站营销是销客针对教育行业客户的要求，首创的新型营销方式，在社交网上凸显了学校品牌的实力。9、行业黄页营销销客行业、黄页营销为企业开展全网品牌维护提供了全方位的辅助。10、微博营销销