律师的思维10页

律师的思维[讲义下载][字体：大中小]主讲人：董刚引言：律师成功的五大条件提问：律师要成功有哪些条件？【学员1：第一个就是良好的个人素质，这是最基本的，包括品德素质、业务素质、沟通能力。第二点就是一个好的机遇，有机会碰到一个适合你的所，然后遇到一个能够带你的律师或者是一个师傅。第三点就是坚持不懈的勇气，因为这个行业肯定是比较艰辛的，尤其是刚开始执业的时候，会遇到很多的困难和挫折，一定要坚持不懈的努力下去。】【学员2：首先他得有扎实的理论功底，就是要具备基本的法律素养，能够以法律的思维回答当事人和其他人的问题。其次我认为机遇是很重要的，一般我们认为人必胜天，但实际上可能某些实际造就了一些成功的人才，在某些领域上机遇会给你一些帮助。勤奋是很重要的，包括现在流行的偷菜，你要想致富也需要勤奋。其次就是人跟人沟通，可能做朋友或者其他的地方，就需要亲和力，需要沟通的技巧，这样的一个可以和大家伙做朋友的人，可能是大家喜欢的人，也是一个成功所具备的要素。】我也总结了一下，律师成功要有五个条件：1.道德你想成功必须要讲。怎么说？你在律师这个圈子里，你首先就臭，逮谁坑谁。那么你这个业务领域在你自己的业务领域，在业务上你跟当事人之间，你是越做越窄。以前在一个小的论坛上我就说这个问题，当时底下一个律师站起来说，你说的不对，我前一段时间帮助我们那个集团的老总把对方干掉了，而且我们就是变通的使用了证据，帮他赢得了几百万的余外的收益，老板到现在仍然很看重我，那我的业务领域会越来越宽。我说这是暂时的，因为这个老板应该很明白，除了你之外，对于你来说其他的人都叫别人，你今天可以帮助他把别人坑了，明天就可以帮助自己把老板坑了。所以这个老板就会因为你现在这个行为，把自己核心的业务绝对不会交给你，。2.韧劲我们很刚强，太刚了易折，太弱了易受人欺负，我们要有自己的宽容，但我们也有自己的原则，同时我们要打得起这个闪电战，也要打得起持久战。而且我们在做律师的道路上，也能够持久的往前走。碰到各种各样的困难，各种各样艰辛的东西，能够坚持下来。3.逻辑思维能力无论是处理案件上的事情，还是自己的事情，还是家里的学习生活各种各样的事情，你的思维有深度、广度、远度甚至有亮度，井井有条、统筹兼顾，那也是你做好每一件事情的一个基础，你的逻辑思维越完整，越强有力，那么你处理事务的准确性就高，而且效率越高。4.一专博闻的知识什么叫一专？一专就是我们法律的专精。博闻，就是我们要了解很多各种各样的信息，我们要吸收很多样的信息。因为做律师就是一个叫经百家业、理百家事的这么一个行业，你不熟悉他们的各种各样的业务领域上的一些东西，对他们没有一定的了解，你在执业中会受到一定的打击。比如我们以前参加过的跟国际上的贸易上的谈判，大家准备要谈这个合同，就像今天一样开始讲合同，一条一条讲，但之前根本不讲这个，坐下来你好我好，里面就开始聊，董律师，你们律师事务所搞些什么业务啊，就给他讲一讲。这是一个国际贸易的，他问你国际运输你懂不懂，仓储搞不搞？期货呢？证券呢？发行呢？各种各样的东西，包括突然一下IT业、网络上的一些怎么样，还有出版业、广告业，他在干嘛呢？他在摸你哪块不熟悉，也就是你哪块知识匮乏。摸到以后开始谈合同，第一条、第二条、第三条你卡住了，你说这个合同不能这样写，我方的观点应该怎么怎么写。这时候他会很开心的给你讲，在你不熟悉的那个领域里，比如说物流，那个物流的领域里，这一条的书写是非常必要的，如果你不这样去写，你最后在执行这个合同的时候你没有办法执行，我们的车就得搁到哪里，我们的货就得压在库里。那个时候你不敢问别的，你不敢去翻书，你没有这个时间。你怎么跟自己当事人去交代，你不能说我就是顶住这一条，然后接下来就签了一个没有办法执行的合同，你也不知道这条到底对不对。那这条先忍了，继续往下走，走到第五条，你又卡住了，他又说董律师不好意思，这还是物流问题。往下你哪条卡住，都会说这个，问题是什么？人家就打你知识匮乏的这一块。所以我们要成为成功的律师，知识要有一个一专博闻的知识。5.社交一般社会人了解他的社交，是张三李四王二麻子就可以了。作为律师不光认识这些人，还要认识甲乙丙丁戊己庚辛壬癸，而且把这些点，你要穿成线，把线要组成面，要把面组成体，有目的性、有方向性建成你自己的社交。这些人之间的交流，自然而然就会给你产生你的案源。言归正传，回到我要讲的题目上。律师的思维分两块：第一块不同人群在法律思维上的特点，第二个就是方法论。什么是方法论，不是说那种理论上特别强的这种东西，而且告诉大家，思维这个东西是不是有一定的套路，有没有一些方法能让我们年轻律师借鉴一下，因为很多都是老律师多少年攒下来的东西，能把这些经验给大家介绍一下。一、不同人群的法律思维特点哪些不同人群，不懂法律的就是普通人，我们的一些委托人，他们对法律是怎样理解的。学法律的是什么，大学的学生，用法律的（执行法律的）是公安、城管、法官、检察官在此之列。制订法律的人大常委会这些，包括一些政府制定的地方性的法规。研究法律的大学教授，还有玩法律的。先来琢磨一下他们的思维是什么？为什么要这么琢磨，我们要搞清楚自己的思维，首先就要跟身边经常交流的这些人的思维，一定要考察他们的思维是什么样的。这样我们才可以弄清楚什么样的思维能跟他们更贴切，什么样的思维可以把对方击倒。所以我们必须要先讨论他们的思维。（一）不懂法律的普通人思维特点提问：咱们先说第一个，不懂法律的普通人他的思维上有什么特点。【学员1：不懂法律的人认为法律是万能的。】【学员2：不懂法律的人，就是他会用一个很平常的所有的道理人情来衡量这个事情，你给他讲法律上的问题，他就立刻又转到人情上，他认为人情的处理应该是这样的，他就不完全理解法律所谓的法理。】【学员3：我觉得不懂法律的人一般考虑的就是利益，如何去趋利避害，很少去设计到法律其他的价值观的追求。】我也总结了一下，有如下特点：1.对法律略知皮毛，趋利略害，思维发散性强。很多当事人，一些普通人最后对法律的选择，往往是他最后的一种方法。他先讲理，讲不过理开始动拳头，找别人去说或者各种各样的方法都想完了以后，才想到法律。想到法律了以后然后去翻书，去上网，查各种各样的资料。所以他对法律是略知皮毛的，不像咱们是科班一点一点学起来的，而且应用于实践之中，我们深知它的法学基础理论是什么。趋利略害怎么讲？他找到这个法条，觉得对自己有用的，说这个法条规定的好。那条对自己不利的，就像诉讼时效，太不人性化了，这和谐社会呢。他不去考虑它，他当它没有，不存在，然后说法官判的不当。有时候律师的引导不好，就会认为法官混蛋，肯定收人家礼了或者怎么怎么样。2.思维发散性强在这一条上，我的第一助理宋律师有一个切身体会，一个很简单的债权债务纠纷，我们是原告，当事人下班的时候五点钟打来电话，有个问题咨询你，你说他会不会找人呢？你要相信法律的公正，审判员不可能那么偏颇，这个事情这么清楚。解释完了以后放下电话，半个小时过去了，七点钟又打来电话，律师我再问你个问题，你说他要打击报复怎么办？攥刀找我来怎么办？不会的，你是占理的，又解释一遍，好不容易安抚住了。九点钟又打过来电话，他要转移财产怎么办？以假离婚的形式转移财产，又解释。八点钟又一个电话过来，律师，他要转移财产把他变成美元汇到美国去怎么办？说你就死去吧，没什么办法。说这个电话很生气，把电话就挂了。然后人家就不给宋律师打电话了，这个电话在夜里一点钟打到我这，董主任，跟你咨询个问题，宋律师有可能是对方的卧底。他的思维特别的宽，就感觉他不是在琢磨案子的，不是琢磨一个法律问题的，他在拍电影，写小说的这种感觉。他们的思维是这样的特点，他们的思维有没有值得我们去注意而且去学习的，有这样一条，他们认为法律和诉讼不是唯一的途径，这是做律师尤其是年轻律师，真的应该好好向他们学习的东西。法律是工具的一种，诉讼途径的一种，我们是来解决问题的，不是打官司的，说律师是打官司的，你是来解决问题的，你不是说必须抱着这一种工具，你可以有也必须有很多种工具，很多种途径。（二）法学院学生的思维特点1.脱离实际有时候刚出校门就执业的，思维上有一定的学校的惯性，尽快把这种惯性消除，就变成实战派了。什么叫做脱离实际？第一个所学的东西，上课所学的东西跟实际用的东西差别很大。它给你灌输的是一种思维上的东西。所学的东西跟到社会上用的东西差距很多。第二，所练习的东西，跟实际差距很大。打个比方辩论赛、模拟法庭，他是最佳辩手，你把这套东西搬法庭上就不行了。我以前碰见一个案子，一进门，我要临近法庭，突然伸出一个手，他说你就是董律师吧，你好，我是某某名牌大学的博士生，是你的对家。我是我们学校的最佳辩手，然后就进去了，往那一坐就开始了。我不知道该怎么掌握这个东西，然后我就开始了。我所看到的几乎就是像一个辩论会一样，所有的手势相当专业，然后所有的话都是反问句。到最后第二轮辩论的时候，他几乎就没有什么可说得了，他非要站起来要说一下，我要再讲一轮，刚才对方律师一直回避我的问题，我现在要求对方律师一定要正面回答我的问题，难道我的辩点不对吗？我说不对，说完了。然后法官趴在桌上笑得起不来了。其实脱离的现实很让我们头疼。2.思维很单一，只有法律的一种工具他们在学校里所学到的是法律至上，法律是万能的，没有什么事法律是解决不了的。是不是这样？美国有一个哲学家、心理学家马斯洛说过一句话，如果你所有的工具就是一把锤子，那么你会把所有的问题看起来都像一个钉子。这是一个伪命题，不对的，你不可能所有的问题都像一个钉子，那么方便让你锤。我们要有很多种工具，，法律是工具的一种，诉讼是途径的一种。在学校里面，老师天天喊着像律师一样思考，搞来搞去像锤子一样思考，带出来很多的学生气、书卷气各种各样，走到社会上进行律师的执业。这些学生气有时候自己也很难受，说我这个学生气怎么能够去掉它，很简单，关键你拿什么东西来思考问题。你是拿实践来思考问题，就叫实战派。你拿理论来思考问题，那你就是学院派，你身上就带那个书卷气。你一琢磨问题就是老师上课是怎么讲的，这个法条是怎么定的，就容易出问题。法理是什么？你要是思考问题，把你所计划思考的东西带到实践当中去，你身上就自然而然有了这个实战派的影子。这是学法律人思维的特点的。他们有也有值得我们去思考的问题。他们法条非常的熟，岁数小、脑子快，而且习惯于学习。有很多律师做到一定份上，他就没有那么强的精力，也没有那么大的心气去补充新法。而作为学生来说，他们的新法更新的速度是非常的快，这是值得我们去学习，去注意的一个方面。（三）执法人员的思维特点1.公安、城管公安、城管他们都属于最基层的用法律的，他们的思维有什么特点？重系统内的规则，轻法律规定，他们在系统内的，都是公务员。他自己的独立思维性比律师小很多，他们的局级官，所里的、部里的，给他们依照法律定了很多执行的规范，就照这个来。他不敢改这些东西，还是遵守系统内的规则。前一段时间，新律师法颁布了以后，我们的律师一个人带着各种函件就去了，要求会见，不让见，为什么？我不知道有什么律师法，我就知道这个所就这么规定的就不让你见，就必须两个人有什么什么东西，要么就是不行。或者你找我们领导去吧，让我们领导去改这一套东西。他们有没有什么值得我们在思维上一定要注意的东西？他这一块特别熟，熟预审的，自己那段特别的熟，而且在他事务范围之内，免责的手段特别多。他会见这个未成年人，第一次会见未成年人，没让家长来，你就把这记下来，最后我告你，把这份证词给你废了。第二回，肯定带家长来，然后把第一次的一块签了。不要拿着一块，说拿这个东西去放大它。这不是一个理智的选择，你容易偏转了只有原本的目的，诉讼的一些目的，代理的一些目的。自己的诉讼方向会有一个错误的引导。2.法官你想把自己的代理词、举证意见、起诉状、辩护词、质证意见让他采纳，你就必须琢磨一下法官的思维是什么样的？【学员1：像以前被告被调解一样，比如我在这个屋里给原告说的时候，可能站在被告的角度。然后给被告说话的时候，就站在原告的角度。在法庭上虽然没有被告被调解的时候这么严重，但是他在法庭上询问的时候，首先要不断的转换自己的角色，这也是根据他处