SM公司的发展战略

复旦大学硕士学位论文SM公司的发展战略姓名：杨俊龙申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：项保华20071031SM公司的发展战略作者：杨俊龙学位授予单位：复旦大学相似文献(10条)1.学位论文凌峰转轨时期苏南国企营销战略研究2006本文站在我国经济体制改革进入攻坚阶段的时代背景下，立足中国转轨经济发展的实践及国际竞争环境下苏南的区位优势，结合当前我国国企产权制度改革和营销管理现状，以“建立国企新时期下的营销战略”为主线，将新制度经济学中关于产权制度改革的理论与国际先进的营销战略管理理论贯穿结合起来，运用实证分析和规范分析等相结合的方法，充分剖析了营销战略管理在国企经历转轨经济时的重要作用和核心地位。在经济体制改革理论研究问题上，充分阐述了国外理论研究的借鉴性，从“符合中国国情”的角度，认为国外关于经济体制的理论研究对我国有借鉴意义而非指导意义，在我国经济改革和转轨实践中，更多的还是需要从本国国情出发，研究和总结适合中国国情的经验和作法，才能建立和完善有中国特色的社会主义市场经济体制。在营销战略管理问题上，认为营销战略作为企业战略管理一个起主导作用的组成部分，是企业各项经营活动的核心。提出：通过经济体制的深层变革最终优化产权结构，提高企业经营绩效．为此，制定和实施正确的营销战略是企业生存的生命线。营销战略管理工作的原则和实践必须随周围经济环境的变化进行不断创新与整合，随着国企的不断发展，营销战略管理职能应日趋完善。同时，运用主要研究成果，以苏南一般性竞争领域工业国企SP公司为背景材料进行分析，认为中国入世后，前所未有的国际竞争压力正使具有一定区位优势的苏南国企面临更加复杂的国内外形势。通过案例分析，并借鉴国外先进营销理论，论文提出了转轨时期苏南国企营销战略。结合目前苏南国企营销运作现状，指出苏南国企营销管理中存在的问题，分析影响国企营销战略决策的内外部因素，试图最终找到一套较系统的国企营销战略模式，尤其对一般性竞争领域工业国企在制度变迁和全球经济一体化双重背景下进行较合理的商业运作能有一定的指导意义和应用价值。希望建设一流的营销战略，培育一流的国有企业，使国企在转轨经济背景下加强核心竞争力，进而与国际接轨，拓展国际市场，与非国有经济共同遵循“科学发展观”促进新时代中国经济可持续发展。2.学位论文殷浩英X公司营销战略研究2009工业清洗行业和非开挖管道修复行业是国民经济中两个重要而特殊的行业，随着我国整体经济的持续高速发展，必将有着良好的市场需求和巨大的发展潜力。随着行业的发展和市场的成熟，很多企业都加入到这两块市场的争夺中，使市场竞争格局空前激烈。作为一家由国有企业改制来的企业，X公司应如何应对由体制改变而带来的机遇与挑战，扬长避短地制定自己生存与发展的营销战略，适应市场及企业发展的变化、获得新的发展空间，是企业目前最关键的问题。本文也正是为解决上述问题而开展研究的。本文首先对X公司现状进行分析，得到X公司营销所存在的问题；然后对X公司所处的战略环境进行了具体的分析；接着，制定了X公司的营销战略；最后，又就如何实施营销战略，提出了营销配合体系。全文共分五个部分：第一部分是绪论部分，包括论文的研究背景、研究目的、研究意义、研究方法和内容；第二部分是X公司发展现状及营销存在的问题，根据X公司的发展现状，得出X公司营销中存在的问题；第三部分是X公司营销环境和SWOT分析，运用PEST框架对X公司外部宏观环境进行分析，运用五力模型对X公司所处两个行业的现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应商的议价能力和购买方的议价能力等行业竞争要素进行分析，对工业清洗和非开挖管道修复行业进行了消费者购买行为分析，运用SWOT框架对X公司的优势劣势、面对的外部机会与威胁进行了分析，并进行了SWOT分析小结；第四部分是营销战略制定和实施，根据分析结论制定了公司的营销战略，确定营销战略目标，提出了“以客户为中心，建设长期稳定的合作关系”这一观点，根据公司所处行业的特点将营销的主要目标放在与客户合作关系的构建上，根绝营销战略提出适合X公司的营销实施策略，包括项目营销策略、关系营销策略等，并提出了营销配合体系；第五部分是总结。3.学位论文张淑杰市场经济条件下对国有企业营销问题的研究1999该文通过两种体制下国有企业营销状况的对比,揭示了存在的问题及其原因,同时明确了国有企业的营销模式以及市场发展各段的战略方向,并根据国有企业的营销状况,提出了营销策略,以供企业参考,最后对国有企业的营销工作提出了一系列建议,希望能为国企的营销工作提供有益的帮助.4.学位论文李锦生东糖实业集团公司市场营销战略研究1998随着中国经济体制改革的深入以及国际形势的变化,各类产品的竞争程度越来越激烈,机制糖的产量近年减少,效益不断下降,在这种形势下,产品之间的竞争不仅仅是质量、价格之间的竞争,而且还是在品种、信誉、服务等方面的竞争,因而如何确定合理的市场营销战略是公司目前的重要任务之一,该文试图运用现代营销学的有关理论,从分析公司的内外部环境入手,来确定适应市场经济要求的市场营销战略,并对战略的实施提出有针对性的保障措施,旨在提高公司的市场竞争能力,保证公司的生存和发展.5.期刊论文尹立新国有企业整合营销战略探析-黑龙江对外经贸2005,(11)整合的营销战略是对传统生产型管理的突破和扬弃.其创新在于,在激烈的市场竞争中,确立以市场为核心的经营战略,通过管理制度及营销团队的运用,提高企业对市场需求变化的敏感度和快速反应能力,更为有效地整合客户资源,赢得市场,成为行业中的领导品牌.本文通过对国有企业在市场竞争中存在的问题及环境分析的论述,提出了国有企业的整合营销策略.6.学位论文赵云中建三局二公司市场营销战略研究2005随着我国加入WTO，国际工程承包商、港澳台资工程承包商相继涌入国内建筑市场，在高端市场长袖善舞，同时，民营建筑企业发展的势头也如日中天，对大型建筑国企形成严峻挑战。如何应对外部环境变化给企业带来的威胁，如何利用企业内部优势建立自身的核心竞争力，成为建筑国企最迫切需要解决的重大研究课题。论文基于此研究需要，以市场营销战略理论为指导，试图通过对中建三局二公司的案例研究，对建筑行业的一般环境、行业现状、竞争格局、营销模式、发展趋势等进行详尽分析的基础上，来探讨我国建筑行业如何在加入WTO后成对错综复杂的竞争局势，如何适应经济全球化的要求，采取灵活多样的营销方式，从而营造出自己的竞争优势、培育核心竞争力。论文首先从中建三局二公司所需要思考的几个战略问题入手，引出营销理论的定义，并阐述了企业对营销战略的选择的基本理论，以及对营销环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求。接着，对中建三局二公司所处的一般环境、行业环境、行业集中度和行业内五种竞争力量进行了系统的分析。内外部环境的分析为公司提供了发展战略意图和战略使命的信息[1]。进一步地，论文通过对中建三局二公司SWOT分析，研究其在新形势下面临的机遇与挑战，提出了其以营销网络建设、组织架构建设、细分市场、关系营销等为内容的营销战略。最后，论文提出为达到战略目标而应采取的一些具体措施。面对国内异常激烈的建筑市场，因循守旧的营销方式与管理模式只能是坐以待毙，必须研究出系统的理论和方法来应对威胁、迎接挑战。本文试图通过分析营销战略和营销策略，以借鉴国外先进的营销理论和方法，来研究国内建筑业如何应对全球化的挑战，这是一个需要在实践中不断探索的课题，也希望能通过此文对中国建筑业的发展出谋划策，贡献绵薄之力。7.学位论文陈静重庆桐君阁大药房连锁有限公司营销战略研究2006由于历史原因，我国的服务行业大多属于国有企业，在经济转轨中，经历了一系列的改革与适应，不少的医药服务行业里的国有企业因缺乏对内、外环境的准确分析，缺乏正确的竞争战略、营销战略，不能随着快速发展的市场经济而调整经营方针，在经营中困难重重。随着WTO后，医药流通市场的开放，迫切需要加强医药服务业的市场研究，来应对来自国外公司的竞争。重庆桐君阁是国有老字号，具有近百年的历史，它经历了重庆市场结构从九十年代初期的垄断竞争，到九十年代中期的自由竞争，再到如今的寡头竞争。它近几年的经营发展在医药服务业中具有很强的典型性。本文在营销理论及竞争战略的相关理论基础上，对重庆桐君阁大药房连锁有限公司1998-2004年营销战略及经营情况进行了分析，界定了重庆桐君阁大药房在营销战略上存在的主要问题。根据内、外环境、主要竞争对手及内部资源分析，结合消费者购买行为特征制订出营销战略，主要通过品牌战略来实施差异化服务，进行市场渗透，强化“桐君阁”品牌形象，提升顾客忠诚度，提高企业竞争力。在目标市场的各细分市场上，进一步细化了营销战略。最后，为了配合营销战略的实施，对重庆桐君阁大药房连锁公司的现行组织结构进行了扁平化改造，从经营管理、市场竞争、经营绩效三个方面选取指标对公司经营状况，及营销战略的实施效果进行度量、测评，以不断反馈、调整实现营销战略目标。8.学位论文张兰昌青岛造船厂经营战略研究2005青岛造船厂为国有独资企业，是山东省造船骨干企业。工厂被列入海军装备合格承制方名录，长期从事军用舰船的建造。青岛造船厂作为一个老国有企业，在国家的计划经济体制下曾有过辉煌，但随着我国市场经济的深化发展，该厂在经营管理中存在的问题日益显现，主要表现在：(1)该厂企业规模小，无规模经济性。(2)作为一个国有独资企业，其经营管理体制和机制都比较落后，且企业体制和内部机制的改革较晚，已不能适应当前经济发展的要求。(3)企业负担沉重。(4)企业的技术素质还有待提高，生产能力不足，不能完全适应信息时代中国人民解放军的要求和造船业的发展趋势。利用天时、地利、人和的优势对青岛造船厂军用舰艇制造事业进行分析。1.天时。我国海军正处于大发展时期，该产业正处于产品生命周期的快速成长期。2.地利。青岛造船厂的地利优势表现在：(1)青岛得天独厚的区位优势为船舶工业发展提供了良好基础；(2)与世界先进造船国家悠久的历史渊源为船舶工业发展提供了有利条件；(3)较好的产业基础为船舶工业发展提供了可靠保障；(4)中央和地方两个积极性的推动为青岛船舶工业发展提供了强有力支持；(5)优良的海岸优势；(6)青岛是中国人民解放军北海舰队司令部所在地。3.人和。人和主要是和顾客的“和”。青岛造船厂自70年代开始建造军用舰艇，该厂还通过了GJB9001A-2001质量体系认证，在建造军用舰艇、军用辅船等方面已具有相当的实力。只生产军工产品的一个严重弊端是：由于军工订单的计划性很强，一般会出现订单时多时少的现象，在订单多时完成不了任务；订单少时，企业产生大量的闲置浪费。再加上该行业的顾客垄断特点，稍有不慎，便可能会丢失订单，企业只把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大。因此青岛造船厂必须两条腿走路，全力进军民品市场。青岛造船厂的多角化经营应以军用舰船所形成的核心能力为圆心，着重向一些船舶尺度较小，但技术含量和附加值较高的船型，如高速船艇(如海关缉私艇、游艇)、工程类船舶、特种船舶等展开。青岛是旅游度假胜地，是中国优秀人居城市，是2008年北京奥运会帆船比赛城市，与德、日、韩经济、文化联系紧密城市等等优势；由于游艇的生产与青岛造船厂的生产技术相似程度较高；游艇的生产和军用舰船的市场关联程度较低，可以规避单一业务所带来的风险；因此，游艇制造业是青岛造船厂经营新事业的首选业务。青岛造船厂军用舰艇事业的总态势是投资建设、扩大其规模。关键是要为其未来的竞争优势——舰艇生产运营以及品牌运作上进行政策倾斜和资源倾斜，而它们也刚好是企业当前的薄弱领域。青岛造船厂游艇事业的总态势是选择性建设、扩大其规模。青岛造船厂应走中规模经营战略，其规模的扩张以自身裂变为基础，并采取与外资合作的方式扩大规模。青岛造船厂军用舰艇事业的经营空间是国内陆军、海军系统。青岛造船厂总的思路是与国际先进游艇制造企业合作生产中高档游艇，初期在国际市场上以代工发展为主，在国内市场以高端品牌经营为主进行。青岛游艇事业的经营空间战略须采取全球化经营战略，以外向发展带动内需。青岛造