画好10张图 提升签单率

画好10张图提升签单率甘肃分公司培训部2014年4月1本课件仅供内部培训禁止对外使用平安人寿五星级讲师平安人寿中西区产品功能组会员甘肃首席产品专家注册理财规划师专业保险代理人、保险经纪人社会现实！本课件仅供内部培训禁止对外使用金钱不是绝对的标准。真正的标准在于眼光，知识，性格，气场，，自信，人际关系和你的人生规划，这些将决定你的本身。一念之差本课件仅供内部培训禁止对外使用视频：生命的遗憾前言“纸与墨水的价值”：我手中拿的是一张人寿保险的保单契约，是由一张纸及墨水构成的但是：1.这张纸将保证我的赚钱能力因不幸早逝二停止时，我的配偶人会延续舒适安定的生活，它给予我无法形容的心神安宁。2.保证我不能工作时仍能继续生活下去，给予我无法形容的心神安宁3.这张纸使我享有一部分世界上的财富，例如最好的债券、抵押贷款、银行帐户等4.安全性方面无与伦比：在实用上具有创造性，保障我的配偶和小孩将来生活的安全及我的财务规划成功的希望；当我朝着工作目标迈进时，我心理上有着无比的安详5.这张纸是政府认定的契约中最具特色的契约。它是张单务契约，只有一方保险公司有保险给付的义务，我不负任何责任，只需定期储蓄，终止契约权在我手中6.除了以上各种好处外，更进一步，若我不能工作赚钱，以上的利益我均能享受，如同我仍然继续缴费储蓄一样。本课件仅供内部培训禁止对外使用人类生命价值的评估任何一位生存的人都有他的生命价值存在，你必须经常提醒自己有关准主顾赚钱能力的巨大价值，以及你向准主顾说明位来生命价值时所用的销售坚持。假设每一位有收入的人都是一台赚钱的机器，每月一次的工资并不是利息或红利。很少有人认定自己在经济上的价值。首先：你必须认知准主顾的收入是总收入，而不是净所得第二、我们必须了解赚钱受制于两大危险因素，他们可能使身为赚钱机器的准主顾不能再运转，这两大危险因素是突然毁灭及逐渐衰老本课件仅供内部培训禁止对外使用即时的财富——人寿保险是一种以分期付款的方式广泛发售的商品，并且其受益人可以拥有整项商品所伴随而来的利益时间保险——自认为比别人更善于理财的人都知道：如果没有充裕的时间可运用，即使有出众的才华也同样不能彻底的解决自己的财务问题。人寿保险是创业守成之道本课件仅供内部培训禁止对外使用人寿保险的价值在于他是预防人们死于非命的一项保障措施。人寿保险同时也是一种投资，但是对那些还没购买人寿保险的人而言，却只有极少数能看得出这个简单的事实，投资人寿保险的好处：预定契约的满期日，安全稳当，转卖力强，价值稳定，抵押价值，税务方面，优越的资产价值，具隐私性，年金特殊权益，不受债主索债。人寿保险是一种投资4个流程、10张图、5次CLOSE轻松提升新人签单率流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-5张图流程3：拒绝处理-3张图流程4：轻松促成-4流程10张图5次CLOSE本课件仅供内部培训禁止对外使用流程1：激发需求13序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝进一步强化风险意识，并铺垫讲产品本课件仅供内部培训禁止对外使用意外疾病图1-爬坡图14贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?本课件仅供内部培训禁止对外使用图2-走钢丝15平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）本课件仅供内部培训禁止对外使用流程2：解决方案16序号图逻辑1万能太阳图先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担3智慧星孩子是家庭的未来，关注孩子教育4鑫盛推2个少儿险，保费不同供选择5全家福一家三开或一家四开20年30岁6698元用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。图1-万能太阳图1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障①意外医疗②住院医疗③住院日额补贴④重疾保障⑤意外伤害⑥身故保障20万⑦养老补充172.讲责任：①意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴④重疾保障：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。⑤意外伤害：小到手指大到全残10级281项，按照比例赔付备注：智胜人生保险计划由智胜人生终身保险（万能型），平安附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，平安附加无忧意外伤害医疗保险（B），附加平安住院费用医疗保险（B）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）组成本课件仅供内部培训禁止对外使用本课件仅供内部培训禁止对外使用图2-夫妻百年好合18豁免B\C2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免男，30岁女，30岁1.举例，一对30岁的夫妻，投保智胜人生，互为投保人、受益人爱契约3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约5.如何爱自己：1-66.如何爱家人：1-2我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4.我们不仅爱自己，更爱家人1.意外医疗3.重疾保障2.住院医疗4.住院日额补贴5.意外伤残6.养老补充备注：智胜人生保险计划指智胜人生终身保险（万能型）主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额（2007），平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）费率表，平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）6698元20年2.讲交费：每人年交保费6698元，计划交费期20年三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩图3-智慧星191.意外医疗2.重大疾病3.身故4.双豁免151617400040004000181920211.2万1.2万1.2万1.2万3060706万婚嫁金17万25万大学高中0147.5万5000元*15年智慧星0岁年交5000元交15年共75000元1.讲缴费2.讲领取3.讲保障备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）组成。本课件仅供内部培训禁止对外使用高档：10.7万低档：1.2万高档：55.2万低档：—高档：98万低档：—图4-鑫盛医保卡0岁男孩，主险保额自选，住院医疗B2份，意外医疗2万，住院补贴5份到10份，附加重疾自选（根据客户缴费情况选择相应保额，并将下列数据补充完整后讲解）20本课件仅供内部培训禁止对外使用一、住院报销管——医疗费5200元，床位费600元；门诊200元；（住院费用版）医疗费5200元，检查费6000元；其中门诊不超过600元；（健享版）二、手术费用管——普通手术3000，器官移植2万；三、营养补贴管——住院每天50-100元自选；四、磕磕碰碰管——由意外引起，100以上20000以下实报实销；五、伤残有助力——依据保额多少，按比例在3万—30万内给付伤残保险金；六、重疾安心治——女性30，男性28，为您提前准备重疾应急钱；七、平平安安福后代——60岁账户有**，70岁账户有**，可变现养老，还可传给下一代；您看，只要每月做一件事，每月存**元，即可享受此份安心保障计划！医保卡七大优势图5-全家福爸爸妈妈孩子（1）身故（2）重疾（3）伤残5000*156698*20家庭保单一家三开，让爱永存1.讲爸爸2.讲妈妈3.讲孩子21本课件仅供内部培训禁止对外使用本课件仅供内部培训禁止对外使用流程3：拒绝处理22序号图逻辑1社保商保对比T形图我有社保，我干嘛买保险？2全险\半险\裸险T形图投保容易理赔难3排序T形图保险是不错，可我现在没钱买本课件仅供内部培训禁止对外使用我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情况下有无商保对比T形图2320年，年交6698元1.重疾10万2.住院费用2份3.住院日额10份有新农合无万能有新农合有万能剩余的3万？4.住院日额补贴1.77万案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.新农合：10万*70%=7万案例李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付1.新农合：赔付7万2.重疾给付10万3.住院费用赔付0.9万2.左边讲张三只有新农合的理赔数据1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3+4=19.67本课件仅供内部培训禁止对外使用投保容易理赔难图2-全险\半险\裸险T形图24全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外伤害4.意外医疗5.住院费用6.住院日额保险是“保而不包”保险是分类的1.投保容易理赔难，保险分三类：2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾5.保险是分类的，保险是保而不包。4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴我的朋友格力空调海尔冰箱联想电脑液晶电视车车险保险是不错，可我现在没钱买图3-排序T形图25我空调冰箱电脑电视车人保险重疾保障50万医疗保障50万大病30万人赔付50万赔付30万1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同本课件仅供内部培训禁止对外使用本课件仅供内部培训禁止对外使用流程4：5次CLOSE1）重申险种组合优点2）年老时三种情况的解决方法“三金”3）强调家庭保障（房子图）4）突出建议书各种利益（优劣对比图）5）保险是生活必需品（金钱的三种分类）本课件仅供内部培训禁止对外使用第一次CLOSE：初次讲解计划书是最佳促成时机关键：有力的词句，生动故事，强有力的图示结构：总分总（举例如下）总：这个产品真的很好，平时当存钱，万一赔大钱，既能保障您创业时候的人身风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润所以它真的很好。分：建议书讲解总：这个产品真的很好，它是低保费高保障的保障型产品，2012年平安承保的十大保额，客户基本上选择的产品都是护身福，是平安高端客户的首选，是身份的体现，所以他真的很好。本课件仅供内部培训禁止对外使用第二次CLOSE:分析“三金”，年老时的三种情况1.身体好，富足（资产传承）2.身体一般，收入一般（补充养老）3.身体差，收入差（应急现金）本课件仅供内部培训禁止对外使用第三次CLOSE:描述房子图先生太太1.意外2.疾病保险客户先生，假如这是您的房子，您和您的太太是家庭的经济支柱，也就是你们家房子的顶梁柱，您同意吗？在你们的关怀和照顾之下，您的孩子生活得非常好，非常舒适，因为你们就是他的保险，但是一个人无论再有能力也无法掌控两件事，那就是意外和疾病，假如作为一家之主的我们不幸发生意外或大病的话，您觉得这房子会发生什么变化吗？对，会蹋踏甚至砸到孩子，孩子的生活肯定会受到影响，其实保险就是给我