新创企业的风险管理

创业亏钱的风险防范主讲人：刘帆刘帆简介•经济学博士，中国青年政治学院副教授，硕士生导师，主要研究青年就业与创业。•社会职务：•KAB创业教育（中国）研究所副所长；•国际劳工组织KAB创业教育（中国）项目高级培训师；•北京团市委青檬创业夜校教育研究顾问•首都经济学家论坛理事•中国国际贸易协会理事教学目的•通过教学，使学员从理论到实践上：（1）具备风险意识；（2）掌握风险评估和规避的基本技巧。?“什么是风险？”Cont.•风险是损失发生的不确定性，即风险由不确定性和损失两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。其特点有：风险的客观性；风险的不确定性；风险的相对性；风险的可测量性造船出海还是借船出海？（商业特许经营）•在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。•这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。案例1：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安”的欺诈事实。•1.故意告知虚假信息•1.1故意将申请商标冒充为注册商标•1.2故意夸大业务经营范围•2.故意隐瞒真实情况•2.1其不具备“商业特许经营人”资质•2.2故意隐瞒其提供产品质量真相•2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定•2.2.2提供产品存在严重质量问题其次，主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。案例2：3位加盟商状告“一茶一坐”（南方周末20版2009.03.19）四、风险防范定律1•充分有效的市场调查，是风险防范的第一步。四、风险防范定律3•炼就孙悟空的火眼金睛，方能识破妖魔鬼怪！四、风险防范定律2—风险分散法•鸡蛋千万不要放在一个篮子里。简结：借船出海的基本考虑•（一）船合法否？•（二）船安全否？•（三）船航向是否正确？•（四）船票买得起不？第二部分•企业失败案例统计显示：大多数的机会根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一个致命的错误，而这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金匮乏的企业在一瞬间推向深渊。问题：这些致命的错误有哪些？?Cont.•1.市场陷阱•2.行业陷阱•3.团队管理陷阱问题1?这是你的好市场吗？目标市场的4个微观问题•1.是否存在一个可以进入的细分市场？•2.这个利益的创新性如何，并以消费者接受的价格营销？•3.细分市场的规模和发展速度？•4.细分市场将来是否有利于我们进入所希望的其他细分市场？1.1细分市场只是个传说1.2大市场只是个神话1.3潜在的市场不值得等待2.行业陷阱•2.1男怕入错行，女怕嫁错郎；•2.2三百六十行，行行出状元•2.3登峰临绝顶，一览众山小2.1男怕入错行，女怕嫁错郎•案例1：传呼机行业•案例2：电影业突然衰败•购买者力量•供应商力量•替代者威胁•行业现有的竞争威胁2.2三百六十行，行行出状元•【原理（合成）】•同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？•在资金缺乏的新企业里，集中是必不可少的。战略聚焦的必要性•1.崇尚冠军的时代•2.崇尚品牌的时代•品质+品位+品行案例：概念公司的破产细分市场小结•商海漫漫，机会多多。然而，属于你的机会不过也就那么一两个。•不要得陇望蜀，不要怕错过什么机会，一定要学会拒绝诱惑。•大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一两个，其余的空间再精彩，都与你没有一点关系。名人名言•行业的特点很可能比企业家的才能跟更重要？--沃伦■巴菲特问题2?“面对狮子攻击，羚羊跑得更快，但为什么死得比斑马更多？”Cont.•斑马是群居动物，每当有狮子等外敌入侵，他们便会自动围成一圈，用他们强壮的后蹄踢向狮子。•羚羊就不一样了，每当狮子来袭，羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终难逃狮爪，破喉而死。问题3?“羚羊跑得那么快，为什么狮子总能捕杀到羚羊？”Cont.•（1）狮子强有力的血盆大口；•（2）狮子捕食的专注。当狮子认定一只羚羊后会穷追不舍，即便身边有更近的羚羊它也不为所动，当专注达到极致后，也是致命的。2.1团队5p模型创业团队目标人定位权限计划目标--Purpose;人--People;定位---Place;权利---Power;计划---Plan案例1：唐僧团队•唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准；•孙悟空：武功高强，是取经路上的先行者，能迅速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物；•猪八戒：看似实力不强，又好吃懒做，但是他善于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷；•沙僧：勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻能稳如泰山、稳定局面。四个西游记人物中，选择两个做创始成员，你选谁？•马云：沙僧和猪八戒•俞敏洪：孙悟空和沙僧案例2：新东方团队•俞敏洪（1991.9/1993）•徐小平（1995）：俞敏洪在北大时的老师；•王强（1995）、包凡一（1997）：（西语系80级的同班同学）•杜子华（1994）：志同道合•胡敏（1995）号称胡雅思2.2团队“异心圆”问题2.1警惕老板的“盲点”•一些时候，老板是信息最全的人；而另一些时候，老板又是信息最偏的人。•做法：信息直通“中南海”2.2异心圆变同心圆•2.3.1规避“财聚人散”陷阱，遵循“人聚财散”。•一是“公平型分配方式；•二是“献身性”分配方式；案例1：马云并不是阿里巴巴第一大股东；•案例2：牛根生的散财哲学Cont.•2.3.2强调“团队学习”，形成战斗团队•一是共识：学习相同的内容•二是共鸣：思考相近的问题•三是共振：说同样的话•案例1：红军的铁打营盘是如何炼成的？•案例2：国庆阅兵方队；•案例3：拔河比赛2.3.3团队建设小结•开始的时候，团队就像面粉，一拍就会散，但是随着时间的延长，往里面加水，揉啊揉啊，慢慢的就会成为面团，就很难散了，甚至越揉越粘，到最后这个团队就分不开了。-----俞敏洪思考问题•（1）创始人的核心地位能否保持？•案例：国美黄光裕与陈晓之争？•（2）最优的不一定是最好的？•(3)庙小如何跟留大和尚？谢谢!•[e-mail]