中国美容化妆品企业现状和发展态势分析报告

中国美容化妆品企业现状和发展态势分析报告目录第一部份前言：…………………………………………………………………………………………中国美容化妆品市场现状…………………………………………………………………………中国美容化妆品企业所遇困难的五大主因……………………………………………………我国化妆品市场潜力仍然巨大………………………………………………………………一简单方式对比…………………………………………………………………………人均消费与发达国家对比………………………………………………………………化妆品市场的竞争将更加激烈…………………………………………………………中小型化妆品企业的基本特点……………………………………………………………………界定我们谈的“中小型化妆品企业”………………………………………………………资金、技术、管理、市场等方面存在明显差距…………………………………………………国内化妆品的消费结构……………………………………………………………………………①.护肤品………………………………………………………………………………………②.洗发、护发用品……………………………………………………………………………③.彩妆修饰类用品……………………………………………………………………………④.儿童专用品…………………………………………………………………………………⑤.防晒用品……………………………………………………………………………………⑥.防衰抗衰用品………………………………………………………………………………⑦.运动型化妆品………………………………………………………………………………⑧.男性专用品…………………………………………………………………………………⑨.生化工程产物的添加剂……………………………………………………………………第二部份初探中小型化妆品企业存在的问题…………………………………………………………1.中小型化妆品企业的老板心态及认识………………………………………………………举例一：人情当当企业资源，用来决定产品开发及营销策略………………………举例二：宝洁卖了三千万，我只卖他十分之一就行了………………………………举例三：一手钱、一手货，卖脱着数…………………………………………………2.中小型化妆品企业的产品研发情况…………………………………………………………产品是什么？……………………………………………………………………………“拍脑袋”开发产品现象仍然普遍存在………………………………………………不规范的操作者认为：技术是个难题…………………………………………………东南沿海企业的包装优势………………………………………………………………这又分二类………………………………………………………………………………l绣花枕头…………………………………………………………………………l特殊优势…………………………………………………………………………3.中小型化妆品企业的人力资源状况…………………………………………………………中小型企业面临的是一个什么样的人力资源问题……………………………………4.中小型化妆品企业的营销与管理……………………………………………………………“简单营销”的方式……………………………………………………………………以“独家总代理”组织营销圈套………………………………………………………以依托于赠奖的大型演示促销活动来树立品牌………………………………………营销上的问题，就是管理问题………………………………………………………5.问题总结……………………………………………………………………………………第三部份中小型化妆品企业的发展思路……………………………………………………………1.探讨老板应有的正确心态和应有的一些素质要求………………………………………l应有的基本素质的八条建议…………………………………………………………2.应该如何来看待专业市场、市场细分以及领域界定的前提……………………………①.领域界定………………………………………………………………………………②.企业不明确领域界定，将可能导致原则性的战略错误……………………………③.领域界定是创业者对自己和事业的战略思考问题…………………………………④.专业市场………………………………………………………………………………l例：韩国“赞尊”………………………………………………………………l再例：“丰采”的专业市场细分定位……………………………………………⑤.市场细分，放大资源…………………………………………………………………⑥.品牌的道路……………………………………………………………………………3.如何正确而充分地认识自身资源…………………………………………………………l政策资源…………………………………………………………………………l有利因素…………………………………………………………………………4.探讨正确、适当的产品开发方向及生产…………………………………………………从使用方法、产品质地的新态势看产品开发………………………………………从产品功能趋势看产品开发和概念宣称……………………………………………从概念产品和宣称的流行态势看产品开发…………………………………………从“喝牛奶不一定自己养奶牛”的说法，看产品开发……………………………从新技术、新工艺看产品研发和中小企业的固定资产投资………………………5.企业管理的正确认识和企业管理…………………………………………………………中小型企业的人力资源管理…………………………………………………………规范管理，吸引人………………………………………………………………合理待遇，留往人………………………………………………………………机会多多，发展人………………………………………………………………关于中小型企业的企业文化…………………………………………………………优秀业务员的素质……………………………………………………………………6.正确、及时地评估自己的必要性和方法探讨……………………………………………营销组织管理功能评估………………………………………………………………l关于企业市场营销环境分析的评价…………………………………………l关于企业市场营销系统的评价………………………………………………l关于市场营销组合策略的评价………………………………………………第四部份中小型化妆品企业的营销…………………………………………………………………1.中小型化妆品企业赖以生存的基础是什么………………………………………………企业竞争定位…………………………………………………………………………①.市场领导者角色……………………………………………………………②.市场挑战者角色……………………………………………………………③.市场追随者角色……………………………………………………………④.市场拾遗补缺者角色………………………………………………………简单的市场角色自我界定……………………………………………………………2.寻找市场机会………………………………………………………………………………①.市场细分…………………………………………………………………………l资生堂细分“岁月”…………………………………………………………l细分市场的七种方式…………………………………………………………l市场细分程序七步法…………………………………………………………l选择进入目标市场的标准……………………………………………………l细分市场后的战略选择………………………………………………………②.区域市场选择………………………………………………………………………l中小型化妆品企业的区域市场策略…………………………………………l化妆品主要区域市场的特点…………………………………………………l化妆品主要区域市场的相似性………………………………………………l如何正确划分区域市场………………………………………………………l如何选择与定位区域市场……………………………………………………3.营销管理………………………………………………………………………………………①.市场管理……………………………………………………………………………关于自建销售渠道的管理…………………………………………………………¶.自建销售渠道的好处………………………………………………………·.自建渠道做终端的系统管理………………………………………………¸.认清业务代表的主要职责………………………………………………¹.了解促销基本种类…………………………………………………………关于与批发商建立“销售联合体”的概念………………………………………如何做好批发商的管理……………………………………………………………¶.批发商的共性特征…………………………………………………………·.批发商的功能………………………………………………………………¸.对批发商的发展策略………………………………………………………¹.常见的批发商问题…………………………………………………………º.批发商的管理………………………………………………………………②.品牌管理……………………………………………………………………………世界著名化妆品品牌统计…………………………………………………………a、世界著名化妆品的地域性特点…………………………………………b、世界著名化妆品的时间性特点…………………………………………c、世界著名化妆品的产品特点……………………………………………中小型化妆品企业的品牌管理现状和发展探讨…………………………………如何进行品牌管理…………………………………………………………………4.中小型企业未来趋势和机会…………………………………………………………………行业称呼：贴牌经营——OEM。委托生产带来的机会………………………………第五部份加入WTO后，化妆品市场营销的总体态势及与中小型化妆品企业的关系……………举例某品牌之XXXX年化妆品市场环境分析……………………………………………………1.“入世”后，化妆品市场营销的总体态势及与本品牌的关系………………………2.护肤品的市场态势………………………………………………………………………3.彩妆的市场态势…………………………………………………………………………4.洗涤用品市场态势………………………………………………………………………5.功能性用品的市场态势…………………………………………………………………6.其它较明显的市场态势…………………………………………………………………第六部份总结中小型化妆品企业发展的要点………………………………………………………附件：博雅品牌管理模式及步骤…………………………………………………………………附件：博雅美容化妆品业咨询机构简介…………………………………………………………200X年10月大连全国洗化会专家论坛演讲稿：讲口号：看见您没有见的东西！中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告第一部份前言：第一部份前言：我国化妆品市场现状化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱，到1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35