通过1898谈众筹风险

案例：1898咖啡馆筹备方案【校友版】导言：关于校友主题咖啡厅的想法在2007年就已萌生，并拟定了初步的草案，这几年在了解其他咖啡厅运营，以及协会等组织的运作方式后，才逐步去完善这一设想。如今整个筹建方案经过多年修改后有了比较成型的东西，而且随着不断的探索，北大校友创业咖啡厅的雏形也越来越清晰。现将北大创业咖啡厅的筹建方案公开，给全国各地有类似想法的校友们（不仅仅是北大校友，兄弟校友会也可以参考）。校友咖啡厅主要想为校友们提供一个小平台，其精髓在于股东的合理搭配，形成完整的利益链。本方案只为大家提供一种启发，一种操作的可能性，校友们不用局限于这个模式。如外地的校友们不用很大规模，也不用将股东的身份设计得过于复杂，一般10-20个校友股东即能筹建。组织筹建的校友可以将咖啡厅的主题定位于某一特定的行业，比如设计行业，股东皆是当地从事设计行业的校友，既有共同话题又可拓展人脉。“形成校友事业发展的良好生态链”就是筹建校友咖啡厅的核心理念。概述：咖啡厅将汇聚200位北大校友，以120位创业校友为核心成员，50位各行各业优秀校友为辅助，再精选各行业成功企业家30位，组成200位股东。这200位股东是每个行业精挑细选而出，细分到每个领域名额只限1-2人，并且每个股东都必须通过咖啡厅专门组成的“股东筛选委员会”投票甄选而出，确保北大校友在创业过程中所需的各种人脉渠道。从有创业想法开始，到创业过程中每个阶段——融资、上市、退出、投资等，咖啡厅作为一个大平台，为校友储备所需的各种人脉，如财务、法律、银行等，同时也关注校友生活所需，如教育、医疗等，咖啡厅特设秘书处还为校友拓展所需的其他资源和渠道。在这里，我们希望将潜规则变为显规则，让校友在创业的过程中，更多的专注于做事，把人脉、渠道、资源等外在需求交给咖啡厅这个大平台，给校友的创业和生活创造幸福、自由、健康的环境。另邀哈佛、耶鲁等海外知名高校校友会代表作为咖啡厅顾问，将校友的人脉圈进一步拓展延伸。l股东按年龄段划分：70后为主体，约占75%，50后、60后成功企业家约占15%，另10%为80后特别优秀的创业校友。70后这年龄段的校友，按入学年级算从86级-98级，每个年级选一位校友代表，每个学院选一位校友代表，将学院和年级进行合理搭配，达到每一级和每一学院都有相应的优秀校友参与。l股东按行业划分：创业校友很大一部分集中在TMT行业，且未来各个行业也都与互联网有着直接或间接的关系，将会是IT科技、媒体和通信这些信息技术大融合的时代，因此200位股东TMT行业将占据比较重的比例，其他包括新能源、新媒体、环保节能等新兴行业与教育、医疗等传统行业适当搭配。l进入和退出机制：咖啡厅设立筛选委员会，每位申请成为股东的校友皆需要筛选委员会投票决定；制定规范的退出机制，对于只出钱不参与的校友将不予保留股东身份；通过严格的审核和退出机制保证股东人数的同时不断接纳和补充新人。l秘书处的功效：咖啡厅设立为股东服务的秘书处，为校友提供各种服务，其中以辅助校友梳理关系为特色，为校友搭建更多的合作渠道，帮助校友获得需要的资源和人脉。l欢迎以下几类校友积极参与：1、处于事业发展期，还未十分稳定的；2、愿意分享，需要拓展人脉，广交朋友的；3、乐意参与校友活动，希望能够与校友有合作的；与之相反，以下几类校友不建议参与：1、事业发展处于非常稳定的状态；2、只出钱不积极参与的；3、不愿意与校友分享，不乐于交流的；咖啡厅旨在打造一个北大校友创业的良好生态链，让参与的校友股东每人都为大家分享一件对创业有帮助的物件或资源，在众志成城之下，形成一个创业大家庭的氛围。咖啡厅目标在三年内能够维持正常运作，让各位股东之间能够互相熟悉、建立交流；同时各位股东在其他咖啡厅见客户谈合作的需求变成在自己的咖啡厅中招待，给予北大创业校友一种归属感和领地感。在这里，股东们以主人的身份来待客，以北大人的情节来维系感情，必能给予创业校友更好的交友体验、促成更多的合作机会。以下是200位股东的大致框架，在筹建过程中，将不断接受广大校友的反馈意见，按大家的需求来调整咖啡厅股东的构成体系。1、创业者集中的行业（以TMT为主，约120个创业者）行业股东人数备注互联网10-15人信息技术5人通信5人电子产品5人网络游戏3-5人新媒体5-10人新能源5人文化传媒5-10人环保节能5-10人出版3-5人广告/创意5-10人娱乐/休闲/体育3-5人影视2-3人教育/培训5-10人金融/投资10-15人总计约1202、为创业者服务行业（50位各个相关行业服务人员）行业股东人数备注投资人6-10人资深投资人、顶级投资机构人员、天使投资人互联网产品经理2-4人CTO2人互联网技术总监HR3人猎头2人公关/广告2人销售2人市场营销3人设计/设计师2人公司广告投放、宣传媒体主编5-10人网络、电视、杂志、新传媒会计/审计2人税务2人帮助公司省钱银行2人法律2人各有侧重，包括公司法、经济法、民法等学者2人人文、历史、哲学各类语言精通者2-5人英语、法语、德语、日语、韩语、俄语、其他语种各国背景资深人员2-5人了解海外一些重要的国家，方便校友了解、对接海外市场等培训2人员工培训、子女英语、学前班等培训心理咨询1人医疗2人养生/美容/婚姻1人总计约50人3、成功企业家所在行业（约30人企业家）行业股东人数备注互联网3-5人电子商务3-5人通信1人网络游戏1人电子产品2人俱乐部、NGO组织2-3人证券1人金融/投资3-5人银行1-2人媒体2-3人广告1人影视/艺术1-2人教育/培训3-5人法律1人新能源1-2人珠宝/收藏品1人环保节能1人总计约30人众筹本质上，不仅仅是融资。筹的是资源，人、财、物、智、营销等一切有价值的生产要素。［正文］这几年众筹火了，一时间社群追、媒体捧，大有席卷大江南北之势。中国人热衷于玩圈层。一起玩的人要实力相当。单有圈子不够，一定要整个阶层格调出来方才显身份。当今社会，脸面就是钱。搞学术的号称众生平等，下意识还是会分个三六九等。很多人有这个习惯，参加什么活动，先不论什么主题，先看有谁去，好决定有没有时间参加。所谓说什么不重要，和谁说才关键。从效率角度讲，对话双方要求对等，无可厚非。可是，有实力的就那么几个，大家都很忙，隔行如隔山，彼此且难得一见，更何况多少兜售梦想、但求一见的陌生青年。所以，跨代跨界的思想碰撞，由此促成的现实合作，就极为罕见。众筹咖啡馆一面世，圈层一下落了地，牢不可破的封闭会所找到新的突破点。大佬多了个资源集散点，有志青年盼来邂逅名流的宝地，如同左岸咖啡馆推动文艺复兴，未来似乎一切有了可能。这样皆大欢喜的大好事，可别让别人家孩子占了先。一拍脑门，走你。还没琢磨明白呢，开业了；还没反应过来呢，关门了。沉舟侧畔千帆过，众筹这一新生事物，必然要伴随着先烈的血，从血中吸收到足够的营养才能更健康成长。可是作为中国众筹事业的先行者，我们不会让那些先烈的血白流，我们要在他们倒下的雷阵中，给热爱众筹的后来人指出一条光明大道，向死而生。众筹四大杀阵：众筹四大杀阵之一：发起人杀杀手一：动机不纯有些人打着众筹的幌子，将私利凌驾于公义之上，初心不正，自然做不长远。成功的众筹，核心是人而不是钱，所集结的股东一定是人精中的人精，对人对事的阅历与智慧至少不在发起人之下。谁想从他们身上耍心眼捞便宜，在动念的一瞬即会识破。很多人说是众筹，实际上变相的做会员，他一看只是变个说法，卖我50万的会员卡，这帮人不傻，他不跟你玩儿的。再说你也调动不起来，所以一定你要真把他当股东，从内心里不要去蒙他，你起码要做到这一点。想要和他们共事，必先持一颗纯正的初心，以诚待之，目的是什么，于公于私有哪些好处说在明处。除非你想聚合的是一批不如你的乌合之众，如星宿老邪摇旗呐喊抬轿子的马屁精，把发起人要么捧在云端，要么摔到地下。以利聚之，利尽绝交，指望他们谋私利会死的很惨。我们最早做1898的时候，诉求非常简单，也没有想到会这么火爆。当时我们做咖啡馆，目的非常纯粹就两个：第一，我是北大校友创业联合会的创办人，每年都有100多场的活动，所以当时做咖啡馆的第一目的，希望有自己的一个地盘，做活动有归属感；第二，北大校友创业联合会最早经费主要是杨勇自己在赞助，一个人力量毕竟单一，要解决运营经费的问题。为更好服务校友创业家群体。为校友们办事情，也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样，当时还不说众筹，杨勇对校友说的是：“我们要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有自己的一个地方。你们每年都得接待别人，把钱放在一起，我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以，“大家都没有得到回报的预期”。早期我们做的时候，应该说蛮顺利的，但是没有多少人看好这个咖啡馆，因为反正钱不多，所以都是带着玩儿的心态在做，没带着压力上路。从现在效果来看，其实我们无意中开创了一个圈层运营，或者说社会组织创新的新模式。杀手二：公信不足一点没有公信基础，说白了，你都启动不了，更谈不上失败。就怕有一些公信力，但是发起人过于乐观，结果做到一半，又支撑不下去的。这种情况最惨，所以发起人一定要对自己的人脉和眼光有一个清醒、甚至保守的评估，没有金刚钻，最好别揽瓷器活。有人说，1898咖啡馆成功（如果说算成功的话）的真正原因是：杨勇过去十几年在北大校友创业协会担任秘书长的经历。也就是说，1898众筹咖啡馆的信用背书是北大、北大校友以及杨勇过去十多年服务于北大创业校友的付出，数千位北⼤校友的信任，加上杨勇本人对声誉所怀的敬畏之⼼！做砸了怎么在圈子里继续混？！人们会给你贴上“大忽悠”，甚至“骗子”的标签。因此，要说在一开始就一点压力没有也是吹牛。另外一点，众筹咖啡馆的核心是人，具体来讲是一个圈层或社会组织。股东架构的配置，游戏规则的设定，需要具备一定的公益性，所有参与者受益，社会价值最大化，还要可持续良性运转。杨勇⼗几年NGO组织、⼏⼗个协会的运营管理经验，使他对此有着深刻理解，他也特别清楚200个人在一起会干什么坏事，因此提前给他规避掉。说实话，我们就是要改造升级传统的社会组织，这里面隐性技术含量非常高。所谓难者不会，会者不难。这就产生一个悖论：杨勇的1898咖啡馆做得越成功，就越不能证明这种模式可以轻松地复制在其他项目上。确实，做众筹对发起人的背景要求和能力要求还是有门槛的，不是谁都可以玩。很多众筹咖啡馆的发起前提，是基于一个现有的社会组织，比如商会、校友会、行业协会或俱乐部等，发起人在圈子内本身具有一定号召力。项目只要定位好，感兴趣的人不会太少。如果你觉得你的号召力不强，没有那么多的人脉，还想做，你就找个老大。如果一个老大对你感兴趣，找10个人，那玩儿似的。只要你定位好了人不会太差的。有了老大之后自然解决你的问题了。所以找人我觉得不难，但是找到比较好使的人说实话并不容易。所以我们做一个众筹项目在这上面花很多心思。杀手三：专注不够做众筹不比其他创业更容易。如果发起人只是一时兴起，三天打鱼两天晒网，肯定坚持不下去。刚开始发起人一定要跟大家多花一点时间，没有上路的时候，你需要跟大家熟悉，所以投入时间不多的时候，第一大家不认你，你就没有号召力，第二你跟大家不熟悉的时候，你发现核心层没有建立，后面问题会特多，很快暴露出来。这个我们现在看的有一些案例明显的，因为前面做得太顺了，发起人就觉得我得多利用平台，多参与点其他好项目，所以心思就不在咖啡馆了，这时候很多问题就出来了。因为这个社会大家的兴趣点太多了，每天的新东西太多，今天聊这个聊得特别High时，你特别积极，第二天又听到特别好的东西，马上转到那儿了。好比众筹现在很火，也许明年出了新东西，把众筹干掉谁都不知道。抱着这种投机的心态去做众筹，你放心，和你接触的意向股东一定会感觉到，很快对你敬而远之。众筹四大杀阵之二：股东杀杀手四：定位模糊，远景不明很多人一看众筹这么火，我们这么牛逼的朋友圈，一起凑份子搞个咖啡馆吧，以后聚会腐败有个定点，还没想特别清楚就开始干了，百分百会出事。所以这个定位一定要清晰，核心功能是解决什么问题，聚拢哪些人，除核心股东外有多少人会持续买单。要想清楚三年以后，五年以后这里还能不能