创业计划书

创业计划书黑客西服有限公司姓名：李斌电话：111111目录一、计划摘要2二、公司介绍2三、战略规划2四、创业组织3五、产品服务4六、市场预测5七、营销计划6八、生产计划7九、财务规划8十、风险与退出8一.计划摘要黑客帝国估计大家都看过，里面的人都是穿着西装，而且酷酷的，于是我就想使用黑客这个名字来作为公司的名称，而且现在市场里面很多都是20多岁的人穿得大人西装，于是我觉得在大学生这一块，和喜欢时尚的人可以有很大的市场，因为我们黑客西装不走老男人西装主流，而是走时尚流。而且我们公司部不卖男士西装，还有女士西装。女士西装在市场上我们的市场上也是很少的，特别是现在的女士也有很多喜欢职业装的。所以这个事公司是很有市场的。二.公司简介主营产品：时尚男士西装，时尚女士西装。注册地址：萍乡步行街注册资金：30万元公司创办人：李斌黑客西服有限公司是一个创始阶段的企业，工商注册资本30万元营管理范畴：认真对待每一件西装做的最专业。主要从事西装销售，加工，零售，批发。公司建有淘宝网站，能够同顾客进行交流。并且能在网上进一步赚取利润。本公司的宗旨是我们立志于在销售领域刻守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取对我们的服务人员和销售人员进行上班前对有关方面知识的地方培训，密切注视市场趋势和需求，及时根据市场潮流进行更新，并在包装上创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚恳的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。三.战略规划1企业的愿景：▲打造全萍乡乃至江西省最有优势的名牌店▲引领新时尚，新潮流，新概念，新品牌；▲成为一家受社会、受同业、受员工尊敬的企业。四.创业组织（1）要具备不同知识方面的人才，最好是互补型的，而且一定要具有团队精神。（2）需要以下人才：负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等等。（3）要合理安排每个部门的应负责的项目，做好分工。（4）应充分明确各个部门的负责人和主要成员，以及功能和权限。（5）对于职工工资问题，应特别制定，因为这关系到职工的积极性和创造力，以避免打击员工士气，所以，一套完整的报酬体系是完全需要及重要的。.(6)应该向员工公布所有的股东名单，包括认股权、比例和特权，如果公司做大了以后，还应该公布各位董事会成员及他们的背景资料。根据以上情况我公司拟设部门：董事会，广告部，营销部，执行部，综合办公室主任，财务部，人事部，物资采购部。我公司拟定初期管理人员6人，其中总经理一名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、物资采购部负责人一名。（7）企业组织结构：期初由于企业规模较小，可采用直线型企业结构，设总经理一人管理公司的一切。各项工作公司所有的人有认真分工合作好！五.产品服务公司服务：针对顾客的特点我公司制定以下销售方针（1）通过给客户进行1对1的量身试穿。（2）通过给客户进行2个月的质量保证。（3）通过给客户进行1对1的了解，对本公司产品的忠实顾客进行电话回访和新款介绍。（4）通过在当地建材市场，商场，超市，汽车美容店销售等（5）通过一些手表衬衫的主流搭配赢利（6）只要是本公司的产品不管到公司的任何一家分店都可以进行产品自带的所有服务。我们本着以信誉求生存，以质量求发展的原则为每一位顾客人提供最好的服务。六．市场预测《2012年中国西装市场调查报告》详细分析了西装行业市场运行状况、发展现状、行业技术特点、产品供需结构、价格变化、销售渠道价格管理、行业标杆企业并重点分析了企业的前景与风险、以及上下游现状对西装的影响;报告详细分析了全球西装行业发展现状与经济环境并对国内外行业现状进行对比，预测西装行业在大环境中的发展前景以及潜在机会。研究报告以市场竞争为基础深入分析了西装行业投资风险、投资环境、投资壁垒、投资收益、投资策略、营销策略、经营管理和竞争战略以使更多未进入和已进入的企业把握投资机会及投资价值。西装市场研究报告给出了我们对投资风险的建议与策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。我们公司的西装款式在市场还是很少了，所以市场会很大，没位男士都至少应该具备有一套西装，职业女性也应该有以套，都是时尚的西装市场现在真的太少了，所以我这是很有潜力的一个项目。只要我们吧品牌的精神理念传达出去了，很快这个项目就能占领市场。七.营销计划营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素(1)消费者的特点：对时尚和价格意识高的广大群众，(2)产品特性：物美价廉，满足众多需求。(3)企业自身的状况：刚成立但有先进的经营模式，有好的管理团队，有先进的企业文化，企业精神。。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择：货源主要为产品总公司.(2)销售渠道：店面零售网络销售，批发。(3)销售管理团队：总经理：李斌。财务部负责任：李斌。其余管理人员外聘，员工若干外聘。(4)促销计划和广告策略：网上广告、传单广告宣传为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动：联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们的公司；，确保服务与质量。，在网上宣传介绍本公司；开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。(5)价格决策：在成本的情况下提高30%~50%，根据市场的变化因素可调动八.生产计划由于时尚西装业还是一个新型产业，可以先行小试牛刀，观测一下市场的反应，从而更好的知道其潜在发展能力。因此，刚开始创业起步的时候，不需要大批量的投资及生产。（1）寻找原材料、厂房等的供应商时，需要注意其厂房的质量和租金，原料的质量等问题，以及建立信用关系。（2）要使得生产线整齐划一，有规律、有系统的完成加工程序，还有产品加工好后的包装方式，应体现本店的独特的特点。（2）由于是起步期，所以原料的需求量不会很多，要控制好需求量和前置期，以便及时的提供货源，避免造成货不应求得问题。（4）要准确的制定标准的生产周期，从而更好的管理在产品和完工产品的分配，以避免造成不必要的浪费。（5）要制定每天或者每月的原料的需求量，保证出货及时和不必要的积压。（6）在开始投产时期，一定要做好生产计划，另外，还要根据不同的需求量来适当的调整计划、技术提升和设备更新等等，尽量做到质量第一。在企业投资的初期，我们可能需要30万左右的资金，才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，或其他形式的更高级投资，这些资金将用于企业的初期发展。九.财务规划分析的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在这三年内持续经营。3.人民币的汇率稳定十.风险与退出财务风险：1.资金结构不合理,负债资金比例过高。2.固定资产投资决策缺乏科学性导致投资失误。3.对外投资决策失误,导致大量投资损失。4.赊销比重大,应收账款缺乏控制。5.存货库存结构不合理,存货周转率不高。应对措施：1.认真分析外部变化情况。2.提高企业对财务管理环境变化的适应能力和应变能力。3.建立和不断完善财务管理系统,以适应不断变化的财务管理环境。市场风险：市场风险指因股市价格、利率、汇率等的变动而导致价值未预料到的潜在损失的风险。因此，市场风险包括权益风险、汇率风险、利率风险以及商品风险。利率风险是寿险公司的主要风险，它包含资产负债不匹配风险。应对措施：1.尽量降低商场的倒扣比率。2.缩短在柜货品销售周期。3.提高有效产品存货率。4.资金循环速度。管理风险：1.缺乏明确的产业发展方向，对项目投资缺乏科学论证。2.资金短缺，融资困难。3.管理模式僵化，管理观念陈旧。4.管理基础薄弱，内部控制不严格。5.财会人员素质偏低，高级财务管理人员缺乏，财务机构设置不合理。应对措施：1.面向市场，采用科学投资策略。2.优化企业外部环境，拓宽企业融资渠道。3.全方位转变企业财务管理观念。4.强化资金和应收账款的管理，加强财务控制。5.加强财会队伍建设，提高企业全员的管理素质。政策风险：1.政策的变化对行业、产品的影响。2.由政策逆操作带来的风险增加。3.政策的不可持续性同样增加了企业的风险。4.政策走势的不确定性将是企业面临的最常见的风险。应对措施：政策风险属于系统性风险、不可控风险，但在政策出台前往往有预兆，做好资金管理，维持适度的杠杆比率，为政策风险引发的行情波动留下充足的空间。退出方案1.当我们公司发展发展到一定程度，出现资金链断裂，首先应想办法融资，保证公司能继续正常营运。如果以上举措不能满足我公司对现金流的需求，那么公司只有退出。2.如果我公司因债务等原因无法继续运营，只有退出，那么我公司将采用破产清算方式，退出市场。