淘宝店铺推广方案

淘宝店铺推广方案前言：我也不是专业策划人员，把这几年在淘宝的经验和你分享，希望你能有所收获，权当看个故事好了。我2006年开的淘宝店，卖过饰品、服装、化妆品、点卡、小家电，最后选择了自己的本行——做设计。这也是唯一让我最赚钱的行业了，呵呵。我个人觉得,开店卖东西一定要选择一个自己比较熟悉的行业,这样可以尽量减少摸索时间。开网店其实非常累，不比上班轻松。想赚钱也很难，不要以为淘宝上赚钱容易~~那些赚钱的都是开店较早的，信誉度已经很高的店铺。新开的店，竞争压力很大，没有信誉度，顾客很难选择你的商品。在淘宝，信誉度和好评就是赚钱的关键。以前的几次开店经验，都和你现在一样，只是揣着信念，而没有计划。事实告诉我，光努力是不行的，你必须清楚自己应该先干什么，再干什么，什么阶段达到什么水平。给自己制定一个阶段性的目标可以帮你更快的熟悉整个销售流程。呵呵，以后你会慢慢明白这些。本策划一共分成以下4点：一.淘宝店铺分类二.货源的选择三.推广手段四.如何快速提升信誉一:淘宝店铺分类目前的淘宝有三种类型店铺:1.普通店铺任何普通注册会员，只要通过身份认证，然后发布10件宝贝，就可以拥有自己的淘宝店铺。淘宝店铺是最基础的网上开店服务，任何组织、机构、公司、个人只要符合认证条件都可以开店。费用是完全免费的。2.旺铺淘宝旺铺可以说是淘宝店铺的升级版，也是淘宝网像卖家店长提供的收费服务内容之一。通过购买旺铺服务，可以让自己的店铺变的更加美观和更加多的功能，另外流量方面也会对比免费店铺有一定的影响。由于淘宝重点推荐旺铺服务，所以为了巩固付费用户的利益，免费用户必然受到忽视。旺铺和普通店区别及费用见下图：3.商城商城是独立于淘宝网的另一种店铺模式。淘宝网（普通店和旺铺）都是C2C（个人对个人的购物平台），商城则是B2C（企业对个人的购物平台）；相对于淘宝网鱼龙混杂的商品质量，商城更具质量优势。因为入驻淘宝商城，必须是通过国家工商管理注册的正规企业，在申请商城时需向淘宝提供注册资质（营业执照），并交纳5000-20000的保证金（行业性质不同，保证金也不同）。而且每一笔交易，淘宝都会抽百分之五的税。某饰品商城的案例，供参考(真实案例)保证金5000元淘宝抽税销售额的5%前期人员配备2个推广，2个客服，1个发货，1个运营每月运营成本1-2万利润销售保底大概40万/半年商城门槛高，但收入的确和普通店铺区别巨大。商城的最大优点，就是客户不会在乎你的信誉度，也不关注你的店铺开了几年了；只要东西满意，价格略比淘宝网高也没有关系。因为大家都知道，你是企业，商品质量都是值得信任的。淘宝商城也是目前销售额最好的网上购物方式。对于刚刚起步的新店，商城无疑是不二选择。但因审核条件苛刻，交纳费用很高，些特行业的保证金甚至高出两万。这里提供一个最简单的申请方法，可以用最少的钱、最短的时间申请到店铺：亲自送材料到淘宝，并要到接收材料的工作人员手机，电话沟通，弄点灰色，很容易通过。而且这种方式已经形成了一种行业潜规则；可以先打电话咨询离你最近的办事处。或者找杭州的朋友帮忙。在经济实力允许的前提下，最好是直接开商城，起步赚钱非常快，立竿见影，可以剩去很多推广过程。我帮一个朋友做装修，进他的后台管理编辑页面，偷偷看了眼销售额。他的化妆品商城才开了3个月，每天销售都是一万多。二:货源选择开店最重要的就是货源,推广做的再好,你的商品质量不过关,要不了多久顾客也会对你失去信心。货源分两种，一种是屯货，一种是代理。代理的优点：1不需要资金投入2风险小，做几天不行关门也不亏什么缺点：1无价格优势2无法控制质量3无法控制发货速度4无法控制货物的稳定性我个人是不建议代理的，代理能赚钱的店太少了。上家已经控制了成本，你的利润空间很小。而且代理最麻烦的地方就是不能保证产品质量。虽然大多代理商都承诺质量问题包退，但是直接面对客户的是你，差评也是你抗着。淘宝上做代理的店铺，大多都是把开店当业余爱好。如果你想全职做网店或希望有更长远的发展，代理没有任何优势。除非你可以代理品牌。囤货，最大的缺点就是资金问题。其实，刚开始做的时候可以小量进货，资金控制在5000以内，选较为好销的产品，每样产品1-2件即可。囤货的最大好处是可以对你的商品质量把关，比如你现在卖的女鞋。出售之前，先检查鞋子质量，做简单的清理。若是卖衣服，可以检查纽扣是否松了，线头是否太多。这样可以最大程度减少商品的瑕疵。可以印一盒名片，20元一盒很便宜。名片上写上你的店址、主营范围、打折信息等等，和商品一起寄出买家。也可以把名片做成会员卡，提示买家，下次来本店购物可以享受9.9折优惠。还可以模仿商城的促销方式——放一张抵用券，1-5元即可，这些都是促使顾客来你店里二次消费的方法。虽然简单，但都是代理没办法做的。———————————————————————————————————————————————————这张图是2009年6月的淘宝店铺销量统计图。可以直观的看到什么东西在淘宝上最好卖。这里可以给你提供几种货源选择和进货方法，你可以根据自己的实际情况选择：化妆品：化妆品的启动资金不贵，大概准备3000元就可以进一批货了。化妆品属于高消耗产品，普通女性每月在化妆品上消费金额是很高的。而且化妆品属于多产品同时消耗，这个你可以问问你老婆，水、乳液、精华、眼霜、面膜，四五个产品都是一起抹的哦。正因如此，顾客在买化妆品产品时，最少都是一次性买3个以上产品。所以，卖化妆品店，货流速度是非常快的。化妆品在网上热卖的主要原因，是因为价格低廉。专柜一瓶700多的精华，淘宝大概400不到就能买到。这么便宜的货，一般都出自香港的免税店以及印尼等地。中国是全世界税收最贵的国家，一瓶美国产的乳液5美元，到了中国专柜，可能就要卖100多人民币了。成都是内陆城市，进货要通过几次转折，没有地理优势价格自然比沿海城市贵。如果要卖化妆品，和深圳香港的卖家是没有竞争优势的，只有在本地（四川）拼拼价格了。你在绵阳，价格又会比成都更贵点。但这一点并不影响销售，因为化妆品和其他商品不同，顾客喜欢在本地买家处购买，你完全可以把销售目标锁定自己的城市。化妆品的货物选择上也有很多方式，根据当地的实际情况，选择最适合本地的化妆品类型。进货之前应先在本地各大论坛发帖调查大家最爱用的品牌。欧美品牌：购买人群最多，但成本价格贵。建议不要进正品，都进中小样。中小样价格便宜，卖起来也快，假货相对较少。热销代表：兰蔻、雅斯兰黛、雅顿、倩碧等韩国品牌：年轻女孩子较爱买，成本便宜，花样很多。韩国产品大多比较中庸，实际效果远无广告的好。热销代表：thefaceshop，兰芝，爱丽等国货：价格最便宜，很少有假货。而且国货是唯一合法通道进货，可以摆进商店里大胆的卖。其他产品都是逃了税的。热销代表：相宜本草李医生昭贵杭州产欧美品牌品牌选择可以看这个帖子：=539971提供一个进货渠道：://xyhzp.mall.taobao.com/search-cat-58810342-125714526-1rLO77mkt7s=.htm2个店铺都是一个老板，你可以找他进货。这个是我一个朋友，我在他这进过货，他是南京的，还有几个实体店。需要的话，我可以帮你联系。但是注意，进货的时候不要进“热卖品”，就是一些没什么名气但口碑很好的小东西。这些小东西价格很便宜，介绍里吹的很好，其实这些“口碑”都是假的啦。要进货就进正规大品牌。初期建议只进一个类型的活，要么全国货，要么全韩货，或者全欧美。不要弄杂了，你量小又杂，不好宣传。做一个主营就行了。服装：服装和化妆品一样，咱们成都没有地理优势。中国的最大的几个制作服装的城市：江苏杭州福建广州~~这些地方有大量的服装制作厂，批发不按件算，按斤算。有条件的话，自己去进货最节约成本。网上也有这些地方的网络销售代理，可以看图片选择，然后物流发货给你。这种有点风险，他们的图片都是时尚杂志上的图，每出一期时尚杂志，他们就按图片仿这个款式。可想而知，图片是天堂，实物是地狱。西南较大的服装批发市场就是九龙和荷花池了。四川的2级城市，都是老板隔一段时间来一次成都，在9龙挑选衣服再打包回去卖。成都本地的街边服装店也是这样，一个月去进货一次。这样可以自己选样式，质量不好的也可以第一时间剔除。九龙和荷花池的衣服，其实也是从苏杭等地进的。只不过他们进货，都是几十万一次，进回来再批发给四川的小店家。可以给你提供一个联系方式，我的同学，熊小姐（你确定了要做这行我再给你她的电话）。在9龙3楼做服装批发。她常驻广州，在广州批货后发给成都这边的合作伙伴。但这个必须你亲自来成都选货，有点麻烦，看你自己决定。如果你能自己来成都选货，最好是多看几家。我的同学也不一定能给你多优惠的价，这个你的懂的，和一般的批发商多半都是差不多。9龙每天4点开始批发，价格在5-100不等。夏天的衣服比较便宜，2000元就可以批一大车了。注意，9龙只有早上4点才是做批发客的，如果你白天去，价格会贵很多很多。服装比化妆品的利润空间大。化妆品因为都是一样的东西，去查一下就能知道大概价格。所以化妆品只能靠薄利多销来赚钱。服装因为没有可比性，你进一件20的衣服，200出售也会有人愿意买，价格完全你自己定。但是服装比化妆品累很多、进货要自己跑、买回来还要拍照，而且如果你的衣服漂亮但摄影技术不行，也会影响销售。饰品：饰品不属于消耗品，而是装饰品，所以货流速度没有服装和化妆品快。我当初的饰品进货，是找了一家有特色的西藏风情店铺，和老板交涉，在他店里拍照后放到网上，有顾客定再去他店里拿货。当时完全当成兴趣，并没有怎么盈利。你要做饰品的话只有自己联系货源了。小家电：我有一个亲戚在成都的家电批发市场卖小家电。他很想在网上卖，但是自己不懂网络营销，时间也不够。委托我帮他买，但是我现在太忙了不可能再做这些事。有兴趣你可以去试试。他们是卖饮水机、微波炉一类的小家用电器。都是正规品牌，比如格兰仕这些。比商城的便宜很多，比如一个微波炉商城699，他们可能就500多，但他们也能全国联保。我当初在网上查了下，在淘宝价格优势不明显。但在四川，还是不错的，特别是2级城市。因为小家电因托运麻烦，一般不会买外地的。四川的很多2级城市都是在五块石家店批发市场批发货物后转回去卖。这个你可以不进货，把商品信息登在网上，有人买了直接由他们这边发物流。游戏点卡：这个是特别推荐的。游戏点卡是赚不了钱的，甚至会亏钱。但游戏点卡是最方便刷信誉的。很多店铺刚开始都是卖点卡，然后猛刷信誉。等有了几钻后，再转行买商品。游戏点卡因为便宜、极低的投诉率（不存在质量问题）、操作方便（不需要拍照、进货），货源很很好找。网上很多大点的游戏卡经销商都提供代理服务。前期开店只为了刷信誉，可以卖游戏卡点，速度很快的就能刷起来。如果不幸被封，没关系，再搞张身份证重新开始。我的建议是，前期先卖游戏卡点，把信誉刷到2钻以上，再开始买东西。你甚至可以忽略真正买家，只为刷信誉，刷信誉方法可以看下面的介绍。三:刷信誉前期建议刷信誉，至少刷到1钻。没有上钻的店铺，很难有生意。一旦上了钻，情况马上就会好转刷钻由3种方式，第一种是找人帮你刷，现在有很多这种专门的刷钻网站。优点：方便，不用你费心。而且他们有专门的换IP软件，比较安全。缺点是，贵。而且不能保证质量，虽然承诺都是有换IP软件，但到底用不用你也不能查证。淘宝封店不是立即执行的，有可能你刷完了钻后2个月，淘宝才来查你。这时候那边的钱已付，店也被关，得不偿失。所以这种方法并不推荐。第二种，自己刷。加个专门的刷钻群，和店主互刷。用你的小号去买他的东西，他再用他的小号去买你的等价东西。这种方法相对安全，都是店主自己在操作，比较放心。但要注意，不能刷的太多。而且大号和小号的绑定支付宝不能一样，还要准备2台IP地址不同的电脑，否则淘宝会查出你的记录。这种方法比较麻烦，刷着累，但不需要付费。第三种，借助刷信誉的平台。现在有很多平台互刷，免费。比较安全，实用，是现在最流行