淘宝店铺流量规划

淘宝店铺流量导入方案直通车淘宝客钻展淘外卖霸搜索排名首焦各种活动聚划算我们到底要什么样的流量呢？销售从无到有•流量免费•成本可承受•拉新扩大销售规模•持续拉新•引入付费流量•各种BD•流量资源交换•逐一深挖并考核ROI到一定基准值•优化流量结构•New:Re=7:3•维护老顾客•按需组合引流•基于CRM的精准引流店铺运营阶段&流量需求流量导入执行方案主力利润款明星款体验款主力流量款1.1产品分层策略利润价格1.2产品推广策略•价格低，用来参加浅折扣活动，如跟随购•降低顾客购买门槛。可以考虑外部流量。跑量。体验款•利润高，销售额高，可以投放淘宝客和直通车•配合营销活动策划主推，打造爆款。主力利润款•利润低，销售额高，参加深折扣活动，如聚划算。•用来参加各个活动，放在各个入口吸引流量主力流量款（清仓）•卖给老顾客•同时培养下一个主力利润款：爆款明星款2.1页面&用户体验设计•韩文变中文•材质说明图文结合而不是孤零零放在页首•配模特图、图文结合说明产品卖点主要产品页面•页首放活动产品（利润款或清仓款）和体验款•页腰放利润款及关联度高产品•页尾放套装组合关联推荐•针对活动产品策划专题活动页面专题页面•大活动放在首屏，全店活动如包邮放在第一二屏交际处•加按钮等calltoaction元素首页3.1获取自然流量：标题优化搜集词拆解词选择词组成标题3.1获取自然流量：上架时间分析时间分配每日产品上架时间安排3.2流量导入步骤直通车•导入精准流量，提高并稳定转化率•优化当前直通车推广淘金币•压力测试•也可以使用或配合钻展、卖霸。不过淘金币免费。相对划算。扩大流量•尝试各种流量，深挖各种流量价值，考核ROI•按需组合导流顾客沉淀•自然流量达到一半•老顾客占3成以上通过导入各种流量，提升产品DSR、销量，反哺自然流量增长风险预控当流量没有达到预期怎么办？线下资源和淘宝置换•美丽说•其他淘外流量•店铺友链•和其他平台互换流量互换•EDM&SMS其他流量官网整体运营计划流量内容外部引流的关键点用户导向商品导向ROI外部流量下级目录淘宝流量•搜索排名•各种活动•直通车•淘客•钻展&卖霸•etao•硬广线上合作渠道•支付平台•网盟•媒体采买•团购&返利•EPR、sns、微博•搜索引擎线下合作渠道•商业银行•线下店铺体验区•线下资源置换线上资源回目录外部合作-第三方营销公司流量自然搜索标题DSR打分销量直通车关键词费用控制相应营销活动钻展&卖霸展现广告淘宝流量淘宝客成本可控按销售提佣金各种活动淘金币聚划算其他Etao以比较为导向的购物搜索平台淘宝流量硬广首焦通栏品牌广告资源置换按线下同等配比其他可置换资源店铺友链店铺之间互相交换链接淘宝流量其他流量帮派&商盟频道类目论坛导购淘宝流量内部引流关键点品牌自有资源•媒体广告投放的引流•品牌网站的立即购买•线下实体店或体验区刀锋自有资源•微博•QQ群•N个数量级客户邮件信息资源整合（领科特）网站联盟中小站中小站中小站返利网第三方EDM联盟营销网盟淘外流量外部合作-其他资源回目录购物类平台垂直类社区及区域门户独立B2C及团购网站淘外流量Testing-媒体硬广门户导航视频网站/客户端SNS美丽说蘑菇街等分享类网站回目录淘外流量口碑营销渠道选择社区类人气旺，受众活跃度高，意见领袖集中的社区类网站微博速度快，受众集中，随时随地分享垂直生活类垂直生活类网站：最为精准，受众粘度和互性最高品牌导向的口碑营销•会员等级，用户在商城内的特殊标识•积分体系，包含获取和消耗•多维度用户分类分组等级•登录频次、浏览、收藏、关注、加入购物车、订购、新品、促销品、促销工具、客单价、客单量、点击和滑动等多维度用户数据分析和提炼数据•不同会员专项的购物、品牌互动或活动参与特权•围绕非购物类用户推出以品牌传播、自有外部渠道推广和会员引入为目的的活动活动•各类基础数据记录和提供•由业务需求设置的系统促发点稳定且有效地被执行技术CRM体系核心-用户生命周期管理老用户自然流量