浅谈少儿险市场

浅谈少儿保险一、年交保费６０００元二、年交保费８０００元三、年交保费１００００元四、年交保费１５０００元五、年交保费２００００元以上均以７岁女孩为例首先请几位亲爱的同事来做几个少儿险种组合请同事们自高奋勇2.8亿！此数字背后隐藏着我国现有少年儿童人口巨大的市场潜力没有经济收入容易受到意外伤害独生子女家庭数量越来越多全社会最受关注的群体少儿市场的特征意外伤害保障的需求子女教育的需求医疗保障的需求风险转移的功能少儿市场对保险的需求保费便宜承保机会大建立良好的风险规划节税规划减轻子女将来的负担及早建立孩子的教育基金和创业基金保险金给付完全免税转移财产给子女训练子女责任感风险转移,保障家庭生活安定给孩子买寿险的十项好处孩子:只要你在，我的爱就在!——父母箴言父母对孩子的期望快快乐乐的成长，健健康康的成长，接受良好的教育！快快乐乐的成长需要：足够的生活费用抚养一个孩子成人需要多少钱？以小孩从0岁到22岁的生活费为例28万用不了、太多了？刚刚好、差不多？这不够、太少了？让我们算一算固定项目月开销年合计不固定项目年开销奶粉费：1001200普通兴趣班100*12水果费：60720医疗费3000玩具费：10120零食费100*12书籍费：20240娱乐费100*12服装费：80960预防针120教育费：1001200合计：4440合计：6720累计：111600——6岁固定项目月开销年合计不固定项目年开销鲜奶费：50600普通兴趣班150*12水果费：60720医疗费1000零花费：1501800生活费150*12书籍费：50600娱乐费20*12服装费：1001200预防针100学费：1001200学杂费80*12交通费：1001200春游等200文具费：20240同学聚会100合计：8160合计：6200累计：13760（未含损坏赔偿费）7——18岁固定项目月开销年合计不固定项目年开销大学教育费：7000娱乐费150*12生活费：3003600同学聚会1000书籍费：50600美容费100*12服装费：2002400热爱项目交通费：800文具费：20240合计：14640合计：4000累计：18640（未含交异性朋友）18——21岁看看总数吧年龄段固定费用合计不固定费用合计0—64440312206720470407—1781608976062006822018—211464058560400016000合计179540131260不算不知道一算吓一跳！居然要花31万800元，你准备好了吗？风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买人寿保险。受到良好的教育更需要：足够的教育费用以上31万未含良好教育费学费——普通学校费用兴趣班——基础兴趣班书籍费——一般读物文具费——大众文具大学费——非热门专业、非名校、未深造31万仅仅包括良好教育费包括重点学校——万元赞助费、差几分？要更多钱！兴趣班——钢琴100元/小时，准备学多久？英语班——新东方小学生周末补习500元/季度家教——每月200—500元，要请多久？文具——名牌文具、书包价格昂贵！你买吗？大学——热门专业贵！读完研究生更贵！海外留学还要贵！保险就是今天预备明天，这是真稳健；保险就是父母预备儿女，这是真慈爱。——胡适博士健健康康的教育还需要——足够的健康费用关于孩子的健康小孩的天性——好动、好奇、懵懂、保护意识不强受到的伤害——烫伤、溺水、电击、动物咬伤、车祸——失明、失聪、失语等现代的生活——营养过剩、学习压力大受到的伤害——成人病儿童化：糖尿病、白血病——诱发各种大病我们希望孩子健康成长，但事实总是事与愿违，所以你必须为未来做好准备，让你和孩子开开心心每一天。赞美的销售逻辑要点一：赞美孩子就是赞美大人1.您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的像，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿）2.您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）1.您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿）2.您孩子每门都靠90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生）3.您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头生的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了要点二：赞美孩子的未来就是赞美父母的希望接触的销售逻辑1.您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？2.俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？3.您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？4.听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？要点一：从父母的爱入手•俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？•少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？•像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！要点二：从父母的储蓄入手说明的销售逻辑每天少抽半包烟，节约一份保险钱每天少抽一包烟，高中教育费用免每天少抽二包烟，高中大学都领全每月少喝一餐酒，大学费用你就有每月少打一场牌，保险帮你来积财1.无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。2.一件礼物的爱是一阵子，一份保险的爱是一辈子3.在你最轻松的时候存钱，在最紧张的时候用钱4.银行低利息，还要收管理费，保险高回报还有红利5.交费期短，回报更快6.未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞。说明的销售逻辑1.有位教育家说过：良好的教育可以改变未来家庭的现状。你同意这个说法吗？（同意）2.也就是说教育很重要，是吗？（是的）3.良好的教育需要很多钱，是吗？（是的）4.你还没有准备好足够的教育费，是吗？（是的）5.你愿意从现在开始做一个完整的教育储蓄计划，是吗？（是的）6.请把你的身份证给我！快捷说明的销售逻辑1.风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买人寿保险2.幸福的人们都拥有，拥有的人们都幸福，所以你应该赶快拥有！3.当你的孩子长大了，他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险，而我没有，你是不是不爱我”你如何回答4.难道你不希望你的爱伴随孩子一起成长？5.早一天投保，早一天受益！6.当你的孩子懂事后领到这笔钱，他会懂得你的良苦用心的！他也会更孝顺您的！促成的销售逻辑1.学校给孩子发了校服，你不会不给他买别的衣服吧！2.不同的保险有不同的功能，学校的好比是收音机，这好比是大彩电，学校的只能听，这个不但可以听还可以看。拒绝的销售逻辑学校买过了：1.给孩子的爱还需要商量吗？爱他没商量！2.你的老婆那比你还要疼孩子，不用商量他都不会反对的！3.为孩子存钱，他怎么会反对呢？4.你在为孩子买礼物的时候也要和他商量吗？商量一下：愿我们抓住少儿市场机遇，迈向成功!