战略优胜：中信国安快速发展的基础

中信国安信息产业股份有限公司是由中信国安总公司独家发起、部分改制。采取社会募集方式设立的高科技企业。19979月22日，中信国安在深圳证券交易所向社会公开发行人民币普通股5000万股，10月31日，中信国安股票上市。经过次转增、送配，到2000年底，中信国安总股本就已达59000万股，总市值近200亿元。“中信国安”以国家重点支持发展的高科技信息产业为主营业务，主要致力于信息网络基础设施业中的有线电视网、卫星通信网和信息服务业中的金融资讯、系统集成电子商务、广告业务等的投资经营。中信国安控股的北京世华国际金融信息有限公司是国内最大的期货证券信息服务企业之一，其“金融家”资讯系统在期货资讯市场占据85％的份额；中信国安下属金药电子商务网络有限责任公司开发的“中国医药卫生电子商务网”被信息产业部（信信［1999］2号）认定为行业类的“电子商务示范工程”；中信国安控股子公司山东国安信息产业有限责任公司建设的山东省公安交通管理信息系统项目和山东省工商行政管理信息网络系统项目是山东省信息产业领域的重点建设项目，分别被山东省科委、国家科委评为“国家火炬计划”重点建设项目，获得省级、国家级科技成果奖。1997年，由于经营业绩良好，行业优势独特，中信国安人选美国道一琼斯中国88指数；1998年，中信国安被香港《亚洲周刊》评选为中国大陆二十大上市公司之一；1999年，中信国安人围“中国最具发展潜力的上市公司50强”，同年11月，中信国安股票人选深圳成份股指数；2000年，中信国安在忡国证券报》的深沪证券市场1000多家上市公司经营业绩综合排序中，位列第14位，同时再次人围“中国最具发展潜力的上市公司50强”，并从1999年的第20位上升到第4位。短短的三年时间，中信国安通过净利润的积累及两次发行股票，净资产由上市之初的1．8亿增长到目前的16亿，净资产规模扩张了近10倍；股价由当时发行价7．09元上涨为复权价100多元，上涨了十几倍。短短的三年时间，中信国安得到如此快速的发展，取得如此骄人的成绩，靠的是什么？主要是靠战略优胜。由于有线电视网络作为中信国安的主要业务，无论对于中信国安过去的发展还是未来的发展都起到举足轻重的作用，因此，对于中信国安的战略优胜的分析，重点是针对中信国安的有线网络的发展战略进行分。一、中信国安发展战略的首要内容企业发展战略的首要内容是产业发展战略，即产业定位。中信国安发展战略的科学性，正是首先得益于产业定位的科学性。（一）在信息产业革命浪潮中诞生自20世纪80年代起，以微电子。计算机、软件。通信和网络技术为代表的第四次产业革命，使信息产业成为目前最活跃。最具生命力的高新技术产业。面对信息化发展的巨大动力和市场需求的强大拉力，世界许多国家都纷纷投入巨资，大力发展信息技术和信息产业，加快信息化建设，我国也加快了信息产业的发展步伐。正是在这样的背景下，面对全球信息产业革命浪潮，带着发展壮大民族信息产业的远大理想和抱负，凭着“国安永远争第一”的企业精神，中信国安信息产业股份有限公司在信息产业革命的浪潮中诞生了。在公司成立之初，“中信国安”通过对信息产业的深刻分析，确立了以信息基础网络建设和信息服务为主营业务的高科技信息产业发展战略，几乎是深沪证券市场第一家以信息产业为主营业务并以信息产业命名的高科技上市公司。中信国安对信息产业的选择，不仅有其外部方面的原因，也有其内部的原因。中信国安介人信息产业，一直走在信息产业的最前沿，所经营的项目是在信息产业中最具有发展前景的业务，并以起步早、起点高、发展快而赢得了市场。中信国安一开始就在行业中构筑起自己特有的核心优势：①拥有丰富且极具开发利用潜力的信息网络和卫星信道资源；②在卫星通信。有线电视、计算机软件设计。网络工程等方面有雄厚的技术和人才力③20多个大中城市设有销售和服务中心，营销网络遍布全国；④在金融资讯。有线电视和卫星通信业务开拓和企业管理方面有期而丰富的经验；⑤经营信息产业中金融资讯。有线电视、卫星通信、移动通信和广告等全方位的业务，各项业务相辅相成，促进了企业整体素质水平不断提高。（二）与民族信息产业共同成长'才信国安”确定的进军信息产业这一高起点、超常规。跳跃式发展战略，使中信国安抢占到了发展信息产业的先机。在进军信息产业、介人网络经济的具体战略措施上，公司选择了信息网络建设与信息服务作为切人点。从中信国安上市三年的经营及对信息产业的进一步分析看，这一战略选择是完全正确的，不但使中信国安成为我国民族信息产业名副其实的开拓者，获得了独特的行业优势，而且使自己的行业地位得以稳固，发展前景极为广阔。中信国安与我国民族信息产业共同成长。共同发展，取得了良好的经济和社会效益。尤其是在发展中处于关键的1999年，中信国安取得巨大成功，奠定了自己的战略基础。1999年是中信国安发展历史上极为关键的一年，中信国安坚持以科技为先导，以效益为中心，不断加大市场开发力度，完善经营管理，提高务质量，将信息网络及服务业务进一步向广泛化和纵深化推进，整体收益得到了较大幅度的增长。仅1999年上半年中信国安就实现主营收人25017．89万元，实现利润总额13190．9万元，实现净利润12164．50万元，在沪深两市的所有高科技板块中，每股收益名列第15位，净资产收益率名列第8位，总资产利润率名列第4位。由此可见其成长性与其他高科技股票相比优势十分突出。基于中信国安上市两年来经济效益良好。二级市场交投活跃、发展前景广阔。潜力巨大，以及中信国安在信息行业具有领先地位等因素,1999年11月，中信国安人选深圳30家成份股指数之一；同时，人围“中国最具发展潜力的上市公司50强”，位列第20位。（三）民族信息产业一颗耀眼的明星中信国安以“加强管理，优化资产，抓住机遇，稳步发展”为指导思想，不断挖掘潜力，巩固市场，致力于高科技信息产业项目的开发和服务，使中信国安经营业绩保持稳步增长。1997年。1998年、1999年净资产收益率分别为16．03％。14．60％、zi．75％，一直处于上市公司净资产收益率排名前列。特别是中信国安完全依靠主营业务三年净资产收益率平均为17．46％，保持了较高的水平，在上市公司中是非常突出的。2000年，中信国安抓住我国信息网络业发展机遇，继续将经营重点向以有线电视网、卫星通信网为主的基础网络业务及以金融资讯、电子商务为主的信息服务业务倾斜，同时积极开拓工商、交警等专业信息网络系统的工程建设业务，核心竞争能力得到进步增强，整体收益也得到了较大幅度的增长，中信国安以优良的经营业绩和良好的发展潜力再次人围以核心业务、财务指标、经营管理等为主要评价指标的“中国最具发展潜力的上市公司50强”，并从第一届的第20位上升为第4位。目前，中信国安已经发展成为以信息产业为主营、以现代高新技术为依托。以资本经营为纽带的高成长性新型企业，成为中信公司实施发展信息产业。介入网络经济战略的重要力量。中信国安已成为中国民族信息产业的一颗耀眼的明星！（四）“国安永远争第一”走进备受各界瞩目的中信国安信息产业股份有限公司，迎面而来的是“国安永远争第一”的口号。'血远争第一”体现在“中信国安”每一次战略决策当中，也正是这一次次战略决策的重大转变使中信国安成功地实现了产业结构的重大调整和经营重心的转移，即从资本、人才积累转变到科技兴企，从简单粗放的外延式发展道路转到质量效益型的集约化发展道路上来。'呻信国安”以中信公司强大的资金实力为依托，利用自己在社会上树立的良好企业形象，开展深层次的资本运营，实现“国安”品牌的不断扩张，这个被it行业所广泛认同的“从非主流起步，逐步向主流靠拢，最终角逐主流战场”的经营思路在中信国安的成长与发展的过程中，被得到成功的运用。二、中信国安发展战略的核心内容企业发展战略的核心内容，是企业核心竞争力的塑造。中信国安的发展战略正是体现了这一原则。中信国安从企业内外部两个方面提升自身的竞争优势。（一）股份制改造的成功典范1997年，中信国安总公司通过股份制改造，将有关信息产业和部分其他优质资产合计总资产为41381万元。净资产为18000万元发起成立了“中信国安”，中信国安总股本设置为20000万股，中信国安总公司占总股本的75％，社会公众股占25％。中信国安1998年实施了每10股送4股转增6股的分配方案，2000年实施每10股配3股的配股方案，2000年5月23日实施每10股送3．72股派0．93元的分配方案，目前中信国安总股本增到59000万股，其中流通股17837．对万股，占30．23％，法人股41162．79万股，占69．77％。在两年多时间内通过发行股票和净利润积累，中信国安股本由20000万股扩张到59000万股，股本扩张了3倍，总资产由约3亿元扩张到25亿元，净资产由l．8亿元增长到16亿元，资产规模扩张了近10倍。通过股份制改造，以及股份公司的组建和经营运作，使中信国安的国有资产大幅增值。在国有股东没有后续投人的情况下，国有股东权益由15000万股增到4if62．79万股，占总股本的比重由75％下降到69．77％，在保证绝对控股的前提下国有股的控制力大大增强。通过资本市场筹集的资金，也为中信国安发展高科技信息产业提供了强有力的资金保障。在“中信国安”刚从中信国安总公司脱胎而出的时候，国安人就自己给自己增加发展的压力和动力，提出了“改革创新。追求卓越”的口号，在进行股份制改造，积极利用资本市场的同时，大胆进行企业内部改造，打破僵化的国有企业固有的经营机制，在中信国安内部建立起适合市场经济和国际化竞争需要的经营管理体制，这种强烈的改革意识使中信国安自觉地走向市场，在激烈的市场竞争中求生存。求发展，中信国安由此而建立起来的经营机制，也适应了市场和竞争的需要，比合资和外资企业更具有生命力。（二）积极利用资本市场，开展资本运营中信国安的发展历程可以说集中表现了一个国有企业探索振兴和发展民族信息产业的奋斗历程。中信国安建立之初，没有足够的发展资金。技术力量和管理人才，要想在竞争日益激烈的市场占有一席之地，进而取得发展的竞争优势，压力和困难之大是可以想见的，中信国安硬是通过一点一滴的资本积累，凭着自己的聪明才智和艰苦努力，使自己在激烈的市场竞争中立稳了脚跟。上市以来，中信国安积极利用资本市场，大力开展资本运营，使经营规模逐步扩大，业务范围得到很大的扩展，中信国安特别注重利用战略并购、建立策略联盟和合作等资本运营手段，以此来迅速扩大中信国安的信息服务范围，提高信息服务水平。目前，中信国安拥有较大规模的卫星通信网。有线电视网和计算机互联网，形成了一定的信息网络资源优势，使中信国安成为国内仅有的具有“三网合一”概念的上市企业。中信国安对投资项目的经营管理极为重视，使中信国安所投资项目产生了尽可能大的投资收益。中信国安随时对现有投资项目进行分析，加强对项目的整合和管理，以确保产生好的经济效益和投资回报，并培养出几个亿元以上规模的项目，为中信国安规模化、集团化发展奠定基础。中信国安特别注重对投资的回收，努力提高投资收益率，有一套处理投入产出关系的科学方法，不但注重研究资金的投人，还注重研究资金的退出机制，使中信国安在投资到了一定时间的时候，能够当机立断采取多种资本运作手段对投资进行处理，如包装上市。股权转让等等，极大地降低和减少了投资风险。中信国安重视和加强对风险投资的研究，在实际经营过程中，科学大胆地引人风险投资机制，不但为中信国安的经营项目吸引了风险投资基金，还通过风险投资机制来进行项目投资管理，规范了中信国安的投资行为，取得了良好的效果。（三）构筑核心竞争力：战略性的信息网络优势中信国安的信息产业发展战略是在中信公司发展网络经济总体战略的指导下逐步发展和完善起来的，公司紧紧抓住了三个基本认识：一是以网络经济为代表的新经济代表了未来的发展方向，是不可逆转的，必须积极参与到网络经济和信息经济发展的大潮中，才能获得在新经济时代发展的主动权；二是新经济是在传统经济的基础上发展起来的，若完全脱离对传统经济的改造将难以获得成功，新经济的发展必将伴生着传统产业的改造、产业间的相互渗透与融合；三