管业营销-建材行业的全网营销

营销营销迎合消费者或客户的买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的，而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功，当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错，才会找到你的生意感觉营销做网上B2B生意，本质上就是做信任。而要做出你的网上信任度，博客是绝对不能少的，而微博与博客的联动效果更好，顺便把微信也带了。营销中小微企业做官网，不能学世界500强，因为你不是；个人建议：1）首页要有老板的照片和视频；2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相；3）把企业新闻改为企业博客；4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案5）每个产品的内容要这样写6）多卖卖人，不要一个劲的卖货。营销推广在与产品或设备关联的、外延的概念上找卖点就相对容易了，也确实让我们可以找到它们。卖点，可以有多个，不一定非要只有一个，而在众多的卖点中，必须找出一个有强大说服力的关键卖点，也就是在很多书里所说的USP“独特的销售主张”或“独特的价值主张”，并把这个USP作为区别于竞争对手的强势概念。营销新时代的市场营销关系是连接，信任和认知度作为营销人员要能接受新奇的东西大众已经有太多的选择，他们不会注意到你，但关心你的人会关心你的产品营销在你提炼出产品或设备的卖点后，很重要的是如何用文案表达好，这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面，但近期的实践，还是让我感觉到卖点比买点重要，毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点，很大程度上卖点文案的优秀与否，直接决定了网上生意的成功与否，可这也是最为难营销人的事网络推广做工业品、工业设备的网上B2B生意的企业，从网络推广出发，绝对离不开百度谷歌等搜索引擎，也绝对离不开各类B2B平台，这两者是做工业品、工业设备企业的推广法宝。由此，可以看出学会简单实用的SEO是如何的重要，在我心目中SEO与B2B平台的推广，与营销策划和卖点提炼是同等重要的，不要偏废任一作用。网络营销做网上B2B生意，本质上就是做信任。而要做出你的网上信任度，博客是绝对不能少的，而微博与博客的联动效果更好，顺便把微信也带了。营销必须要运用人际关系网络的效益，真正能够被传播起来的是那些传播后才有更大意义的点子不要去想怎么获得客户，而是要去讲故事，要为希望被连接的人提供连接营销的两个核心原则：1.求证，不是想象。2.一剑封喉，不是到处乱摸营销52%的客户认为网络上正面的评价会促使他们认可公司的产品72%的客户相信在线评论如同亲友推荐产品产品研发团队的从业履历可以背书数据表现为产品背书客户的评价可以为产品背书营销以有公众影响力的人口碑为背书以未经证实的假托成功作为背书官网+全网+SEO+社交+平台背书+软文营销+推广营销数据是基础，内涵很重要故事营销是计划的核心内容要被分享，发现，完善成型产品面对众多卖点，你必须选择一个卡位，并精心提炼一句卡位口号。这个口号：1）不能太概念化，切忌空泛摸不着边际的感觉，甚至让人联想到与你无关的其它行业去了；2）要具体到你的产品名称或企业名称，让人一看就知道、明白你是干什么的；3）要么感性优雅，要么感性俗气，无论优雅还是俗气一定让人心动营销要让我们的产品让客户记住1.产品的名称和属性，即这个产品具有吸引顾客朝有益产品营销方面联想的产品名称和属性名称2.是质量暗示和类别区隔，即这个产品一出生就具有暗示产品质量好坏的类别概念3.产品的形态和完美的包装，包括彩页，产品手册，投标文件手册营销【发布微博的三个建议】1、要重视周末的营销:用户在周末对地方商户服务的需求更强烈,周末也更容易被企业忽视;2、平日中下班前和晚间需要得到更多的重视:晚间17点-凌晨1点的用户活跃度最高;3、周末在7点之后会有更多的互动，晚19点后，用户的互动热情进入高峰期，一直持续到凌晨2点营销我们每个销售利用这些移动端拟人化的沟通模式，而不是公司的操作行为，要让客户感受到我们面对的是一个活生生的人，如果在实际操作中有问题，也可以用拟人化的沟通行为去解释，说我自己做错了，公司知道了要处罚我，然后我一定会对你这个问题给个满意的结果。营销营销要明白的流程营销我们每个销售人员都需要思考1.我们的客户在哪里？什么样的客户是我们需要寻找的2.我们每个销售人员与行业内做的成功销售的差距在哪里？3.网络（传播+电商）能帮你做什么？4.我们身边有没有管道行业全网营销成功者？如果有，详细解剖之；如果没有，需要你要创新，要么自己琢磨并试验营销实现--营销团队建设的规范和完成营销典型现象1：“自我设限”现象。典型现象2：待在招待所“斗地主”或打麻将典型现象3：待在经销商那里混饭吃典型现象4：借机回公司或偷跑回家典型现象5：晚上夜生活，上午睡觉。官网一是让消费者记住我们的名字。二是记住你的模样。三是呈现购买理由。四做一个2到3分钟的视频五让客户知道找谁沟通qq，电话核心客户的把握核心客户一旦确定，公司就要想尽一切办法把客户拿下，核心客户资格不得随意撤销：阿里巴巴和慧聪商人社区多发一些感人的故事，软文。阿里巴巴和慧聪商人社区，多发一些真实和感受的故事手机官网未来手机上营销应该是APP+微信+搜索+手机网。我们要做适合手机看的网站。在内容营销上要有专门的团队，内容为王：文字+创意+分享，多平台传播，记住一点博客，是很容易被搜索到的营销收入是唯一的工作动力——这是一种“包产到户”式的“放弃管理”单帮业务员通常只是“经销商与厂家之间的联系员”。单帮体系成功的前提：1、业务员高度自律；2、业务员是“全能型”；3、对经销商的高度依赖。单帮体系的管理：建立管理中心，管到每个人每天的每件事。网络营销让客户最大满意，线上沟通，线下合作已经成为现实，消费者需要的不是什么品牌，消费者需要的是购买体验。线上我们主要做的是图案，文案，视频.线下主要做的是服务，活动，联合。关系的的服务手段主要是第一手机端和PC端无缝沟通，活动参与，第二京东的抢钱包活动类似，做微信群第三是形成一套利益机制。营销找到“增量”空间，再高的目标也能完成；找不到“增量”空间，再低的目标也无法完成。营销1.善的营销过程有三个“动”,它们会自觉形成一条闭合成长的“动销链”。2.第一“动其心”,购买前的互动交流。即交心的过程,核心关键词“诚意”。3.第二“动其钱”,购买时的价值让渡。即交易的过程,关键词“满意”。4.第三动其圈,购买后的体验传播。即交友的过程,关键词是得意全网营销全员营销，用微博和微信和客户互动，公司保证一个大号，其余的都是拟人化和客户沟通，客户喜欢微博我们就上微博，客户喜欢上微信，我们就用微信，喜欢QQ我们就用QQ，这个时候告诉就需要一个聊天高手，懂得客户心理学，最好有一个好的文字编辑，能有一部分原创内容，天天转载时间长了，这个互动意义就不大了。全网营销营销的三重境界：第一，从卖方看商品，第二，从买方看商品。第三是从买方看卖方，要学会从消费者的角度看消费者。企业的重要任务就是帮消费者判别自己。消费者的忠诚度取决于价值和粘度，粘度是一种消费习惯或惯性。品牌定位定位其实就是告诉我们，人的思维方式是按照“分类”进行的。定位是基于人的大脑原理。记忆的“有限性”和记忆的“有序性”，所以做品牌，我们可以选择的空间非常小，很多我们暖通企业天天喊品牌，但是真正的暖通品牌有几个，比如，格力霸占了空调的品类，别的品类就没有机会了，剩下的都会成为二流品牌，比如美的，志高。我们中小企业的品牌都在消费者右脑里，属于垃圾储存，没有太大意义，我们如何把右脑的存储给提取出来，左脑的模式是这样，一提到空调，就想到格力，一提到微波炉，就想到格兰仕，左脑的模式品类=品牌。当你想买某个品类的时候，你就首先想到某品牌。所以品牌的使命就是注解品类，抢占品类，成为品类代表。当然最终的购买很复杂，但是这些“品类代表”总是占据着消费者的购买路径总通道。品类占据左脑是很花钱的，所以我们中小企业想占领某个品类，那就是找死。我们中小企业真正可以开发的是右半脑。右脑是很感性的，不能通过品类提取，主要是通过感知，感觉，感官来提取。头脑记忆提取物很复杂，只能用找巧，给大家举个例子，买电器，到苏宁，就是个貌似聪明的傻逼话，因为我没有卖电器的概念。你说买电器，对我没有触动，电器这个词，名义上也存在，但是不在消费者生活习惯里。我们需要帮消费者一个判别方法，一个可以提取右脑记忆的判别方法。我们一定是从消费者的视点，帮他们找到一个可以判别自己身份，行为的特征，比如捷达，大家都知道便宜车，但捷达说这是理性的选择，帮我们这份穷鬼找到了身份，捷达，如果说自己多么省油，多么便宜，那就成傻逼了，捷达赋予我们穷人一个理性的省份。减肥产品，卖给我，我就骂他，因为它在讽刺我是个胖子，但是你说瘦身产品，我就好受一点。做品牌绕不开语言。品牌的核心就是一个词，词分两种，第一是名词，第二是形容词，品类我们中小企业不要试图去占领一个品类，我们只需要做好客户的右脑部分，在网上，百度为王，我们需要把这个关键词抢过来。对于我们暖通企业的人天天就是向客户灌输我们的产品如何质量好，试图修改客户的衡量标准，然后签约，而不是做好客户的右脑开发，销售人员从来不相信所谓的先入为主。我们需要情景识别。我们需要走入客户的感性思维。所以我提示我们的销售人员，你卖你商品的时候，别老说多吗好，你闭上眼睛想想，消费者在消费你商品的时候，情景是怎样的。我们要先把“消费场景”给我描绘清楚场景和情景。情景的作用主要是强化产品特点，重点在后面。我们的成功就在于找到消费者自我识别的方式。营销当我们的企业还小的时候我们凭什么能做大，从营销角度就是我们的客户数量和质量。人家客户凭什么买你的产品，一定是我们的产品有优势，我们营销人员服务做的好，有了产品才有宣传，其实顾客需要的不是你的宣传，而是重要的证据宣传，你的产品为什么比别人好，通过什么手段宣传，有时候需要一个轻轻的暗示，消费者就明白了，消费者最不了解的是我们的工艺，在工艺上创造一个质量标记，因为这是消费者的盲区。，我们做产品的要学会拆解消费者二元结构品牌概念，给顾客一个质量思维的引导营销传统竞争加剧的时代，更要注重网络营销，推荐案例多彩饰家，一个做涂料的品牌互联网能够给我们解决客户的寻找动作，网上人们倾向于相信，现实倾向于怀疑。我个人建议，第一快速开通网上营销、搜索，哪怕是教训，都是一笔财富。第二，企业每个员工互联网化，推动企业全体人员的互联网意识，第三建立网上互动圈子前期加入互联网圈子，这门学问，是未来十年，不败的根源。官网官网的封面，是自己看着玩的，不是首页。首页是给外人看的。真正的首页是挂在搜索引擎上的，按照公司名字一搜，会出现一个结果页面，那才叫首页营销招商:就是一个不断(刺激)意向户的过程，有好的过程就会有好的结果!1.制造品牌氛围及产品的质量标准，整理与经销商合作成功案例，制作成招商文件，通过鲜活的成功案例刺激意向户！2.在启动活动区域刻意刺激同行或相关行业经销商，使其对外传播，引起同行关注！3.对于待招商区域周边有经销商的区域，进行造势活动，引起待招商区域的关注！营销1、行业的发展的前景，后期市场所产生的回报，一个新的百万富翁将会诞生！2、对目前该市场情况的分析，提出合理化的建议，及未来市场的规划！3、对目前意向户所从事行业的客观分析，刺激意向户对目前所从事行业的不满情绪，拔开伤口，让意向户认为我们就是他的创口贴！营销请大家一定要相信短信的力量，不定期的给意向户发布公司及本区域的一些信息，始终与客户保持联系！让他只要做太阳能行业，就会第一个想到力昂管业，节假日的短信推荐木疙瘩微卡营销1、永远要相信公司、公司的产品及营销理论，我们就是最棒的！2、必须通过学习掌握专业的营销理论知识，不断的武装自己，让用户能够通过我们见到成功的希望！3、要告诉我们的意向户，我们就是这个行业最专业的营销现在我们暖通企业没有谁家的技术是一直领先的，大部分产品是雷同的，营销模式