恩纬西光电电子商务项目策划方案-3

VASUN纬尚贵州恩纬西光电科技发展有限公司电子商务项目策划方案贵州恩纬西光电科技发展有限公司1目录一、公司电子商务项目概要......................................................21、公司现状.................................................................22、公司对电子商务的需求.....................................................2二、中国LED电子商务市场情况.................................................21、中国LED电子商务市场容量.................................................22、中国LED电子商交易情况....................................................33、中国LED企业电子商模式..................................................3三、企业电子商务战略和目标....................................................41、企业电子商务战略.........................................................42、企业电子商务的目标.......................................................4四、公司电子商务市场分析......................................................51、目标市场分析.............................................................52、公司产品分析..............................................................53、公司开展电子商务的SWOT分析..............................................54、竞争分析.................................................................6五、公司LED电子商务的发展策略................................................81、电子商务发展策略..........................................................82、电子商务渠道开发优先级别.................................................83、公司电子商务架构图........................................................94、O2O模式..................................................................9六、入驻天猫商城...............................................................111、入驻天猫步骤..............................................................112、天猫运营的关键指标........................................................113、天猫运营策略..............................................................114、定价策略..................................................................125、旗舰店推广策略............................................................12七、公司电子商务部组织结构及薪资标准...........................................121、组织结构、部门职能及岗位职责..............................................122、薪资标准..................................................................163、绩效考核..................................................................16八、电子商务实施计划...........................................................171、初创期...................................................................172、发展期...................................................................18九、公司电子商务项目投资预算.................................................181、电子商务项目投资预算.....................................................182、项目投资效果预估..........................................................20贵州恩纬西光电科技发展有限公司2一、公司电子商务项目概要1、公司现状贵州恩纬西光电科技发展有限公司，是贵州LED光电新兴企业，座落于铜仁市大兴科技工业园区，是一家集LED研发、生产、销售及工程安装为一体的高新技术企业。产品涵盖LED照明（路灯、隧道灯）、户外景观亮化、室内外、商业办公照明以及其它产品。公司成立于2011年，注册资本3000万元。生产基地项目总投资5亿元，占地300亩。第一期计划年产值10亿以上，第二期年产值18亿以上，全部建设成投产后年产值30亿。公司拥有一流的自动化生产、研发、检测设备、无尘防静电车间，拥有博士、硕士、高级研发工程师、工程师、照明设计师等30人。公司作为西南布局的LED户外照明系列产品生产基地，品牌理念和企业文化承袭雷士照明集团和重庆恩纬西实业的务实、创新、诚信、敬业的精神，创世界品牌，力争行业第一。2、公司对电子商务的需求◆电子商务使公司信息传递效率更高，覆盖面更广，传播成本更低。◆电子商务重组公司业务流程，使公司资源配置得以优化，更好地加强供应链管理，实现以物流为依据、信息流为核心、商流为主体的全新运作方式，最终增强企业的竞争实力。◆电子商务可迅速树立企业及品牌形象，为企业增加商机，拓宽市场空间，使企业能够打破区域的界限，参与国际市场竞争。◆电子商务有利于市场管理，增强企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水平及客户服务效率。同时，更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系。◆电子商务以在线交易、客户服务为核心，为客户提供在线咨询及信息反馈，快速了解客户需求，增强客户与企业交流与沟通的有效性，客户也能从企业的电子商务网站快速获得产品的售前及售后服务资讯。◆电子商务倡导LED行业产品及信息资源的市场价值，引导和形成新的消费观念，从而带动企业产品在业界的品牌与地位，营造有利于企业生存与发展环境，加速企业信息化发展。二、中国LED电子商务市场情况1、中国LED电子商务市场容量贵州恩纬西光电科技发展有限公司32010年19亿美元，2011年的17亿美元。预计2015年100亿美元，2018年170亿美元，2020年220亿美元。未来，中国LED市场有望增长的销售形态包括电子商务和实体店销售。2、中国LED电子商交易情况近两年来，中国LED电子商务市场交易规模保持稳定增长，同比增速均在20%以上，其中中小企业B2B业务占53.5%，预计到2016年C2C和B2C将各占五成。在B2C领域，天猫占比高达56.7%，为B2C第一大平台；位列第二位的是京东，占比为19.6%。来自天猫平台的数据显示，天猫平台LED日均搜索人次15万，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显，2011年3月LED交易额为5000万元，到2011年双十一，交易额突破2亿元；2012年双十一，灯具灯饰品类的销售额达6亿元，同比增长200%，其中光源类产品占比约为10%。2013年天猫“双11”期间，灯具单店销售额均突破百万元。单以欧普照明一家为例，4900万元的成交金额使其雄踞LED灯具品牌销量榜首位置。其次是奥朵照明，成交金额为3488万元，销量比预期翻了一番。100%的照明灯饰品牌主打灯具，60%的品牌销售光源。兼售灯具和光源的品牌中75%的品牌销售LED光源，25%的品牌销售节能灯。以欧普天猫店为例，LED光源和灯具共有44款，节能灯光源共有6款，LED光源仅有3款。3、中国LED电子商务模式目前，中国LED电子商务模式为B2B、B2C、C2C三种模式模式第三方平台代表备注B2B阿里巴巴、慧聪、LED第一网、LED环球在线、中国LED供应商、中国LED网、中国节能灯网、马可波罗大多数LED企业自建B2B官网B2C天猫、京东、淘宝、美乐乐、太平洋家居网、成饰家居网、齐家建材网、高工LED商城、一淘商城、中国建材采购网、LED照明商城、mxLED商城、八零灯饰成饰家居网（贵州）B2C（官网商城）奥即通商城、品一照明、爱上华照明、沃尔特、少部分LED企业自建B2C官网商城C2C网络代理商、淘宝小商户O2O无中国LED照明企业电商模式现状：31%的厂家选择在阿里巴巴，紧追其后的天猫有30%，15%做淘宝，京东商城仅占8%，另外还有12%的厂家通过官方网站。自建B2C官网商城因企业受电商人才和技术限制，只有小部分企业依靠自建网上商城进行销售。C2C电商模式主要是网络代理商，代贵州恩纬西光电科技发展有限公司4理商自有成熟的销售渠道，对企业销售贡献不可小视。目前，LED企业尚未将官网商城与实体店整合，未形成有竞争优势的O2O平台。三、企业电子商务战略和目标1、企业电子商务战略◆战略一：打造中国LED电商O2O第一平台LED大型企业传统渠道比较健全，推行O2O会硬伤经销商，为维护经销商利益，暂时放弃O2O电子商务渠道的建设，而小企业及小作坊因实力有限，对烧钱的O2O可望不可即，会继续B2C模式。公司可趁机抢占O2O先头阵地，打造中国LED电商O2O第一平台，为企业获得竞争优势。◆战略二：公司电子商务结构：O2O+B2C+B2BO2O：自建网上商城与实体店形成资源整合，为销售及品牌塑造创造有利条件。B2C：入驻天猫商城、京东商城，利用其平台资源优势，促进产品销售，抢占市场占份额。B2B：入驻阿里巴巴，建立网络分销，打通批发渠道，加快现金流。O2O+B2C+B2B：实现网络、实体店立体式营销，企业充分发挥线下渠道的优势，为线上电子商务的发展提供强有力的支撑；线上电子商务发展成熟后又可以通过恰当的引导和错位经营，为线下渠道提供强有力的支持，从而实现互为促进、降低风险并最终实现利益最大化。◆战略三：走三优之路优牌+优质+优价一直以来，“低价”始终被视为电商的制胜法宝，在LED商品同质化的今天，价格战在所难免，在残酷的竞争中，品牌才是竞争力，消费者的消费意识中，低价无好货，好品牌一定是有品质的，一定是高贵的。走三优之路，创造公司品牌价值，才赢得消费者，赢得市场。◆赢在服务海尔