14渠道拓展方案

房地产渠道拓客方案书本次渠道拓展方式主要选定为保险行业人员的拓展。从原本认识的保险行业朋友中进行筛选，选定与项目购买实力相匹配的从业人员作为主要拓展对象，其余的可以经常电话短信问候等方式保持联系。与主要拓展对象建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有：1、邀请参加项目举办的活动项目举办暖场活动时，可以邀约保险行业的朋友带家人、领导最好就是客户来参加。即可以了解项目情况，又可联络感情。4、专项推荐举办项目专项推荐会，邀请拓展对象带领公司同事参加，了解项目情况并介绍推荐奖励机制，并赠送伴手礼。5、回访定期对介绍到访客户进行回访，通过介绍人得知其最新动态，既表现对介绍客户的重视，又可联络感情。6、馈赠对拓展客户的馈赠包括节假日问候，赠送礼品，邀约聚餐等。如通过认识的保险行业业务员接触到其公司的上层领导或客户资源，可采用上门拜访的方式，向其介绍项目情况及介绍奖励方案，并附带高端礼品。可重点强调通过他们介绍的朋友或客户可以享受额外的特殊优惠，体现客户的面子。注意，对于这类大客户单位的介绍，一定得突出大客户单位的特殊待遇，如介绍客户赠送购房现金券、可安排抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等，这样才可以满足大客户虚荣心，使其互相影响、跟风。需要在拓展中洽谈的合作方式主要有以下几种：1、派发传单需要拓展人员前往其公司摆放易拉宝，派发物料，加深对项目的印象。2、举办晚宴邀请拓展对象带客户及家人参加，把传统的带看房转变为交朋友，了解项目情况，以求后期发展。3、交换优质客户信息从我们的客户中筛选优质客户名单与其交换，对得到的客户进行电话拜访或者楼书宣传单页的寄送等。