中小企业战略管理问题研究__毕业论文王萌

题目：中小企业发展战略问题研究学院：沈阳东方外语传媒学院专业：市场营销姓名：王萌指导教师：孟淑娟完成日期：2012-5-10指导教师评语学生：专业：论文题目：论文共页，设计图纸张。指导教师评语：指导教师评分：指导教师签字：年月日摘要随着市场经济的发展，美、日等发达国家和中国这样的发展中国家，消费者的需求结构都发生了重大变化，人们的购买力水平的提高，需求由低层次逐步向中高层次转化，趋同性需求向个性化、多样化需求转变，这对厂家和商家提出了更高的要求，促使他们向品种多样化或者产品多样化发展。而中国经济在全球一体化的变化中，中小企业逐步成为中国新的经济增长点和解决就业的主要力量。在中小企业发展的过程中，战略管理是起着总体规划的作用。战略的正确选择，是决定着中小企业是否在这场竞争中兴衰成败，而战略管理更是指明了企业在竞争中的发展方向和竞争方式。中小型企业在分散经济风险、调节经济波动、深化经济体制改革、完善市场体系和市场竞争机制方面，都发挥了十分明显的作用。但由于中小企业组成方式相对特殊，在发展过程中还存有很多问题。在单一的市场或现有的几个市场上运作，创建者的经验、个人价值观影响企业战略定位。较弱的融资能力，资金、技术、资源等方面的不足束缚其发展。因此加强中小企业发展战略的管理对企业的发展尤为重要关键词：中小企业战略管理方法竞争战略发展战略目录序言.....................................................................1一、中小企业战略管理........................................................21、我国的中小企业定义.................................................22、中小企业战略管理的特点.............................................2二、我国中小企业战略管理的现状及原因..........................................31、我国中小型企业战略管理的现状.......................................32、我国中小企业战略问题存在问题的原因分析.............................4三、提升中小企业战略管理的方法...............................................51、准确的战略定位.....................................................52、良好的市场战略分析.................................................63、运用一体化战略.....................................................64、运用差异化战略.....................................................75、运用低成本战略.....................................................86、依靠科学理论方法..................................................87、立足长远重在企业文化建设...........................................9参考文献..................................................................9致谢.....................................................................10序言企业战略管理是企业在宏观的条件下通过分析、预测、计划、控制的手段，提高自身核心能力和竞争优势，整合资源，优化管理，提高经济效益的目的。在现阶段，随着全球一体化的市场竞争，想要在这场战争中取得更多的市场份额，得到更大的发展空间。那企业的战略管理，就是根本性的对策。中小企业是所处行业中的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模比较小的经济单位实体。而正是因为中小企业的规模小，人员数量少，资金力量单薄，经营品种单一，总体技术水平较低，在激烈的市场竞争中常常出于不利之地。所以中小企业必须根据自身的特点，确定自身的发展战略，才能在激烈的竞争中存活下来，并不断的发展壮大。中国从改革开放走市场化道路以来，应运而生了成千上万中小型企业。题目的发展在激烈的竞争中正面临严峻的挑战。走国际化，持续化，正规化的发展道路已迫在眉睫。从初级的经验化管理到最高级的战略化管理的每一步，对于这些中小企业都非常的关键。战略管理意义在于，如何转变创建者的管理理念，怎样选择和吸引合适的管理人才，怎样实施切实可行的市场营销战略来分散由于向某一市场出售单一产品或小系列产品而带来的风险。要充分的考虑中小企业的现状，较灵活的管理、人性化管理、互相补位。1中小企业发展战略问题研究一、中小企业战略管理1、我国的中小企业定义一般而言，各国对中小企业的界定可以有定量和定性两种方法。定量方法是试图通过一定的数量标准来准确划分中小企业，主要包括从企业雇员人数、资产额以及销售收入三方面进行界定。而定性方法一般是从企业质量和地位两方面进行界定，试图从本质上判断其在竞争中是否具有先天的弱势地位。一般定性标准包括三个特征，要看是否是独立所有权、自主经营权、较小市场份额占有。而我国中小企业一般按以下几个标准划分。（1）职工人数。各国对于中小企业的定义都是不同的，而在我国，定义一个企业是否是属于中小型，可以从“职工人数”来判定。以现行统计制度中的年末从业人员数代替。（2）企业的销售额。中小型企业和大型企业不同，他们所生产的产品给企业带来的利润强度也不一样，所以以现行统计制度中的年产品销售收入代替，也可以对企业的规模大小，行业地位有所判断。（3）企业的销售额统计。每一个企业的销售力度不一样，形成的销售统计总结也就不一样，以现行统计制度中的年销售结算收入代替，也可以从侧面反映企业的财力，及企业的规模大小。（4）年度结算收入。在企业的年度结算中，不管企业的大小，企业的规模，都是要进行的。而企业的一年的财政收入是直接反映企业大小的运营状态，企业的自负盈亏的能力，和企业规模的大小。（5）资产总额。资产总额指企业拥有或控制的全部资产，包括流动资产、长期投资、固定投资、无形及递延资产、其他长期资产等，即为企业资产负债表的资产总计项。相对我国的中小企业资产，资产总额，是反映企业规模大小、财政能力的最好体现。（6）市场资金占有率。市场的流动资金中，自己企业所占份额不多，只要小部分的资金占有额，和其他的企业资金相比没有起到决定作用。这样的定性更好的反映出企业的大小与规模。2、中小企业战略管理的特点2中小企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。中小企业战略管理涉及企业发展的整体性、长期性、权威性、环境适应性的重大问题。（1）整体性。首先，将企业战略看成一个完整的过程来加以管理。其次，它将企业视为一个不可分割的整体，不能只强调企业某一个战略单位或某一个职能部门的重要性。（2）长期性。企业战略管理关心的是企业长期、稳定和高速的发展。中小企业战略管理的时间跨度一般在3年以上，5～10年之内。（3）权威性。战略管理重视的是企业领导者按照一定程序，企业战略是有效经营的必要前提，要充分发挥战略的整体效益功能，它就必须具有权威性。（4）环境适应性。企业战略管理重视的是企业与其所处的外部环境的关系，其目的是使企业能够适应、利用环境的变化。企业是与社会不可分割的一个开放的组成部分，它的存在和发展在很大程度上受其外部环境因素的影响。二、我国中小企业战略管理的现状及原因1、我国中小型企业战略管理的现状改换经营机制，与国际接轨，积极推行现代企业机制，是我国中小企业必经之路。但是我国还是有很多企业不愿意或者没有积极地向国际化发展。实际上，一些中小企业的管理者错误地认为，中小企业能在夹缝中生存下来就很不容易了，哪里谈得上战略管理。正是有了这样的想法导致了很多中小企业没有在战略上认识清楚自己的不足。（1）机制落后，管理单一我国的中小企业，尤其是众多的小企业，在人员、资金、技术等方面，采取家长式的单一管理方式，这种管理模式使企业在生产经营过程中缺乏必要的科学决策，增大了企业的生产经营风险，造成企业经营效益低下甚至亏损。特别是当企业资产发展到较大规模时，一些人为了个人利益，使企业的原始动力在不正常的“内耗”或决策的偏差甚至失误中丧失殆尽。（2）错误观念，缺乏竞争我国加入WTO以后，正在加快中小企业的改革步伐，转换企业经营机制，积极推行现代企业制度，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的社会主义商品生产者和经营者。在这种形势下，为了避免在竞争中失败和破产，中小企业不得不3强化战略管理，以求在激烈的市场竞争中获得优势，求得生存和发展。但这种被动的观念是不全面的。眼下，中小企业已进入战略竞争时代，战略决定胜负。在世界经济一体化的大背景下，中小企业要在国际国内众多企业的夹缝中实现生存与发展，必须从自身实际出发，发挥比较优势，找准市场定位，运用自身企业的核心竞争力，领先制度创新，才能抓住机遇，加快发展。（3）目光短浅，只想效益战略管理作为一个特定的研究领域，主要是针对大型企业的。这一点可反映在迄今为止，绝大多数关于战略管理的理论与实证研究基本上都是以大型企业为背景的。然而,制定和实施战略，对中小企业来说,同样是必要的。尽管中小企业倒闭的原因各不相同,但基本的症结却是总体来说是缺乏战略管理的技术和能力,或者干脆就没有开展战略管理。中小企业在战略管理方面主要存在两大问题：一是根本没有制定企业的发展战略而盲目发展，而是制定一些不切实际的战略，却根本无法实现；二是只想着眼前的利益，放弃了长久可持续发展的战略。（4）只顾数量，不顾质量随着企业的发展壮大，企业在扩大的过程中，战略会被企业因为眼前的利益越来越被忽略。比如国内的很多小企业，在前期会很注重自身企业的产品质量和服务态度。而当企业产值扩大之后，企业往往会为了追求利益而放弃脚踏实地、稳重求胜的战略，越来越追求数量上的利益，而更加忽视质量上的把关，导致最后在交货时出现重大质量问题。2、我国中小企业战略问题存在问题的原因分析我国的中小企业是我国经济发展的主力军，它在帮助我国国民经济的同时也促进了国民经济的发展，但却出现了许多阻碍自身发展的桎梏。（1）对国家政策分析不够，没有长远打算，先天不足中小企业的诞生，往往是因为它们发现了市场空缺。它们在短时间内建办起来．即使没有足够多的资金、足够领先的技术也可以很快的生存并发展。正是由于这种偶然性，使很多中小企业在开始就没有一个完整的企业规划．其结果造成了企业目光短浅，只看到眼前利益，看不到未来的发展变化及企业的应对措施。（2）对自身情况认识不足，没有目标和计划，管理涣散4企业的战略管理也同时需要战略目标来体现，但是中小企业主可能对战略规划的性质认识不清，甚至视战略规划为束缚，是对其灵活性起限制作用的障碍。更多的企业错把计划当成了战略，没有把现实的实际情况联系起来，脱离企业的实务，导致企业就算是有严格的规章制度也无法施行。这样企业的战略管理就不能顺利的进行。（3）对追求目标不了解，没有结合现状，结果无法控制很多中小企业在制定企业发展战略的时候，没有真正了解市场环境，脱离现状目标和企业自身的实力，仅从管理者的良好意愿出发，提出一些不切实际的口号和目标，这些口号其实根本不能算是战略，因为它并不能把企业未来该往哪走和怎么走描绘清楚，永远只能停留在口号这个阶段上，使得企业的运营缺乏一个明确的目标，员工和老板心中都没有一个准确的概念。三、提升中小