员工心态培训你的薪水从哪里来

第一章你的薪水从哪里来你的薪水从公司利润中来老板成立公司的时候,是需要投入大量资金,所以,一个公司从“出生”开始就要肩负一个重要使命----创造利润.没有利润的公司是无法长期生存的.只有在员工为公司创造出丰厚的利润的条件下,他们的加薪和工资才能得到保障.利润至上,我们不要认为只做一个”听话、老实”的员工就足够了,想方设法为公司创造利润财富才是提升薪水的“法宝”.作为一名员工,为公司赚钱、节约钱是一种责任.哪怕你能力最强,也不表示你最值钱,只有那些有目标、有想法、有创意、能为公司赚到钱的人才是公司最需要的.你的薪水来自你的工作业绩利润是决定一个公司存亡的重要因素,而公司的利润来自公司员工所创造的业绩.业绩对公司和员工的重要性不言而喻,企业要想获得好的发展,就得靠员工取得良好的业绩,没有业绩,一切都免谈.很多公司实行岗位薪酬制,除了一定底薪外,其余部分都依据个人的工作业绩来决定,业绩多则薪水高,业绩少则薪水低.你有定目标吗?有围绕目标展开项目改善吗？我们需要勇敢地接受这个事实:对公司老板来说,最重要的就是两个字:业绩!现实就是如此,不管你的学历有多高，不管你的工作年限有多长，不管你曾经做过多少贡献，只要你拿不出业绩，什么都是免谈。海尔不看学历，只看业绩，以绩效论英雄，业绩突出的员工才是老板心目中称职的员工，他们将获得丰厚的薪资。希望集团刘永行在韩国考察面粉加工厂-----西杰集团，在韩国本土的公司与中国合资公司，在中国投资设备更先进，但结果是：韩国的人均产能效率是中国人10倍。中国普遍是这样的态度：“做得差不多就行”。你的薪水来自你的工作业绩你的薪水与你的工作态度密切相关良好的工作态度是员工走向成功的一个前提，决定一个人薪水的深层因素。在工厂里，员工员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度，一个人的态度直接决定他的行动。你的薪水来自于卓越的工作方法怎么才能使自己快速成长：积极找方法解决问题和困难的员工。只是埋头苦干，不讲工作技巧和方法的员工不会有大成绩，只有在工作中主动找方法，善于创造性地工作的员工才是现代企业的最爱。难题，你解决不了，其他工厂能解决，这说明什么？你的薪水来自于对客户的优质服务客户是企业和员工的“衣食父母”，只有提供给客户质量可靠的产品和优质的服务，企业员工才能挣到属于自己的那部分工资。我们公司有内部顾客和外部顾客，下工序是上工序顾客，间接部门围绕制造过程服务，不断识别问题点，寻找改进的方法，而不是相互推诿。我们做到了吗？企业的利润是在客户满意的条件下获得，只有追求客户满意的最大化，企业利润才能最大化，我们的薪水也才会上涨。第二章为公司赢利就是替自己加薪多做一点工作，就是为自己加薪“多一盎司定律”：取得杰出成就的人与取得中等成就的人并没有太大差别，他们之间的区别就在于-----多做了一盎司。做好分内工作是职责，做好分外工作是进取。提供超出你所得酬劳的服务，很快，酬劳就将反超你所提供的服务。大河有水小河满，大河无水小河干。公司成本是由各个车间和各个部门组成的，你每月有降低成本的提案或课题吗？你多做了这一点吗？公司不断成长，薪水自然水涨船高企业和员工是一个共同体，企业的成长，要依靠员工的成长来实现；员工的成长，又要依靠企业这个平台。企业兴，员工兴，企业衰，员工衰。IBM/沃尔玛/KFC要理解：公司是员工生存和发展的平台。不要老想到：我为老板做工作应该和他支付给我的工资一样多，只有这样才公平，这种短浅的目光不但使我们的工作充满了痛苦，也使我们丧失了前进的动力。公司的质量目标是明示的，围绕这个目标自己做什么？每天跟踪什么？效果怎样？节约一分钱，收获一分利每个企业无论大小，都希望员工能够养成勤俭节约的好习惯，我们每做一项工作之前都要想一想，怎样才能为公司节约一分钱，只有这种意识融入工作中，我们企业的最低成本目标才能实现。目前，我们随处可见：报表浪费/物品采购审核/加工物品的评审/用电浪费/用水浪费/贵重消耗品人为损坏/插座插头接线到处可见，等等。公司是老板的，收获是自己的现在，有许多年轻人对于薪水缺乏更深入的认识，其实，薪水只是工作的一种物质回报方式，而精神的回报却被人忽视了，工作能够使我们经验更丰富，增长我们智慧，激发我们的潜能，这些都是让我们终身受益的财富，它比金钱更重要。对上司交办的事情和其他部门委托的工作，能推就推，能挡就挡，总是以“这事我做不了”“这不是我们部门的事”来应付推托，到头来你就会发现，你所在部门的重要性与影响力将会越来越低，你自己的话语权与活动空间将会越来越小。还有人说：拿多少钱，干多少事？工作得过且过会伤害你的老板，你的公司，而最受伤害的其实是你自己，没有那个公司愿意出钱养闲人，当有一天你终于完全闲下来的时候，你就离下岗不远了。薪水并非唯一，你是在为自己工作到一家公司去工作，是为了薪水而被动地为老板工作，还是主动地提高为老板服务的价值，然后从中获得除金钱以外的更大回报？每个人都要牢记：在开始工作的时候，不能过分追求高薪，而一定要注意工作本身所给予的报酬，比如提高自己技能，积累自己经验，使自己为人所尊敬等等，这比薪水更重要。有什么样的心态就决定你会过什么样的生活，当你以主人翁的心态对待工作时，你就会去关心企业的成长，就会去考虑企业明天，就会把企业的事情当做自己的事情。薪水是现金回报，知识、技能和经验是你的分红。第四章感恩多一点，薪水多一点工作是老板给你的赚钱机会工作是老板给予我们的恩赐。你从工作中获得的一切、所享受到的一切是许多人所创造、所奉献的，这其中也包括你的老板。老板给了你一个机会，给了你一个平台，为你提供工作环境、办公设备、各种便利与福利等，成就了你的事业、成就了你的价值，成就了你的人生。公司是老板创造的运营机器，在这个机器上，有管理部门、生产部门、技术部门、不论身处哪个部门，都需要与其他部门的同事和本部门的同事相配合。在这里，我们与他人建立友谊、融入团队，产生归属感和荣誉感。第五章让业绩为你的薪水说话业绩是决定工资水平的唯一标准加薪是职场中所有员工的希望，老板们想提高利润，你也想增加薪水，可一切都从何处来？天上是不会掉馅饼的，薪水的增加要靠工作来实现。再说明白一点儿，就是你创造的业绩决定你的愿望能否实现。你的工作完成得好，你创造出了业绩，任何老板都不会拒绝为你加薪！安德鲁.卡内基曾经说过：“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。为他人创造价值。”业绩决定你工资水平的唯一标准。老板看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果。业绩是决定工资水平的唯一标准在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业务承诺计划。只要IBM的员工，就会有个人业务承诺计划。制订承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，完成计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经向公司立下了一个一年期的军令状。上司非常清楚员工一个的工作及重点，员工自己对一年的目标也非常明白，所要做的就是立即去执行。可见，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回报的，因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人选。业绩是决定工资水平的唯一标准一个企业的发展是靠员工的工作来支撑的，因此，员工的工作能力和工作业绩才是企业的安身立命之本。假如你做销售，就需卖出更多的产品，若你做技术开发，就需开发出更先进的技术等，说到底，工作还是凭本事、靠业绩。我们员工挣的不是“资历薪”、“学历薪”，而是“业绩薪”！“薪”动不如行动：与其抱怨，不如创造业绩在现实生活中，我们难免要遭遇挫折与不公正待遇，每当此时，有些人往往会产生不满，而不满意通常会引起牢骚。牢骚者希望以此引起更多人的同情，吸引别人的注意力，但员工的抱怨是许多老板心中的痛，牢骚、抱怨会削弱员工的责任心、消磨员工的工作积极性，最终换来的是被淘汰的命运。“业绩至上”是每个公司的原始推动力，这是公司存在、发展乃至服务社会的根本。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任努力提高自己的业绩，尽力为公司创造满意的成果。把问题留给自己，把业绩交给老板比尔.盖茨对微软员工们的要求是：“我不要求你们一天24小时地工作，我只希望你们尽全力把分内的事情做好。”做好分内的事，把工作中的问题全部解决好，然后拿出最好的结果和业绩。对于老板来说，能拿出工作业绩的员工才是有价值的员工。当上司布置任务的时候，你往往会很自然地想到两个问题：第一，这是一个非常艰巨的任务，需要花费我很多的精力和时间，我能不能办，应该怎样去办？第二，向我布置任务的上司正在等待我表态，等待我给他一个明确的答复，我是尽自己最大的努力去做，还是对上司说“不”？把问题留给自己，把业绩交给老板那些问题留给老板的员工不懂得反省“我究竟做到了什么”，他们不清楚自己的工作使命，只知道将任务完成就可以交差了。这种心态致使他们不但不能充分发挥自己的能力，而且还很有可能把目标搞错，以至于南辕北辙。主动刷新业绩，不断进取许多职场中人由于缺乏足够的进取心，在工作中没有付出100%的努力，也就很难有更好、更具建设性的想法或行动，最终只能做一个拿着中等薪水的普通职员。如果他们的薪水本来就不多，当他们放弃了追求“更好”的愿望时，他们会干得更差。不安于现状，懂得努力提升自己的业绩、追求完美、精益求精的年轻人，才会获得事业的成功。因此，不管你从事什么职业，不管你有什么样的技能，也不管你目前的薪水多丰厚、职位多高，你仍然应该告诉自己：“不断刷新我的业绩，我的位置应在更高处。”这里的“位置”是指对自己工作表现的评价和定位，不仅限于职位或地位。在企业里，我们常常听到这样的声音：“我没有机会，老板不重视我。”成为最能为公司赚钱的员工所谓“在商言商”，公司老是主要的目的，还是赢利，使生意越做越大，这是根本。老板雇用你就是为了达到自己的这一目的，要达到这一目的，就需要你做好业务，多出业绩。所以，老板都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。对员工而言，通过一系列财务数据反映出来的工作业绩，最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你的个人价值。因此，一旦员工的头脑中输入这个概念，并习惯基于这个概念行事，一定会获得意想不到的效果。公司作为一个经营实体，必须靠利润维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，无论何时何地，如果你没有创造业绩，迟早会是一枚被弃用的棋子。所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给高薪，凭什么呢？第六章播种职业精神，收获美丽“薪情”忠诚铸就职场生命之源手上拥有大批客户资源，求职时反而遭到用人单位的拒绝，这就是不忠诚的下场。这个世界上并不缺乏有能力的人，只有那种既有能力又忠诚的人才是每一个老板梦寐以求的理想人才。在一项对世界著名企业家的调查中，当问到“您认为员工应具备的品质是什么”时，他们无一例外地选择了忠诚。忠诚是一个人在职场中最好的品牌，同时也是最值得重视的职场美德。因为每个公司的发展和壮大都是靠员工的忠诚来维持的，如果所有的员工对公司都不忠诚，那这个公司的结局就是破产，那些不忠诚的员工自然也会失业。忠诚铸就职场生命之源忠诚并非虚无的，它能够转化为实实在在的回报：1、忠诚的人从来不会怀才不遇，忠诚的员工无论在哪里都能得到老板的青睐、同事的信任。2、忠诚的人是公司重点培养的对象，因为忠诚的人让人放心、容易得到晋升的机会。3、老板会让忠诚的人分享公司的荣誉，并从这份荣誉中收获快乐，而不忠诚的人不能得到它。……让敬业成为自己的习惯把公司的事当成自己的事把敬业变成习惯，你就会逐渐改掉那种散漫、马虎、不负责任的做事态度，做任何事都不会有“随便做一做”的想法。把公司的事当成自己的事是一种最基本的职业要求，它要求每一个员工对自己工作中出现的问题不