羊绒行业竞争对手分析XXXX8

科蒙博卡主要竞手分析2013年８月专注成就卓越品质创造非凡科蒙LOGO科蒙博卡竞手分析前言近年来，中国经济增速不断下滑，出口大幅回落，特别是对服装行业产生重大冲击。羊绒行业本身行业容量有限，伴随着新商家的涌现，市场地竞争愈演愈烈，导致企业的经营成本大幅提高，大部分商家都苦不堪言，电商这一新的商业模式给大多企业带来新的想象空间，如何把握这一机遇，在电商这一红海中获得生存空间是重中之重！LOGO科蒙博卡竞手分析目录一、羊绒行业主要商家及其经营现状分析（2012.8-2013.7）1.市场成交规模2.市场竞争规模3.市场关注度二、各大商家经营战略分析1.线上渠道2.产品策略3.营销方式（价格、促销、推广、品牌、服务）三、科蒙经营SWOT分析LOGO科蒙博卡竞手分析羊绒行业迪瑞羊鹿王珍贝红莲思诺芙德针织美鄂尔多斯科蒙千路羊绒行业主要竞手商家分布图线上品牌线上线下并做羊绒行业主要竞手商家LOGO科蒙博卡竞手分析2012.8-2013.7年度羊绒行业主要商家数据对比图上一年度羊绒行业主要商家经营状况女装/女土精品类目__主要对手商家数据分析2012.8-2013.7类目商家市场成交规模市场竞争规模市场关注度成交金额成交人数品牌转化率客单价日均店铺数量日均成交店铺数单店日均成交金额关注人数收藏人数科蒙博卡10,120,94414,8420.76%682451122,1921,957,72461,316鄂尔多斯19,012,04344,0681.22%4311,621481,0643,598,369132,247针织美14,234,20117,6930.52%80520312,1143,372,99498,301思诺芙德11,034,69020,7281.32%53212210,4191,567,66544,565千路3,960,1935,6820.72%6974924,212788,62426,202红莲7,183,73610,8351.12%6633626,620971,46026,624珍贝7,927,5927,3730.79%1,0757428,730938,43830,401迪瑞羊15,710,26226,2280.86%5995949,1023,048,443103,100扬帆3,353,8594,3200.62%7761516,830694,22824,753LOGO科蒙博卡竞手分析主要商家市场成交规模分析01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000金额2012.8-2013.7年度市场成交规模分析科蒙成交金额鄂尔成交金额针织成交金额思诺成交金额迪瑞羊成交金额上一年度的市场成交规模，传统企业有其自身的优势，业绩暴发主要集中在11月、12月、1月份，羊绒行业整体好转在10月到次年2月份从成交金额中可以看出，鄂尔多斯与迪瑞羊占据较大的优势，传统企业做电商的优势不可低估。做为仅做线上品牌的针织美能做到第三位，必然有其优势所在。科蒙整体业绩来看仍有一定压力，特别是对线上线下并做的企业，时刻保持警醒LOGO科蒙博卡竞手分析主要竞手市场竞争规模0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%百分比2012.8-2013.7年度品牌转化率对比科蒙转化率鄂尔转化率针织转化率思诺转化率迪瑞羊转化率从品牌转化角度来看，鄂尔多斯整年度表现相对较为平衡，可以看出消费者对其品牌的忠诚度还是比较高的，其品牌影响力比较大。其次是同样具有传统企业背景的迪瑞羊品牌转化率也较佳。做为线下品牌的思诺芙德，其对于电商活动利用能力较强，双十一当月转化率竞达到2.5%，有较强的借签意义！科蒙的品牌度有待于进一步提高。LOGO科蒙博卡竞手分析0200400600800100012001400160018002000品牌下日均店铺数量市场竞争规模分析科蒙店铺数量鄂尔店铺数量针织店铺数量思诺店铺数量迪瑞店铺数量主要竞手市场竞争规模从品牌下日均店铺数量来看，鄂尔多斯占据绝对优势，其对渠道的重视及掌控能力可见不一般。科蒙在这一点上表现相对较佳，传统企业比单一的电商企业表现普遍好。与此同时应当提升品牌下店铺品质，提高客户体验，增强品牌效应与影响力！LOGO科蒙博卡竞手分析05000100001500020000250003000035000收藏人数2012.8-2013.7市场关注度分析科蒙收藏人数鄂尔收藏人数针织收藏人数思诺收藏人数迪瑞收藏人数市场关注度分析从上一年度的市场收藏人数来看，科蒙和思诺芙德明显处于弱势，其品牌影响力不足，市场关注度相对弱。品牌的影响力高的企业，其季节性周期明显好于品牌影响力差的企业！科蒙应当充分利用其线下的品牌优势，提升企业的整体影响力！LOGO科蒙博卡竞手分析主要商家渠道分析√:已开通；×：尚未开通备注：各渠道的调查以是否有商品在售为准！LOGO科蒙博卡竞手分析主要商家渠道分析作为羊绒行业的大佬，鄂尔多斯对于渠道的把控能力还是极强的，主要渠道均已布局。无论线下，线上其企业脉络延申相当长，在其后的相当一段时间内将是科蒙主要竞手，应当采取紧随与超越战略！在自身不够强大时，对于其卓越的地方要做到精仿，进而创新超越。鄂尔多斯淘分销当当网亚马逊京东2013.8月鄂尔多斯渠道分布LOGO科蒙博卡竞手分析主要商家渠道分析纵观羊绒行业主要商家渠道布局状况，千路在分销渠道这一方面做的比较优秀，可以看出该公司对于渠道相当重视，主要分销渠道都有布局，与同为线上、线下并做的科蒙来说有相当的借签价值！千路当当网淘分销1号商城拍拍网京东亚马逊2013.8千路渠道分布LOGO科蒙博卡竞手分析主要商家渠道分析从羊绒行业主要商家渠道布局可以看出，具有线下经验的商家，对于渠道的重视程度更高，更明白渠道的重要性！相对只有线上经营的品牌：思诺芙德、珍贝、针织美来讲，渠道的把控意识还不是很强，但未来也极有可能是其营业额增力之处。至于科蒙本身来讲，分销渠道的建设并不完备，6个主要的分销渠道目前只开发了两个，特别是京东这一渠道的重视程度不足，其余主要商家这一渠道均已开通。LOGO科蒙博卡竞手分析竞争对手产品策略分析备注：配饰包括：围巾、帽子、皮带、服饰配件。鄂尔多斯毛线占比：64.34%由于获取数据渠道限制，仅采集到二季度数据。2013年二季度品牌行业分布4.1-6.30商家类目科蒙鄂尔多斯针织美思诺芙德千路珍贝迪瑞羊科蒙成交金额科蒙占比鄂尔成交金额鄂尔占比针织成交金额针美占比思诺成交金额思诺占比千路成交金额千路占比珍贝成交金额珍贝占比迪瑞羊成交金额迪瑞羊占比女装752,10692.47%170171213.26%188347793.67%43902484.26%81369596.76%55334180.58%42118799.28%男装56,6426.96%242864018.92%829074.12%479949.21%220192.62%11247816.38%30570.72%配饰40720.50%836570865.16%381851.90%6.536.53%00.00%145302.12%00.00%内衣家居5470.07%2293971.79%50620.25%00.00%52080.62%00.00%00.00%LOGO科蒙博卡竞手分析鄂尔多斯鄂尔多斯鄂尔多斯01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,000女装男装配饰内衣家居二季度品牌行业分布科蒙成交金额鄂尔成交金额针织成交金额思诺成交金额珍贝成交金额迪瑞羊成交金额0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%女装男装配饰内衣家居二季度品牌行业占比科蒙占比鄂尔占比针美占比思诺占比珍贝占比迪瑞羊占比竞争对手产品策略分析从二季度品牌行业分布来看，鄂尔多斯行业分布相对更广，其主营收入为毛线，其次为男装，成长度较好！其余商家行业布局相对平稳，女装占绝对地位，但在品牌做大时，扩大行业布局可能形成新的利润点。LOGO科蒙博卡竞手分析竞争对手产品策略分析产品质量设计、风格产品功能定位产品更新周期产品上新是否及时产品是企业生存的核心所在，能否生产出适应市场需求的商品，关乎企业的命脉！LOGO科蒙博卡竞手分析竞争对手产品策略分析-设计风格0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%18岁-24岁25岁-29岁30岁-34岁35岁-39岁40岁-49岁50岁-59岁60岁及上买家年岁分布13年二季度竞争商家买家年岁调查科蒙占比鄂尔占比针美占比思诺占比迪瑞占比从2013年二季度主要竞争商家客户的年龄层次分布来看，科蒙与针织美的客户年龄层在40-49岁占比达30%，客户年龄层次偏高。鄂尔多斯客户多均衡分布在18-34岁，其产品策略线相对更偏重年轻群体。迪瑞羊与鄂尔多斯客户群分布相似，年轻化是趋势是否延续？年轻群体客户是自穿还是送人？送人的话可不可以做差异化包装？是否具有借鉴意义？由于此次数据的局限性，只有一个季度的数据，接下来做一个长期跟踪！LOGO科蒙博卡竞手分析竞争手对手产品策略分析20.00%80.00%38.18%61.81%23.14%76.85%18.75%81.25%22.82%77.17%27.82%72.18%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%男客户女客户13年2季度主要商家男女客户占比科蒙占比鄂尔占比针美占比思诺占比千路占比迪瑞占比从2013年2季度主要商家男女客户成交比例来看，具有传统行业背景的鄂尔多斯与迪瑞羊，其男客户的占比明显比其余商家要高。纯粹的电商企业针织美与思诺芙德其女客占绝对地位。科蒙做为一家线下线下并做的企业，其男客户比例明显偏低，在产品的研发设计上是否可以提升，毕竟男客的品牌忠诚度更高，男装会是下一个新的增长点？！百分比LOGO科蒙博卡竞手分析竞争手对手产品策略分析产品质量：产品上新是否及时：产品更新周期：羊绒行业，做为品牌商家的产品质量差异不大，但在生产工艺上及原材料上还是存在一定区别对于主要商家的产品上新及时状况此次调查原始数据不足，做后续资料跟踪。产品的更新周期与企业的综合实力和研发能力有较强的关联，一个公司的产品是否受到客户的喜爱，很大程度上决企业成长。LOGO科蒙博卡竞手分析竞争手对手价格策略分析产品价格整体价格水平细分产品价格价格定位、调整频率此处仅做竞争导向定价分析竞争导向策略竞争导向定价成本加成定价需求导向定价LOGO科蒙博卡竞手分析竞争手对手价格策略分析从8月份各商家价格统计图可以看出，鄂尔多斯整体价格水平相对较高，折后均价处于1000以上，相对其它商存在较高商品溢价。鄂尔多斯产品在中高低档分布相对均衡，其余商家商品售价70%-80%在1000以下。鄂尔多斯产品主要集中在中高端市，其折扣水平相对共它商家偏，价格称定度较高。备注：统计时间节点可能存在上新商家，数据可能会存在偏差！整体价格水平2013.8月类目平均一口价平均折后价平均折扣最低产品价小于10001000-2000大于2000科蒙博卡11007500.629975%23.40%1.60%鄂尔多斯220916910.7754121.4%46.4%32.1%针织美10219690.9929368.4%31.6%0.0%思诺芙德11248510.7728082.8%16.2%1.0%千路15477160.544871.4%28.6%0.0%红莲26069530.3619678.5%18.7%2.8%迪瑞羊14438570.5921880.6%19.4%0.0%扬帆26479820.3746873.5%25.6%0.9%LOGO科蒙博卡竞手分析竞争手对手促销策略分析促销策略促销频率促销力度促销成效对品牌影响促销内容促销形式在竞争日趋激烈的市场环