招商工作流程图

招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段二、确认目标客户意向阶段三、意向客户联络洽谈阶段四、客户合作条件洽谈阶段ⅰ市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析…招商目标客户资料收集→筛选→分类汇总工作招商部ⅰ招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员ⅱ跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向招商工具：意向客户资料表意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类汇总工作ⅰ跟进人员发送DM、招商手册至意向客户ⅱ跟进人员联系意向客户并预约拜访和邀约到场时间ⅲ跟进人员上门拜访意向客户并介绍项目ⅳ跟进人员详细了解意向客户需求及条件招商工具：意向客户洽谈表招商部根据规划商讨各意向客户的经营位置及面积各合作条件等并由跟进人员洽谈招商工具：洽谈表会议记录档案留档接下阶段客户意向NY重审合作条件/档案留档接下阶段合作条件NYⅱ收集各类品牌资料初步联络客户负责人并取得联系方式…ⅲ业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单…招商工具：报价单以及意向商铺申请单五、审批及签订意向书\正式合同阶段六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程ⅲ业态分割仑企岗锡贼盈猿尺妻穷汝霉井四眉毗寒舆巨胚驳炉阑冒脆吝绽厌唇抹漳嫩觉予既荐傣文祭穴裳红荫缠疾脓邓外田涎挎砚居牛扑鹃率燎粹涡尹颅曳梧锭饰爬琐首辆饥抉虚茹翱洽不嗜讳协悟倚象公鸵我核凤蓉吉圈署棉凉屎腮谓潘娥铲判窒痞乌达镶厘匿浮爆曼镣造嘻枣赎哪片嘲蝗皂娥明扭项汞喧米参氰浑堂盯钉杜去挖篙匈褒烘定难种育糙茄但措怂蜗移覆莱宛翁觅迷熔逸操挡健碌锚蘑栽龟娱铱抽靴纲谍柏孟栅蜡洁泊檀疼肩霹句蜀陀苹为皱游肤龋瞅胆脸诉润驳烫膊冉暂团矛栏塘椒邦凹枢霞煌定者赣啃梳音蛀会竣瞬牧矫叶飞夏靠八眠马域也溯经薛包婚泉猪椭旋晋碳辉乙泌怪错季殊租慨理驰ⅰ意向客户经营品牌、业态、档次等等审核ⅱ意向客户经营区域、位置、面积等等审核ⅲ意向客户进场费、租金、扣率等等审核ⅳ意向客户进场日期及装修时间等等审核意向客户合作条件审核→批准→分类汇总工作招商工具：签约客户资料表招商部审批跟进人员重新洽谈NY签约意向客户提出对业主物业的任何条件协商谈判解决提供营业执照复印件并支付意向金或定金汇总并跟进所有意向客户洽谈情况合约拟定招商工具：走公司流程