过来人求职宝典_快消行业分析报告

2009过来人行业求职指南快速消费品行业分析报告一、快速消费品行业介绍1.快速消费品概念FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写，代表快速消费品。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。快速消费品的三个基本特点①便利性：消费者可以习惯性的就近购买②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。用一个公式来概括快速消费品行业：即快速消费品=基本的行业原则+更多细节的关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性品牌维护2.行业简单分类快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业又分四个子行业：一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成；二是家庭护理品行业，由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成；三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四是烟酒行业。3.相关企业及常见品牌在我国，快速消费品行业比较知名的跨国公司有宝洁、强生、联合利华、欧莱雅、德国汉高、雅芳、安利、可口可乐、雀巢、百事可乐、麦当劳、肯德基、卡夫食品、达能、玛氏等，比较知名的国内公司有纳爱斯、立白、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、五粮液、青岛啤酒、汇源果汁、康师傅、统一、雅士利、冠生园、丝宝集团、隆力奇等。护理（个人）$欧莱雅巴黎欧莱雅、纽约美宝莲、兰蔻、薇姿、羽西、小护士.G)Rn+w%[}){2009过来人行业求职指南强生,U$`&x1U9o8a%M其快销产品只占全部产品的一部分婴儿护理系列邦迪创可贴5v;J)Ak!^'z女性化妆品：可伶可俐和露得清.M+j9J7Z*x+Nu女性卫生用品：娇爽和ob-|*g.s*R0B)x*F9H)z护理（家庭）宝洁(潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、汰渍、碧浪男士：吉列。%^5e;c8_(k4@女士：sk2，沙宣)#H%M(u.C6R;H#s3t)s6p$O$x6a#X%])r#k联合利华力士、清扬、夏士莲、6奥妙、中华+N;f1A4Y~8y:r$w（食品：和路雪、立顿红茶）5r-j%W#\1{5C7N高露洁上海佳化)s3v.{'{']、丝宝食品雀巢（世界最大的）\玛氏（福利最好的）\箭牌（市场铺的最广的）(卡夫\达能)!P2t5U&f+P:C3G0~)[#k饮料蒙牛\伊利\百事\可口\青啤\嘉士伯等#Y:J_2B&m(e4.薪酬水平：6`7F-v#s1M!C+x&U-g9?1玛氏Mars：9400-9500按周薪来发（家族企业不是上市公司因此奖金会比同行业较高）5J#lG1d#s*s/@-T(O2P&G联合利华：6000-7000工作量性价比较高3欧莱雅：4000左右带给人的品牌效应和内部培训高露洁、箭牌（济南4400）、雀巢（济南首次采用全国统一价4200）&v5~2H%D5f*o&W4@百事（济南）20003z;5.快消业职位具体描述5大快消业热门营销职位1）品牌经理：品牌是快消企业的生命线，品牌经理的主要工作是品牌的建立和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。2）产品经理：产品经理对某一产品负责，他不仅仅要负责产品的营销，还要产品整个生产周期管理。具体职责包括：分析市场，确定产品定位，目标，战略，制定产品整套营销策略和计划等等。3）城市经理：主要工作是负责所在城市销售工作，市场推广，执行公司的营销策略和政策，建立当地2009过来人行业求职指南分销网络，维护当地客户。4）渠道经理：渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划，渠道拓展，渠道管理，代理商培养与支持等工作。5）KA经理：在销售品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商界中占据优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和维持，KA经理就是专门在所在区域内对重点客户的开发和维护负责。6.进入快速消费品行业应具备的能力和素质A．问题解决能力B．“国际化”素质C．诚信D．自我成就与自我剖析E．品牌概念F．团队精神G．永不满足H．管理知识和意识二．快消行业内知名公司介绍在我国，快速消费品行业比较知名的跨国公司有宝洁、强生、联合利华、欧莱雅、德国汉高、雅芳、安利、可口可乐、雀巢、百事可乐、麦当劳、肯德基、卡夫食品、达能、玛氏等，比较知名的国内公司有纳爱斯、立白、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、五粮液、青岛啤酒、汇源果汁、康师傅、统一、雅士利、冠生园、丝宝集团、隆力奇等。其中玛氏，宝洁，联合利华，强生，百事五家公司是其中综合实力较强，知名度相对较大，且在快消业各种排名中均比较靠前的五大公司。快消行业内知名公司介绍公司名称玛氏(MARS)宝洁(P&G)联合利华强生百事2009过来人行业求职指南介绍是快销行业最受欢迎的公司之一，同时也是起薪最高的快销公司。对申请者的考察很严格，几千分之一的录取率，成功的申请者往往具备去外资咨询公司和商业银行的实力。是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。以全年超过520亿美元的总销售额，跻身世界三大顶级食品和饮料公司之列，世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的护发产品生产商。是世界上最大的、综合性的医药保健公司，也是世界上产品最多元化的公司之一。是世界上最成功的消费品公司之一为全球第四大食品和饮料公司最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。Universum雇主排名20左右3553396主营业务食品快速消费品，如护理、医疗等食品,家庭和个人护理类快速消费品、护理品、医药、医疗器械食品，饮料，运动系列公司总部北京广州上海上海美国公司文化五大原则宝洁原则诚实正直公开，讲求良性竞争，讲求社会责任对客户负责，尊重员工“渴望无限”，积极进取的生活态度百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格从上面的介绍中可看出，这五家公司除宝洁和联合利华之间存在激烈的竞争这外，其它几家公司主营产品在所属领域上均没有较大重叠。玛氏长久以来以其丰厚的薪酬吸引着大多数求职者，并被评为最爱欢迎的公司之一。而宝洁作为世界上最大的日用消费品公司之一，其在行业中的竞争优势非常突出，旗下多个知名品牌产品均具有很强的市场竞争力，相对而言，其对手联合利华与其还存在较大差距。强生公司是世界上最大的、综合性的医药保健公司，也是世界上产品最多元化的公司之一。百事公司在饮料等领域占有很大的市场份额，其与可口可乐等可乐品牌之间的竞争与日趋白热化。快消业知名公司校园2008年招聘信息表2009过来人行业求职指南公司名称玛氏(MARS)宝洁(P&G)联合利华强生百事工作地点北京，嘉兴北京，上海，广州上海北京，上海，西安广州等委托方英才网，HIALL自己做chinahr中华英才网招聘时间9.28-10.27收简历11.10笔试11.20－11.23面试12.5－12.7AC12.8Offer九月中旬到十二月2007年10月31日之前交简历9月中旬—11月中旬网申2007年10月22号开始网申。12月-08年一月份开始高校专场招聘会招聘项目及职位综合管理培训生和实习生管理培训生R&D管培，销售管培，市场管培，财务管培，制造管培，医药专员营销方面岗位为主的管理培训生招聘人数20－25不详35左右不详10+网申地址marscampus.chinahr.com://专业要求没有明确限制，但希望更多的理工科优秀学生应聘无专业要求无专业要求制药公司和医疗器械大多要求医学专业，其他不限管理和市场营销等专业优先考虑实习经历要求越多越好，至少有世界500强的，海外实习更佳看重实习经历看重实习经历看重实习经历最好有相关实习经历社团活动要求比较看重，最好有领导社团的经验看重实践经历看重实践能力看重实践能力看重实践能力笔试类型非常难的SHLPST很难的SHLGSATSHL笔试语言英文中英文英文中英文中文2009过来人行业求职指南部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试Numerical和Verbal数学，逻辑，常识，英文逻辑测试性格测试团体测试笔试时间38分钟65分钟1小时90分钟一个小时面试类型小组讨论和ACACAC，小组讨论，一对一小组讨论，AC共三面，一面是人事经理。二面是市场部长。三面总经理。面试语言全英文中英文中英文中英文，不注重英文中文面试时间小组讨论1小时左右，AC：全天30—45分钟三轮，每轮差不多半小时一面半个小时，二面1小时左右，三面1个小时一面要一个小时从上面的信息中可以看到，快消行业每年为应届毕业生提供的新人职位并不多，原因可能有以下两点：1、快消业因其行业性质，决定其主要从业人员文化水平在初中到高中左右，对于上层管理人员的需求并不大。2、快消业招聘，从其看中实习经历这一点，就能看出其对经验方面的要求较大，因而一些职位会比较偏爱有工作经验的人，而非应届毕业生（宝洁、联合利华、强生基本上每年暑假都会有面向全国高校的暑期实习项目，暑期实习项目也可以说是为其招聘正式人才做准备的）。同时对应届生的招聘职位也主要是管理培训生，而非一些可以直接上岗的职位，可见行业经验的积累相对专业知识更为重要。因为我国快消行业的几大公司几乎均为外企，因而对英语的要求比较高，对成绩的要求相对较低，同时对于求职者的专业要求比较少，一般没有专业限制，一般的笔试都会是注重逻辑推理的SHL题，笔试时间多为半小时到一个半小时，面试中尤其能体现对英语和分析能力的重视，因此经常会有案例分析出现。工作待遇：公司名称玛氏(MARS)宝洁(P&G)联合利华强生百事薪酬接近1万/月本科7000,硕士7500,博士9800不详4k管理培训生工资1500-2000/月，看业绩。2009过来人行业求职指南年轮岗，然后有机会金融管理层轮岗后可以上升到管理层工资增长快制定员工职业发展旅程计划，培训很完善，有玛氏大学建立了一整套工作绩效评估、目标设定及审核、职业生涯规划的体系。在美国总部，宝洁建立了培训学院。在中国，也有专门的培训学院。有很好的培训体系完善的培训，工作轮换每个百事员工都接受入门阶段的培训海外工作机会有海外轮岗机会较少有很少不详工作语言英语中英文中文中文为主中英文工作压力,加班情况较大，经常加班竞争激烈，工作压力大比较大工作压力较大压力大从上表可以看出