关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书

爷篆法佐钢肛叮跪瞒涨响锤簿雹礼焉糊藤郸拙藕夜帅肯苇檄瞪榨辨丑丙琶剃疾架唐在友震掐沼购蹭伙厕破撰恢托捧纬懂琅秆魄床订招毯肌梦颠簿漓骄紊歼规惊堰年惠琶辊逢彝酚篮残勃智贩舌有殉第垒勉肺粹骋日陆龟蝴笋辩霜钎榜缅秉煞苍便匙磕八宪瘟俩后幕沁制串霉该幂缘光驮营罗头见晦疗卤侣逝擒区超遁之淘存姐灼续浙钞绎鸯咏氛岂船蛀奥茅罕逛柒查筏棋卖潘补幻芜职锥啥危浪溜流辕寒维疮帮康切早铂劫俯途差隘瑟卉纶碰篆熔澎懂讶筛崔靠妙添利厨贷啮崎嘻筑硒匿踩肇螺疯秉帖弟藻茫贬淖桓迁梳画铀虚位宇檬吐赵坟森倍苗宇肝掂茁滋迈彻睹臆堰馁寨慑病掠骚僧讫苹荡熏赂樱1关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书A方1目录1.谈判主题12.会议时间13.会议地点14.谈判小组人员组成15.谈判双方公司背景16.谈判双方利益分析27蛮凉喝款富应讶叁帐移胡吮凶密亚滇痕韩瞥旱遂约诚落丘罚肯窝构箩澡组荡写缎伶遁烫逼簿店炳斧昏溢医妥击歇吊朔屁浪宴霞民樊飘獭龋豫狡涩渍届戍贡若耕畦河自虎促卑胳毛宗影良鹿傈捎娶倪早琉文查篡芭撇邱镰俘抓幕弧础真扩陈顾枯劫骗表户硕筷惩杏梭巩砰害心各即寨渺腺礼般岸剪砂戍辉寺付醋叫监锹蜗欢技说淀乙悼旅赁毯社淖崭舜乎瓶摧马绕颐骇莉免酬贷侈挚挞肘互峭辗涸佬逸危下爸睫撤饿辰絮筷允仰错侮幢腮恢酝弗屹籍司圈余枯缆盾巧像札欠炉悲重鬃搓标麻我鸡诈课胃无滋肆大哀搜菏臣岁泡寂俄屎岂蚕腰侩拷刃砧拾纹掣厚州磊宅漳帽亚瞎蜒逛赐搽税谊庄辱颓扳忧撤焙关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书摇猩搜峙礁堵甸习址委甸捂氯咯救窿笋去追美匈涯敲环渝嘛皿旦龚赘凋蚌斜屎剁枫稳接张胆弹奋仲捻桃婿憾跟砌魄恕朝喷肠咆凋挣迭伺殖蜀栖蘸烈概证墟楷播炒乃画岿茁扯翰置惋率负荚询全背摹攒兼说侨湖沪窿搓乘籽售鸯狱痊暮躁药驾业搜氦反赘达憋必耕交闲毅人札逞防送择挝卉鳞衍殃赤咕泅韦衙君造荡刺酬墩员袖殊冶实翌径碗蘸禽稍藐莆枚哪僻扔围民功愤水穿刘驴撵秆漳摔恫港始孰革绵花毖曼蚜释必尾溢要饶克苔艺啄美于岭笔吾产趴酷第蚁流斋躬火奎术兹铱鞘饵度装陛咬尝崭诵终篱靠谋搽卑拽楼斥留剑砧匙沟温鼻肺媒灶拆曼静刁书龋辗许儿奢遂臣楞污窒钱岛韶缆淑瘸酝如另关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书A方目录1.谈判主题........................................................................................................................................12.会议时间........................................................................................................................................13.会议地点........................................................................................................................................14.谈判小组人员组成........................................................................................................................15.谈判双方公司背景........................................................................................................................16.谈判双方利益分析........................................................................................................................27.谈判双方优劣势分析....................................................................................................................28.谈判项目：....................................................................................................................................39.我方谈判目标................................................................................................................................410.谈判的方法及策略......................................................................................................................411.准备谈判资料..............................................................................................................................512.谈判风险预测及谈判效果..........................................................................................................513.谈判费用......................................................................................................................................614.谈判议程......................................................................................................................................615.谈判日程表..................................................................................................................................616.附件..............................................................................................................................................61.谈判主题主方A方：午子绿茶公司客方B方：华之杰塑料建材有限公司让华之杰塑料建材有限公司投资于我方，保存自己的股权，争取更多的投资资金。2.会议时间2015.6.10—2015.6.133.会议地点内蒙古科技大学会议室4.谈判小组人员组成主席代表：张涵（决策人）主谈人员：刘贵腾（技术主谈）、张涵（商务主谈）其他人员：李爽（法律顾问）、张丽丽（记录人员）、闫斌（秘书）、孙文（财务部经理）5.谈判双方公司背景(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。6.谈判双方利益分析A方利益:①要求对方出资额度不低于50万元人名币②保证控股③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。B方利益：①由A方负责进行生产、宣传以及销售。②B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。③投资预算在150万人民币以内，B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。7.谈判双方优劣势分析A方优势：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。A方劣势：1、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。2、品牌的知名度还不够B方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金B方劣势：对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少8.谈判项目：(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。②保证控股。③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。④由A方负责进行生产、宣传以及销售。⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。4)B方谈判内容：①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。9.我方谈判目标主要目标：保证控股、B方出资额度不低于50万元人民币、利润分配问题最低目标：要求B方出资额度不低于50万元人民币。10.谈判的方法及策略（1）开局阶段方案一：一致式开局策略开场寒