淘宝文案实战写作--引爆流量(案例)

Page1Page1课程大纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案策划5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具Page2Page2内页文案对转化率的影响？您的团队中谁在做内页的文案？团队中是否有专职的文案？如何去评价内页写的好不好？Page3Page3Page4Page4Page5Page5Page6Page6Page7Page7一、内页文案策划常见5种问题Page8Page9Page10店铺名称：小P潮宝店链接：=9703290227Page11店铺名称：贝杰母婴专营店链接：beijiemy.tmall.comPage12店铺名称：这里是蜂蜜的王国皇冠店链接：=1600892480Page13店铺名称：这里是蜂蜜的王国皇冠店链接：=1600892480Page14店铺名称：南歌子旗舰店链接：二、内页文案编写5招制胜法Page16Page171、品牌介绍（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计---买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）Page18•引发兴趣---第1招•激发潜在需求–第2招•从信任到信赖---第3招•从信赖到强烈想“占有”---第4招•替客户做决定下蛋—第5招因为成交一切是为了爱Page191、品牌介绍2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群场景设计---买给谁用5、产品总体图11、拥有后的感觉塑造12、给购买理由Page20Page214、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友宝岛眼镜的故事Page221、品牌附加价值2、身份、形象3、职业4、感情5、感觉6、面子Page23•亲关心啥啥东东？有啥用？---买点购买理由----卖点设计怎么用？价格？靠谱吗？别人购买过吗？评价如何？Page245、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友Page25逃避痛苦PK追求快乐4:1淘宝大学官方推荐店铺：、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定Page27立刻下蛋•价值确认•质量•价格•付款•库存•送货•限时•限价•限量•限本店Page28Page28三、案例介绍Page29贝杰母婴专营店beijiemy.tmall.comPage30品牌文案传递的是主张Page31Page32Page33Page34Page35Page36Page37Page38Page39Page40Page41Page42内页文案优化前和优化后的转化率对比2010年10月~11月2个月未优化前1.1%的综合转化率2010年12月~2011年1月优化后2.97%的综合转化率Page43Page44Page45