香港三个经典楼盘推广手法

香港三个经典楼盘推广手法(2004-12-610:23:31)(未知论坛:bbs.szhome.com)三湾耀香江“采集精华；开拓视野，纵缆国际。”国内外各行业的优秀品牌项目之绚烂多彩的营销战略往往可以跨行业运用，可谓他山石，可攻玉。亦作吸蓄仰纳，引发灵感。这些成功的销售手法和树立品牌的宝贵经验历久弥香，难以释手——市场有地域性。作为国际性的大都市，亚太地区的国际贸易、金融和航运中心，香港的房地产有其独有特点。本期把嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾这三个香港海湾名盘销售功略整合介绍。它们虽然都是以“湾”命名的三个临海豪宅，但在不同的市况下采用截然不同的营销推广方式，并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性，三个香港楼盘成功的营销推广方式值得借鉴，相信可以给深圳和内地项目推广提供一定程度的引导，并给予启示。嘉亨湾罕有大型新盘掀起港岛热卖潮正所谓「物以稀为贵」，港岛市区一向少有大型新盘推出，因此每当新盘开售之际，便牵起一番热卖潮，而今年8月带起香港地产风云的，正是恒基地产及中华煤气合作发展的西湾河项目―嘉亨湾。楼盘虽然仍未正式开售，宣传攻势一浪接一浪，每天铺天盖地式的宣传，为楼盘开售做足功夫。在嘉亨湾即将开售的影响下，差不多完全冻结了一手市场的购买力，各区新盘货尾销售行情急降五成。在同区二手市场均价三、四千多元的市况下，嘉亨湾开售一周已经累计销售逾800单位，每平方尺房价达四千至九千港币，带动了同区二手价格有10%——15%的涨幅。发展商今次打破集团既有的传统销售手法，采用超常规的形象塑造，不遗余力的品牌推广，花样翻新的活动营销，自身卖点的提炼再塑造……将原本只具备大型屋苑素质的嘉亨湾成功塑造成港岛东最大型至尊极海景豪宅！推广效果达到了物有所值，非常成功。嘉亨湾由耗资达5000万港元建筑占地逾万尺的售楼处开始。搭建以金色为主调，寓意买家“金玉满堂，多福多寿“的示范单位，一月内，嘉亨湾在电视、地铁、月台、车厢及各大报章大卖广告，同时花费百万连续数天用直升几在著名的维多利亚港口上空悬挂“嘉亨湾”条幅，增加其知名度。几乎每天都以不同亮点宣传，组织盛大的记者会，派发有日、意、法等十二种语言的楼书。代表到珠海跟美食家唯灵学烹调。组织高尔夫好手与传媒比赛，等等。可谓是天天新鲜。在项目出售前一周，宣传攻势走入最后阶段，邀请城中名人参观样板房，并购入整层单位，将嘉亨湾名气推上高潮。嘉亨湾项目由五座大厦组成，共提供2020个单位，为近年港岛区罕有的大型屋苑最新供应。临海而建，近七成单位享有无敌海景，而且近98%单位拥有露台及工作平台。间隔方面，包括一房至三房（连套房）加工人套房，当中约一半为两房单位。顶层呎价逾万元发展商将首批焦点放在44个名为「TopoftheTown」的楼王单位，顾名思义就是位于最顶两层的单位，卖点除了是楼底高、拥有巨型落地玻璃及景观最开扬外，用料亦特别矜贵，每呎建筑费约2,000元，较一般分层单位高出一倍。44个特色单位中，24个属于相连单位，面积由约1,400至3,100平方呎，当中15个位于顶层的单位，由于每伙皆有私家天台（最大,600平方呎），个别更兼备私家平台（最大700平方呎），被喻为「楼王之王」。当中又以位于3座顶层的A单位最引人注意，原因是面积最大，涉猎环回海景，而且主人房浴室设有圆形按摩浴缸。正因「TopoftheTown」之单位甚具特色，现已有逾100人出价洽购，每呎出价超过1.3万元。屋苑智能化装备高质素的屋苑，当然少不了现代化的装备，发展商特意斥资近一亿元在嘉亨湾装设智能化系统，全数单位均引入「易控智能家居系统」，提供多项功能，包括互动遥距家电操控系统、免费提供两年10Mbps之家居宽频服务及无线防盗磁力制警报系统等。另外完善的会所配套及女士们喜欢用来减压及美容的Spa更是不会或缺呢！2004年香港年中时候楼市正缺乏焦点。嘉亨湾将“百变营销”诠释的淋漓尽致，以“地毯式”的广告策略打破了香港楼市闷局，成为新盘焦点，一度掀起年中购买热潮。可见，透过强大的宣传攻势，营造好的销售气氛能帮助我们达到理想的销售成绩。贝沙湾超级住宅艺术品感受富豪气派生活想感受一下何为有品味的富豪级生活？参观一赵由盈科大衍地产发展的港岛南区超级豪宅―贝沙湾的售楼处及示范单位，便可让你一一体会。甫一进门，其宫廷式出入口大闸即予人一种摄人的气势，将你带入一个梦寐以求的富豪生活空间。贝沙湾带给你的不单纯是富豪式的生活，更着重的是其生活品味；有见及此，发展商在筹备楼盘发展的过程中，策划小组特地走访了世界各地著名的酒店、住宅项目、Spa，以至宫殿，务求搜罗最美仑美奂的摆设及装潢，引入最高质素的贴心服务，为住客缔造最优越尊贵的生活国度。目前，发展商已搜罗了过百件艺术珍品，包括来自苏富比及佳时得的名画、干隆皇的墨宝；以及来自不同国家的雕塑、挂毡等等，一一放在贝沙湾的博览馆内，供参观人士鉴赏。而日后除了继续存放于楼盘的会所外，贝沙湾的一手买家，更可以凭发展商送出免费签账的积分消费，以租借形式将艺术品带回家中，让艺术品味及富豪生活，融为一体。其实，贝沙湾本身已是一件艺术品，而一件完美的艺术品，除了保值升值能力高外，当然少不了其鬼斧神工的创作，才能吸引商贾巨富大洒金钱。发展商特为贝沙湾「南湾」设计了三个各具特色的示范单位。主题示范单位：ManhattanManhattan以展示个人收藏品味为主题，饭厅主墙以红色橱窗设计，并挂满搜罗自俄罗斯的瓷碟子，予人步入屋即留下一个鲜明的印象。主题示范单位：Malibu最富活力的一个，其名字取自距洛杉矶市中心20多公里的Mailbu。该处有山有水，最适合登山、观鸟、骑马、垂钓及滑浪等活动。为迎合动感主题，设计师以极珍贵的限量版Ferrari单车及Ripcuri滑浪板点缀露台，带出单身贵族的独特品味及个人色彩主义。主题示范单位：PowerBlue喻意贝沙湾临海而居，每天凝望海天一色的碧蓝景致。设计师特意将海天的天然色调自室外引入室内，予主人时刻都能感受净明无压的生活感觉。会所设主题区域顶级豪宅物业，顶级生活品味，当然少不了顶级会所配套。贝沙湾卖点之一是会所设施应有尽有，特别之处在于设有八个适合不同喜好及年龄界别住客的主题，分别为YachtClub、GourmetClub、EntertainmentClub、DreamCarClub、Kid’sClub、Wine&CigarClub、Health&BeautyClub及FineArtsClub。而其中的「FineArtsClub」，发展商特意为住客从世界各地搜罗过百件艺术珍品，包括雕塑、挂毡等；而最贵重的一幅来自苏富比拍卖的油画价值更高逾100万元。此外，知名小提琴家西崎崇子亦在会所内教授住客拉奏小提琴。综上所述，贝沙湾以文化、艺术为导向进行整体包装。给置业者提供高雅的氛围，在提高消费品位的同时体现楼盘的高品质。使楼盘营销提升到时尚、人文的领域，给人耳目一新之感，为香港地产项目的推广包装手法推陈出新。港岛南区明星楼王「富豪海湾」销情高涨，一日便售出10个单位，为一度负债100多亿的富豪集团扭转乾坤用「港岛南区最具人气楼王」来形容赤柱富豪海湾一点也不过份。富豪海湾由去年9月推出至今，有明星艺人造势，气势如洪，带旺整体豪宅市场，名利双收，尚未沽清已令富豪集团由原本欠债近70亿元，减至40多亿元。当时楼市还未复苏，但富豪海湾做到一个月内卖出30多个楼房，一日内卖过10个楼房，不但带起楼市，还推动了整体市场。突破宣传楼盘实景做音乐剧场景效果奇佳富豪海湾分前后两期推出，第一期共推84幢，二期再推55幢。在精心布局下，富豪海湾尚未正式展开大型广告宣传，形势已经大好，尤其是电视音乐剧推销楼盘的概念更是史无前例。发展商与香港无线电视合推以富豪海湾为拍摄场景的音乐剧，把富豪海湾作为影视明星主演之连续剧的场景，并在其装修豪华的示范单位演绎各届名流的上层生活，准确把握了诉求对像彰显自身社会地位、提高个人身价的心理需求，并将超豪华装修的样板房，私密静逸的生活环境，海天一色的自然景观表现得淋漓尽致，更使人产生身临其境之感。首集音乐特辑邀得李克勤、陈慧琳、宣萱、许志安及马德钟等人气偶像担纲演出，每星期在电视上播映，令富豪海湾火速成为城中焦点。观众尚未回气，由郭富城等人主演的第二辑音乐剧又登场，吸引很多慕名而来的买家。「传统的销楼电视广告多数历时几分钟，即使有代言人，制造的回响亦不及连续20多分钟播放的音乐剧大。」富豪海湾至今己累售近百座楼房，占总单位数约三分之二，平均呎价约1.1万元，买家包括歌星杨千桦、玩具城郑氏兄弟等名人。明星名流加上实景音乐剧的复式效应，使富豪海湾一度成为去年底最红的豪宅项目，更有分析人士认为“富豪海湾”引领着2003年末期香港豪宅的复苏。纵观富豪海湾，贝沙湾，嘉亨湾。三星炫耀，各有特色。可见，一个楼盘的包装推广和包装影视明星有相同之处——不同的时期，不同的自身条件应该有不同的包装推广策略。如果以哲学的“具体问题具体分析”的道理来观察。得出一个结论，成功的道路可以参考，但不可以简单复制。历史有时会重演，但总不尽相同。条条大路通罗马，但总有长短，快慢。价格、速度、效率等方面成功协调最终还要专业的操盘者执掌，运做。