九牧王战略分析

★公司简介：九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月，是一家拥有自主品牌“JOE|ONE九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）的外商独资企业。公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。公司共有两个生产基地，下辖四个工厂，厂房面积约88000平方米，现有员工近8000人；分别生产西裤、休闲裤、茄克和西服。截至2009年，公司主导产品九牧王品牌西裤综合市场占有率连续十年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续两年位居全国第二（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）。有成本意识的创新高效的团队合作有纪律的快速充满激情的执着可信赖的品质关注成本，勇于思考，不断挑战现行政策、制度、流程、方法和工具，持续创新，为客户创造更高的价值。熟悉并关注成本结构和逻辑理解关注并学习内外部标杆，深入识别和分析关键领域的差距和根本原因心态开放，勇于认识、理解新思想、新方法、新工具勇于创新，敢于挑战，始终保持“能做到/CanDo”的态度高效的团队合作坚守一个九牧王的信念，在透明和互相信任的工作环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。•理解，认可他人的意见并加以发扬•互相帮助以创造更高价值•顾全大局，把整体业务目标放在个人利益之上•在沟通中始终保持开放和尊敬他人的心态有纪律的快速遵守公司的制度与流程尊重并坚守公司的核心价值观和经营原则，密切关注内外部环境和关键利益相关者的变化，并做出快速、正确的调整和响应。•理解和遵守公司的核心价值观、经营原则、制度和流程•清晰理解影响公司/组织/团队目标的关键变量和因素以及它们之间的逻辑关系•密切关注内外部竞争环境中关键变量和因素的变化，快速检验并调整我们的假设•快速调整公司/组织/团队/个人的策略和行动，确保客户需求的满足和公司目标的实现充满激情的执着对九牧王的事业和团队的目标充满激情，信念坚定，面对困难和挑战百折不挠，永不言败•信守九牧王的核心价值观•认同和坚信九牧王的使命与愿景•在困难和挫折面前不屈服、不放弃•心态积极，对组织和成员产生正面的、建设性的影响可信赖的品质追求卓越，严格实现承诺。•基于清晰的可测量标准与客户达成承诺共识•按时实现承诺•挑战过去都是这样心态，寻求突破•让有关人员随时了解工作进度▲九牧王企业环境分析一般环境产业环境一般环境分析◇1、政治环境◇2、经济环境---◇3、技术环境◇4、社会文化环境一般环境分析◇1、政治环境--重点发展的行业之一◇2、经济环境---中国经济不断发展，人们购买力持续上升◇3、技术环境---服装行业的技术更加先进，制衣水平持续提高◇4、社会文化环境---社会文化环境、人们的生活方式翻天覆地的变化，现在比以往更加注重穿着打扮，随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。产业环境分析■1、现有竞争强度分析•（1）、鉴于风格和价格定位的差异，国际一二线品牌和卖场品牌不是九牧王未来的主要竞争对手，应该作为九牧王的学习对象。•（2）、卖场品牌定位低端，与九牧王营销渠道亦不会产生冲突。•（3）、受到区域布局的限制，大众时尚品牌短期内不是九牧王的主要竞争对手，但是长期将改变行业的竞争格局和经营模式。•（4）、国内中端男装品牌是九牧王主要的竞争对手，可以分成专业性品牌、中高端综合品牌和中端综合品牌，中端综合品牌还可以按照产业集群继续划分。国内中端男装品牌是九牧王主要的竞争对手类别专业性品牌中高端综合品牌中端浙派品牌终端闽派品牌终端粤派品牌经营特点某一品类是业务经营的绝对主体甚至是唯一品类1、全系列经营，包含多个品类1、全系列经营，包含多个品类1、全系列经营，包含多个品类1、全系列经营，包含多个品类2、定位于中高端市场2、定位于中端市场2、定位于中端市场2、定位于中端市场3、以商务正装为主3、以商务正装为主3、以休闲装为主3、以纯休闲装、牛仔服为主4、出口业务很大2、潜在进入者：三类新进入者带来的竞争压力（图3-2）。而这些新竞争者对九牧王的威胁也都是有限的，这是因为：•1、从纯休闲向休闲和商务风格延伸难度大，短期内难以形成竞争优势，对九牧王的竞争威胁小；•2、产业链延伸品牌多从生产等非核心环节出发，还需要在品牌运作等价值链前端核心环节上提升运营能力，对九牧王的影响力有限；•3、由于产品标准化和价格上定位于中低端的特点，PPG这种新业务模式品牌与九牧王的直接竞争冲突小，对其影响有限。3、供应商分析：中国是棉花生产大国，原材料来源充分。4、买方分析：消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，给行业提供了充足的市场空间九牧王面临的新进入者九牧王品牌的战略定位九牧王品牌SWOT分析•（一）机会•闽派男装尚未形成明确的，具有进攻性的战略动议，将不会给九牧王新的竞争压力——绝大多数闽派男装企业仍将保持目前的竞争定位，主要以品牌提升为未来主力发展方向。在没有进一步明确的进攻性战略动向形成前，整体市场格局将保持稳定。一方面九牧王的市场地位能够得到稳固，不会受到来自竞争对手的新的竞争压力，另一方面，为九牧王制定和实施竞争战略创造了时间和市场条件。•二）威胁•闽派男装企业经营策略雷同，九牧王需要树立自己独特的强势地位。闽派男装企业普遍存在定位趋同的问题，不论是风格、价位、品类和市场区域布局都存在较大的相似性。在定位于主流市场的情况下，九牧王需要率先树立明确的竞争战略，率先向消费者传递自己的战略定位，切实贯彻执行，以形成先发优势。（三）优势•品牌延续经营多年积累的市场渠道资源、质量口碑资源等为消费者所认同，作为品牌服装的关键基础，质量优势是其他品牌在一段时间之内难以赶超的。（四）劣势•产品组合规划不完善，缺乏系统；产品风格不一致，优秀的设计元素没有继承，尚未形成九牧王的自有风格。公司层战略业务层战略集中战略多元化战略国际化战略差异化战略●集中战略————中国西裤第一品牌九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月，是一家拥有自主品牌“JOE|ONE九牧王”集中能力发展西裤，一件合格的九牧王西裤必须经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序……一串串数据近乎苛刻，但九牧王就是说到做到。在九牧王公司的生产车间内，除穿行于80多条国际一流的西裤、休闲裤生产线中的几百名质量督导员外，下一道工序的员工更是上一道工序的自觉检验员。仅在针脚上，九牧王的品质标准是每3厘米确保15—18针。●多元化战略2000年，九牧王实施产品多元化战略，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，突破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。“在挑战面前，变则兴，不变则亡。”公司董事长林聪颖这样对记者解释道，自中国加入WTO后，随着关税的不断下降，中国的服装品牌整合期开始缩短。九牧王的对策为稳中求胜，率先求变。所谓稳中求胜，就是一贯坚持以“品质”为核心；率先求变，就是不断地在产品、品质、品牌的创新。●国际化战略西裤销售量连续10年名列全国第一的中国西裤专家九牧王，在经历了全球金融危机后，没有停止争取上市的步伐。日前，公司名称已正式变更为九牧王股份有限公司。公司董事长林聪颖表示，从今年开始的两年时间，九牧王将有意识进行国际化探索，以为实现以男裤为核心的多元化时尚品牌国际领先公司做准备。九牧王国际化拓展的计划路线是：以内地为基地，以港澳台为支点，进入中国周边市场，其中优先考虑选择以台湾地区为支点，将其视为国际化起步时期的重点工作。九牧王还在近期尝试收购了一家欧洲高端男装品牌和一家休闲男装品牌。林聪颖认为，通过收购其它不同定位、风格的品牌，满足市场上不同消费者的不同需求，为九牧王走向国际市场提前做了准备。●差异化战略专业感：九牧王——西裤专家；虽然说喊的人多了难免俗气，但于市场来说还是有效的，消费者相信，喊专家的一定是专家，而且还相信，号称专家的一般都是行业第一或最好的。设计独特：九牧王的春夏新品来说，其全部采用了都采用最先进的进口面料，结合了健康环保元素，与先进的抗皱排汉仿丝技术相结合，设计出风格明快简约，运动时尚十足的春夏新品。营销方式:a、举办“西服文化节”使九牧王全系列男装的形象开始深入人心b、用体验营销赢得消费者，如：2010年1月20日，九牧王（中国）有限公司“睿变由我、裤享人生———2009九牧王男装大型巡展暨骑牛斗士全国擂台赛”历时3个月后，圆满结束。活动跨越了北京、石家庄、天津、太原、兰州、西安、郑州、贵阳、成都、昆明、广州和深圳等10多个省的35个城市，引起业界热切关注。