叶茂中谈策划

《叶茂中谈策划》坦白策划尊重每一颗葡萄如何把一种文化融入饮料中，使一种普普通通的饮料变得立体、有性格？如何让你感觉喝的不再是普普通通的饮料，而是一种附加的文化，而这种文化直接反映了你的性格和偏好。38位诺贝尔奖获得者与大连人珍奥核酸在大连上市推广一个月，销售回款30多万元，第二个月销售回款70多万元，第三个月突破100万。怎么做的。好地板自己会说话品质和服务，永远是你能卖给消费者的最有价值的东西。走自己的路，让别人去说吧我们为湖南红豆食品有限公司创意的、用迷彩色包装的劲王野战饮料3月上市，就在江苏和湖南市场供不应求。长沙要货、衡阳要货、南京要货……要货计划纷纷飞向总部，几大分公司经理为货争得面红耳赤；更有经销商干脆带着现金在厂里等货。乡谣，就是很好喝啊小企业应该坚持一个原则：不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。每个人都住在自己的衣服里空调技术上有一项成果叫模糊技术，它利用人的感觉间限将硬性温度指标模糊化，使人一直处在均衡的适温中。我们是否也可以采用一种模糊定位，暂且抛开性别、年龄、经济收入等具象化的指标，把目标受众放入一个立体的、抽象的感觉氛围中，只要消费者能和这种感觉产生共鸣，就是我们的目标受众。HARD市场抗战策划纪实广告人只有真正地帮客户发现问题并解决问题，才能得到客户的尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。火气不要太大噢不要再卖你所能制造的产品，而是卖某些消费者确定想购买的产品，这才是现代市场营销应遵循的法则。让双脚领着脑袋上路跟诸位露个底，其实叶茂中对什么建筑材料半窍都不通，但是我这个人吧，特别喜欢逞能，说得好听点就是勇于接受挑战，但我这人笨，太多东西都不懂，所以只能勤跑，腿跑勤了，脑袋才能吃饱，吃饱了就能干出好活来。策划123策划人是多能金刚广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。打得下，守不住在每100家公司中，有1家应打防御战，2家应打进攻战，3家应打侧击战，其余94家应打游击战。搭上一号车厢如果你的产品选择了跟进的策略，那么你必须搭上这列火车的一号车厢，因为后面的车厢随时都有被甩掉的危险。换个角度看看产品的优势不能成为市场的优势，这其实也是个看产品，看市场的角度问题。产品的优点是企业自己看得清的，而产品在商场上的位置与表现，却是消费者所赋予的。开场锣鼓咋敲尽管我们的商场总是要面对大众，而不是面对一二个消费者，但如果你的广告意识里一点儿也没有单个的男人或女人、老人或小孩，那你就很难真正地与消费者沟通。因为说到底大众只是一个抽象概念，就好比你只能吃到苹果，却从来不会吃到水果一样。非常可乐非常可乐在哪里？哈哈哈……非常可乐，非常可乐的事儿！收音机里传出非常可乐的笑声，的确有一股特别之处，颇具识别性，但是非常可乐到底可乐在哪里，我却是一头雾水，莫名所以。巫医、理发师、对称轴为了生活，人们需要新鲜的话题；为了好好的消费，人们喜欢就有关商品的话题进行讨论，在一个信息社会里，大家希望活在话题之中，乐此不疲。策划提案提案在策划的程序里是极其重要的一关，它决定着客户对你的工作认可与否，那么，应该怎样进行提案呢？下面圣象的提案或许会对你有所启示。圣象北京提案每一次提案，既是我们与圣象一次友好合作的圆满成功，又是我们与圣象又一次友好合作的良好开始。人手一套《广告人手记》和《转身看策划》圣象分公司经理人手一套《广告人手记》和《转身看策划》，未见其人，先读其书，书内书外其实已经有了很多沟通了。待到大家见面，自然便没有了陌生感，很容易就拉近了距离。书真的是一个很好的媒体，可以行天下之道，更可以交天下朋友。圣象深圳年会彭总安排我们在年会上阐述我们的全案策划，一是希望籍此机会让我们会会圣象的各路英雄，另一方面也是对我们的考验。因为这次年会是我们的实力面对圣象全体的展示，也是圣象的实力面对我们的展示。届时，双方免不了会有一些沟通与交流，出招或是接招，都是实力与水平的较量。南海酒店放松永远是片刻的，生活中更多的是紧张与奔波，所以这片刻的休闲便显得愈加珍贵。你们很客观圣象各地分公司经理说得最多的一句话说是：你们很客观！很全面！很认真！这次跟你们学到很多东西。话语很朴实，却传达了圣象人对我们工作的认同与肯定。这让我们感到一种踏实的安心与欣慰。你们比圣象员工还了解圣象的产品来自澳门的圣象集团副总裁刘共庭忍不住感叹：你们比我们圣象的员工还要了解圣象的产品。被荔枝压弯了腰危机公关企业危机公关中国有句古话：人无远虑，必有近忧。意思就是说人要经常居安思危。一个企业更当如此，平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机策略，提高危机管理水平，在危机来临时能够镇定从容，就已经赢得了第一步。总部来了一份传真这是圣象又一次对强化木地板行业主动担起的责任，如同狮象之争一样，圣象此举既是逼不得已，也是当仁不让。仁慈之心，圣象失良机检讨一下圣象，不难发现，一颗仁慈之心始终主导着圣象的发展历程。在一些时候，这颗仁慈之心带给圣象的是福音；在另一些时候，这颗仁慈之心带给圣象的却是苦涩。不能牺牲任何一个品牌宝洁的产品价格无法与资生堂比，但宝洁的品牌价值绝对不比资生堂低。波瑞007感谢号特价大行动仅仅一个星期，花了45天从德国运来的所有各款波瑞强化木地板一销而空。彭总开始陷入另一种困境，许多强化木地板的老总纷纷找上门来，请圣象网开一面：圣象再这么搞下去，我们没法活了。附：波瑞007感谢号特价大行动媒体眼中的叶茂中直面叶茂中《广告导报》叶茂中的问题在于名气太大。一个三十而急的人，在他还未到不惑之年的时候，已经在业界弄得满城风雨。默默无闻的人在背后会隔三差五地对他冷嘲热讽，德高望重的长者谨慎地盯紧他……而叶茂中这厮，一头嚣张的年轻的狼，顶着那顶黑黑的策划帽，自顾自地嗷嗷前行。叶茂中的八大策划理论《新财经周刊》叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、八十脚，二十脑理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。让竞争对手在家里哭吧《工人日报》叶茂中黑色的棒球帽从许多书的封面下载到我的眼前，只是依然恰好到处地晃动在他的头上。帽子的黑色让我想起了叛逆，也让我想起了他书上的一句话（或者更恰当地称之为宣言吧）----我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄。尊重每一颗葡萄如何把一种文化融入饮料中，使一罐普普通通的饮料变得立体、有性格？如何让你感觉到喝的不再是普普通通的饮料，而是一种附加的文化，而这种文化直接反映了你的性格和偏好。北京金葡萄食品有限公司总经理焦明在看完了我那本《转身看策划》之后决定来找我们，为该公司即将在2000焦明介绍这种葡萄汁不同于其他果肉饮料的是：它不是碎果肉，而是一颗颗完整的葡萄，且这种葡萄粒无皮无核、粒粒饱满丰盈，是用很名贵的康贝尔葡萄加工而成，这也是唯一在加工后不变形的葡萄。我将他带来的一箱样品分给公司的那帮孩子品尝，果然是甜而不腻，爽但我们对它现在的品牌名绿风非常感冒，绿风和椰风太相近，不明原由的人还以为是焦明倒是快人快语：你们定吧，别说名字，什么都可以改！碰上这种客户算是我们的福份。经双方多次动脑会后，最后将品牌名和类别名称定为绿一葡萄饮品。绿一较之绿风不仅个性鲜明且有一种泊来品的感觉，为我们下一步工作打下了一个收放自如的基础，所谓名不正言不顺嘛。在公司设计总监张文龙的亲自操刀下，标志很快设计出来，取龙行天下之意，接下来完整的包装设计出来，广告语似乎也自然而然的诞生：绿一葡萄饮品--真的有葡萄哎！并且这一切都很快得到了客户的认可，那么再接下来就应该是电视广告创意制作了。某一个深夜，叶茂中这厮忽然醒来，将设计出来的绿一葡萄饮品包装放在一堆的竞品中间，扪心自尽管新的品牌名，新的标志，新的包装已经近乎?无可挑剔，但它依然不是杰出的作品，如果仅止于此，客户找任何那一刻我想起了一串我们曾策划过的饮料：劲王野战饮料、别样红降火冰糖梨汁、乡谣降氟好的策划是要敢于承担风险的。当初枪毙劲王枸杞汁，创意劲王野战饮料，现在想来还心有就像劲王野战饮料，如果你不追求酷的感觉，年轻的消费者们就不会为这罐饮料掏自己的腰面对竞争激烈的饮料市场，如何能让消费者在一堆饮料中首先尝试我们的产品，然后喜欢上它们？又是一夜的碰撞……第二天一早，当我们这群苦命的孩子回去睡觉时，我们已经为它创意了一个叫绿一侠的品牌形象载体。这个威风而又带点神秘的绿一侠来自外星球，神通广大，力大无穷，飞檐走壁的武功更是堪称一流。它在地球上的能量来源，唯有靠葡萄的天然维生素来补充。用绿一侠做绿一葡萄饮品的品牌载体，神秘，威风，正是目标消费人群所崇拜的风格。后来有同行就这么着，一个五官棱角分明，身形俊拔，出手如风，一袭红披风飘荡着，背插寒光四射的长剑，深红长发潇洒地扎于脑后，并在额前几束飘发透出冷俊眼芒?quot;绿一侠，跃然纸上。漂亮！值了！我们心中这样说，这几日和客户厮守，不就为这句？！附加了绿一侠形象的包装，仿佛有了生命，从一堆的竞品中嗖地跳了出来，在营销等于传播的时代里，这个附加的信息才是绿一葡萄饮品真正的卖点，真的有葡萄哎只是产品暂时的一个优势，竞争对手很容易就可以模仿出来，而绿一侠这个代表酷，代表现代武侠文化的形象走进消费者的心里，就不是哪个竞争对手能轻易模仿的了。而且它有着无限的可延伸性和高度的可识别性，今后也便于在传播的各个环节进行操作运用，而且作为形象载体，绿一侠可以行侠仗义英雄救美，可以扮演成疯狂刺激的摇滚歌星，还可以是个永远踢不进球从理论上讲，品牌不仅只是产品的名称、符号或者包装设计等元素的整合，从消费者角度来说，品牌是一种心理上、情绪上的认同。或者说，品牌就是一种类似于成见的偏见。而能影响消费者认知，使其对你的产品产生偏见的就是你的品牌载体。它饰演的是品牌的推荐者角色，而好的在确定了绿一葡萄饮品新的品牌策略之后，我们重新进行了广告语的创作。一句好的广告语，不仅仅要朗朗上口易于传播，更要体现一个品牌的形象，更应该是品牌认同的一种提炼。现代社会泛滥的东西太多，爱情，友情，一首歌，一篇文章，甚至一句话。正是泛滥的存在，让我们着实领教了一番口碑传播的厉害。这种泛滥，淡化了人们对许多美好事物的珍惜，在进行绿一葡萄饮品的创作时，我接到了一个长途电话，一个正在读市场营销专业二年级学生主动要求来给我们讲一课，条件是我们要出来往车旅费。我是笃信：三人行，必有我师，所以当即答应，召集了公司的一帮孩子都来学习。谁知此公水平实在是糟，课堂上气氛沉闷，有些孩子已经坐不住。我马上在一张白纸上写了一句话：哪怕他是一颗葡萄，你也要尊重！因为我实在不忍打断这位远道而来的孩子。如果我们现在就粗暴地打断他的讲课，也许对他就是一次很严重的伤害。我们应该尊重别人的每一个想法，就像别人尊重你一样。每一个年轻人也许都曾有过拖着行李找寻方向的时候，尊重，是对一个年轻人最起码的肯定；尊重，是人与人之间相处最起课结束时，我们给了他公司历史上最热烈的掌声，倒是那孩子有点懵了，不住的问：我讲的真好吗？我拍拍他那瘦削的肩：你讲得真的很好，回去好好苦读，将来一定会讲得更好。那是的，一颗葡萄、一滴水珠、一粒种子、一只蚂蚁……生命，是自然创造的一种神奇.每一种生命形式，每一个生命存在都是平等的，都是弥足珍贵的，我们应该尊重、珍惜每一个生命，如同尊重、珍惜我们自己。就像我们为圣象地板所作的品牌广告语：让生命与生命更近些那样，如果世间所有生命都能拉近距离，不再隔膜，不再敌对，而是相互尊重，那该尊重每一颗葡萄不仅很特别，而且传递了一种品质高尚的信息，与勇敢正义化身的绿一侠绿一采取了一种单一品种打响品牌，再以品牌带动系列产品销售的营销策略画面谌?拍摄方法镜头1入夜，月明云淡，绿一侠悄然无声地飞过。实拍：前景，树杈，飞散的动画：实拍结束后，按轨迹速度制作（逆光）合成：打火石镜头2绿一侠静静地落在葡萄园中。实拍：沙地，分散的落叶，阶层的叶子（抠像