华为智能手机在北美市场的国际化战略

本科毕业论文（设计）题目华为科技公司智能手机在北美市场的国际化营销分析学院商学院专业国际经济与贸易班级2012级国贸（本）01班学号121060200105学生姓名郭美娟指导教师杨璟完成日期2016年5月西安思源学院教务处制二〇一六年五月成绩等级摘要随着我国经济和科技的飞速前进，智能手机已经渗透进寻常百姓家，成为继电脑之后又一个为人们生活和工作提供巨大帮助的电子产品。智能手机的出现与飞速发展，不仅方便了我们的生活，而且更加提高了我们的工作效率，人们对智能手机越来越依赖。2014年，全球的手机出货总量超过19亿部，其中，智能手机的数量超过12亿部。截止到2014年，中国市场的智能手机普及率超过70%，与此同时，其价格也在不断走低，形成逐渐向三四线城市渗透的趋势。华为科技公司，是一家专门生产通讯设施并为客户提供完整解决计划的供应商及服务商。华为公司顺应科技及移动终端的发展趋势，运用自身强劲的科技竞争优势，强势开展智能手机的全球化营销。本文通过国际经济与贸易和国际市场营销的主要理论基础，结合北美智能手机市场的特点，深入探讨华为科技公司的智能手机在北美市场的国际营销状况，全面解析华为的国际市场营销战略的制定、实施和控制，总结经验与教训，为华为公司目前亟待解决的问题做简要说明，为其提出具有建设性的意见和建议。并希望为其他高新技术产业的国际市场营销发展道路提供一定的借鉴经验。关键词：智能手机国际化市场营销北美市场AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'seconomyandscienceandtechnology,Smartphoneshavepenetratedintothehomesofordinarypeople,Itbecomesanotherelectronicproductthatoffersgreathelpforpeopletoliveandwork.Theemergenceandrapiddevelopmentofsmartphones,notonlytofacilitateourlife,butalsotoimprovetheefficiencyofourwork,Peoplearebecomingmoreandmoredependentonsmartphones.In2014,Globalmobilephoneshipmentsmorethan1billion900million,inwhich,Thenumberofsmartphonesmorethan1billion200million.Endthe2014,SmartphonepenetrationintheChinesemarkethasmorethan70%,and,thepriceofsmartphonesisfalling.ItformsgraduallytothethreeorfourlinecityseepagetendencyHUAWEITechnologyCo.,Ltd.isaspecializedintheproductionofcommunicationsequipmentandtoprovidecustomerswiththeoverallsolutionofthesupplierandserviceproviders.ThedevelopmenttrendofHUAWEItechnologyandmobileterminal,thatusingitsownstrongtechnologycompetitiveadvantage,astrongdevelopmentofsmartphonesintheglobalmarketing.Thisarticlenotonlythroughtheinternationaleconomicandtradeandinternationalmarketingtheory,butalsocombinedwiththetheoryandpractice,in-depthstudyofHUAWEItechnologycompaniesintheNorthAmericanmarket,combinedwiththecharacteristicsofthesmartphonemarketinNorthAmerica.theinternationalmarketingsituation,comprehensiveanalysisofHuaweiTechnologiesCO.Ltdinternationalmarketingstrategyformulation,implementationandcontrol,summarizetheexperienceandlessonsforHuaweiTechnologiesCO.Ltdcurrentproblemstobesolvedbriefly,andputforwardconstructivecommentsandsuggestions.Theauthorhopesthatthispapercanprovidesomereferenceexperienceforthedevelopmentofotherhigh-techindustries.KeyWord:IntelligentmobilephoneLtdInternationalzationMarketingNorthAmericanmarket目录第一章绪论.........................................................1一、研究背景....................................................1二、研究意义....................................................1第二章理论综述.....................................................3一、智能手机的定义..............................................3二、国际市场营销分析............................................3第三章华为科技公司的基本情况.......................................6一、华为科技公司的企业概述......................................6二、选择北美市场进行国际化营销的简介............................6第四章华为科技公司的国际化营销战略的实施与阻碍.....................8一、北美市场营销策略的实施......................................8二、北美市场营销策略的阻碍.....................................10第五章华为智能手机在北美市场营销受阻的原因及对策..................12一、受阻的原因.................................................12二、应对措施和建议.............................................12参考文献...........................................................15致谢...............................................................16西安思源学院本科毕业论文（设计）1华为科技公司智能手机在北美市场的国际化营销分析第一章绪论一、研究背景1978年中国进行改革开放，在短短的30多年的时间里，经济水平和实力都大大提升。不仅有很多的国外企业纷纷开拓中国市场，进行国际化营销，而且中国也有一批企业开始制定和实施国际化发展战略，积极探索国际市场。在众多的行业中民族企业都已具备了参与国际生产分工和国际竞争的能力，中国本土企业开展国际化营销是一个不可逆的前进过程。特别是在中国加入WTO①之后，让更多的中国企业意识到加入国际市场运营的重要性。因此，在经济全球化进程始终向前发展的今天，客观上要求中国企业必须以先进的理念、科学的研究方法与经营技巧，制定符合规律的战略和策略来迎接未知的挑战。中国企业依附“走出去”政策，推开国际市场大门，完成中国的经济增长，努力实现“中国梦”。在改革开放大背景下，中国政府激励企业走出国门，走向全球，使得越来越多的企业响应政策踊跃投身于对外贸易的大舞台中。据相关材料统计，目前国外中资企业有6200多家，协议投资总额超过110亿美元，其中中方协议投资额达76亿美元，遍布世界160多个国家和区域。由此可见众多的民族企业已经或者正在成为经济全球化浪潮中的重要力量。这些由中国的国有、集团或民营企业在海外投资建设的独资、控股和参股企业，虽然其发展势头非常迅速，但目前的总体情况并不是很理想。为此，中国企业必须实施多元化的国际市场营销策略，才能顺应世界经济格局的变换与发展。二、研究意义时代在不停地向前发展，各国的科技水平也在不断提升，我国的移动通信的建设并不是最早的，但是我国的移动通信的发展却是飞速的，华为技术有限①WTO:WorldTradeOrganization,即世界贸易组织。西安思源学院本科毕业论文（设计）2公司（以下简称华为）就是一家专门研发移动通信设备的供应商。实践证明，华为是成功的，在中国的很多企业选择走劳动密集型和低产品附加值的产品加工的国际化道路时，华为另辟蹊径，坚持走高科技通信设备供应的道路，依托强大的自主研发能力和科技创新能力，于1996年勇敢入主国际市场，在不到20年的时间，华为在电信产业的核心技术和智能移动通信设备的国际市场开拓中，均实现了长足的发展和进步。如今的华为不仅紧跟国际化发展的步伐，而且在此行业中拥有强劲的实力与竞争力，能够和世界其他跨国企业相抗衡，屹立于世界移动设备供应商之林。因此，通过对华为的智能手机在北美市场的国际化营销分析，不仅能够为完善华为的营销体系和营销模式提供理论依据和具有现实意义的建议，还可以有助于我们的民族企业的发展壮大，提高我们的海外竞争力和企业形象。三、研究目的经济全球化是一把双刃剑，对于任何一个国家来说，都是机遇与挑战并存。那么，我们的中国企业如何在国际化竞争中取得优势，抓住机遇，赢得挑战呢？本文以这个出发点为基础，希望通过结合国际经济与贸易的相关理论和所学知识以及相关实践经验对华为国际化营销战略的成功经验和失败教训的分析和总结，能够为中国其他企业的国际化发展道路提供相关经验和借鉴，以帮助他们更好的在国际舞台越走越精彩。本文试图通过对华为科技公司的智能手机在北美市场的国际化营销分析，了解研究北美市场的总体局势和大体情况，进一步研究华为在北美市场的优劣势，解析其国际化营销战略的制定和实施，为华为公司深远国际化发展道路的探索和建设贡献自己微弱的力量，为其提供切实可行的发展意见和建议，帮助华为在国际市场中更好的布局和调整自己的国际化营销战略。西安思源学院本科毕业论文（设计）3第二章理论综述一、智能手机的定义智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。智能手机相比传统手机，具备无线接入互联网的能力;执行多任务处理、多媒体应用；拥有开放性的操作系统，多样第三方应用平台；人性化用户体验和全面的个人信息管理等特点。实际上，智能手机已经不再单纯地执行移动通讯这一简单任务，而是成为了一台小型移动电脑，能够简要实现电脑的某些功能。智能手机的未来发展方向是向着多元化，功能实体化的方向发展