手机营销方案

第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告表现策略五、广告媒体策略第三部分：广告实施一、广告实施目标二、广告实施时间三、广告的目标市场四、广告的诉求重点五、广告费用预算第四部分：广告活动的效果预测及监控广告效果的预测第一部分：市场分析一、营销环境分析1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）总体的经济形势：2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。（2）总体的消费态势：随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。（3）产业的发展政策随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。2．市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的技术更新换代。NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的（2）产品的营销中间商和企业的关系我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。3．市场概况2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009年上半年中国厂商出货了1.65亿部手机，比2008年同期增长19%。相比之下，2009年上半年中国厂商的国内市场手机出货量只增加4%。不过，手机用户仍保持较快增长的趋势，2009年8月份，全国移动电话用户净增785.3万户，1-8月份，移动电话用户累计净增6925.9万户，达到71050.4万户，手机在中国的普及率达到55%，高于全球平均水平。因此我们把目标客户定格在高端商务人士上，我们的这款手机是一个基于3G网络的手机。4．营销环境分析总结从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3G技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3G用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3G手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63亿部，比2008年增加20%。这主要依托出口大幅增长。所以说2009年下半年才是手机市场黄金点，各大手机运营商、厂商、经销商将会迎来一个掘金时期。二．消费者分析1．消费者的总体消费态势（1）智能手机用户最关心电池寿命用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了，不能再打电话。先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。（2）希望购买3G手机的产品特征用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频，移动电视功能和游戏功能。（3）手机摄像头像素用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。（4）手机存储卡的容量要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。（5）3G手机拥有的功能打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。（6）打算购买3G手机的渠道倾向品牌专卖店和手机连锁店卖场是最主要的购买渠道，其次是运营商的营业厅。2．现有消费者分析上海是一个国际大都市，人们追求时尚的热情高，经济发达，收入水平高，消费水平高，消费群体众多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力强，白领人群是主导人群。3．潜在消费者白领是我们的潜在的消费者，年龄在25—35岁，他们的消费水平高。三．产品分析1．产品特性分析产品的技术我们依靠的是最先进高科技研发队伍，把握手机的发展前沿，我们坚持用最先进的技术生产最好的产品，我们的产品技术在市场上是领先的，是别的手机厂商所不具备的。2.产品生命周期分析这是一款新产品，公司将在本年的11月份推出，处于市场的开拓阶段，市场的占有率有待考察，处于市场的成长期。3.产品定位分析企业对产品的预期定位：企业将产品定位在高端市场，主要针对白领阶层，商务人士。四．企业何竞争对手的竞争状况分析1.主要的竞争对手是:三星，摩托罗拉，多普达，苹果。2.企业与竞争对手的比较：都是国际上的著名品牌，很有实力，在国际上的声誉也很好。诺基亚的优势在于，产品质量好，售后服务好，是国际上手机行业的霸主，产品的技术先进。第二部分：广告策略一、广告目标1、企业目标为员工创造公平竞争，宽松和谐的工作环境。让顾客满意，使产品成为他生活的一部分。替股东负责，创造最佳经营效益。2、根据市场情况可达目标通过广告的宣传，使诺基亚N98在上海手机高端市场占有率达到30%--40%。二、目标市场策略针对白领阶层，商务人士，向他们展示这款手机的优越性能。三、广告诉求策略1、诉求对象：年轻人2、诉求重点：追求时尚、便捷、温馨、健康。3、诉求方式：情感诉求四、广告表现策略1、广告主题：它是你的好朋友——诺基亚N982、广告创意：镜头一:在一个公司的办公室里，一位职员在手忙脚乱的整理，寻找要向经理提交的文件资料，这时男主人公在他的口袋里拿出诺基亚手机，把它与打印机一联，轻松的打印出各种所需的资料，向经理室走去。说明手机是你一个工作中的帮手，可以轻松地完成你很多工作。镜头二：晚上公司下班了，这时女主人公出现，轻松整理一下桌子。出公司，边走边用诺基亚手机控制家里的电脑，电脑与空调，电饭煲连接，通过控制电脑，实现对空调，电饭煲的控制，空调调到合适的温度，电饭煲开始煮饭。女主人公到家以后，开始看电视节目，等老公回家一起愉快的共进晚餐。说明手机在你的生活中，是你的生活帮手，可以帮你完成你的事情，可以让你有更多的时间来做家务以外的事情。五、广告媒体策略1、媒体策略（1）在上海电视台的黄金时段（新闻节目和电视剧场前后）播放广告——吸引客户（2）在上海电视台的火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。（3）在上海各游戏网站推出平面广告。（4）在上海各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。（5）在上海各大酒店的播放电视广告。2、媒体选择标准：接近年轻人生活的各个媒体以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。第三部分：广告实施一、广告实施目标产品的市场占有率提高到50%以上。进一步确立诺基亚在人们心中的地位。让诺基亚N98深入消费者内心，迅速提高上海地区手机市场占有率，大力宣传N98。企业销售收入在上海地区突破亿元大关，取得了良好的经济效益及树立良好形象。二、广告实施时间2009年11月至2010年2月三、广告的目标市场上海市四、广告的诉求重点利用情感诉求使双叶人一贯秉承品质取胜，诚信待人，服务客户的理念及将“凭良心做人，靠本事吃饭”的信念深入人心，以年轻的新一代为突破口，打造“新秀”的新时代！使产品的知名度达到100%五、广告费用预算1．广告的策划创意费用:2，000，000元2.广告制作费用：500，000元3.广告媒介费用：7，000，000元4.其他活动所需要的费用：400，000元5.机动费用：100，000元6.费用总额:10，000，000元第四部分：广告活动的效果预测及监控广告效果的预测与企业目标相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市场占有率提高到50％！