华为移动农村信息化解决方案

HUAWEITECHNOLOGIESCo.,Ltd.汇报提纲农村信息化背景和通信领域内涵农村社会环境和通信市场潜力分析农村信息化解决方案建议典型乡镇模型及解决方案PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建把缩小城乡数字鸿沟作为统筹城乡经济社会发展的重要内容，推进农业信息化和现代农业建设，为建设社会主义新农村服务…———《2006-2020年国家信息化发展战略》”积极推进农业信息化建设，充分利用和整合涉农信息资源，强化面向农村的广播、电视、电信等信息服务，重点抓好‘金农’工程和农业综合信息服务平台建设工程”———2006年中央“一号文件”信息资源库企业服务信息网络互联电子政务教育培训医疗保健电子商务文化娱乐信息通信平台网络设备、数据设备、计算机、业务软件承载网（光缆、卫星、微波、接入线路）信息科技研究、开发与设备制造政府职能信息基础设施环境（标准、法规、规划、协调、应用水平）研究与制造公用信息平台各行业公用信息网信息服务网信息产业国家信息基础设施中国政府全面启动“新农村”建设“06年中央财政用于农村的支出将达到3397亿……基础建设投入重点从城市转向农村”－－－温家宝“村村通电话、乡乡能上网”——信产部“十一五”目标国家信息化战略蓝图PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿô农村信息化概念与内涵村通：满足农村通讯的需求，是农村信息化的基本要求乡镇上网：拓宽农村地区信息获取、发布的渠道，包括涉农价值客户的宽带接入信息服务：通过农村信息平台建设，为农户和政府、涉农机构搭建信息和沟通的桥梁，以信息化带动农业现代化村村通话农村信息化信息服务乡镇上网PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建汇报提纲农村信息化背景和通信领域内涵农村社会环境和通信市场潜力分析农村信息化解决方案建议典型乡镇模型及解决方案PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建农村地区市场调研Ø社会现状–农业税减免给农民带来了直接的收益，原来每亩田需要缴纳70元左右的税费，按每户农民种植7亩农田计算，每年每户可净增收入500元–宏观经济的发展也为农民提供了获取其他收入的来源–季节性波动；“新农村”启动；各级道路改造工作推进Ø城镇化加速–乡村劳动力外流明显，“386199部队”（妇女儿童老人）留守–村委会职能萎缩，城镇化趋势明显，农村人口向城镇迁移–政府推进小城镇规划，招商引资成为乡镇政府的核心工作内容Ø消费特点–农民在村内的消费场所少，多到县城、镇区消费–金融、电力、邮政、医务、学校等服务经营机构的分支机构一般只延伸到乡镇Ø市场空间–价值客户集中在镇区，行业客户市场蕴藏巨大空间–镇区客户在宽带数据业务、增值业务方面有较强烈的需求以实地调研、多方调查为基础：6省市农村地区社会情况、信息化潜力调查，直接走访三十多乡/村，访谈区农民人均收入从1700~6000元PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ农村信息化调研走访行程PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建农村通信市场潜力巨大通信网络现状2005年末，中国移动的通信网络已经覆盖我国大部分乡村，乡镇覆盖率96.8%，行政村覆盖率91.6%光缆基本延伸到所有乡镇和主要行政村通信消费特点经济条件的改善促进了通信消费需求,农村电话用户发展迅速，移动电话取代固定电话趋势明显农村通信市场收入将达到通信消费支出与收入水平密切相关y=439.6Ln(x)-3390.4R2=1.0收入(元/年)电信支出(元/年)农村人均收入水平将持续增加030405060708农村人均纯收入150030004500预计今后两三年中国移动用户将以3000万户/年的速度净增2005年我国农村移动用户净增1520万户（中国移动净增1060万户），用户总数达到8593万户数据来源:华为公司根据瑞利预测法预测2095亿1687亿1311亿2008年2007年2006年PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ基本通信基本通信数据宽带接入数据宽带接入个人客户个人客户集团客户集团客户•基本的语音通信正成为生活的必需•移动通信已经成为大众认可的通讯方式•多数家庭购买电脑主要目的是改善子女教育资源•大部分青少年喜欢上网娱乐，也具备上网所需的技能•通过互联网提供农村经济信息服务的业务尚未培育成熟•集团客户需要一些有别于大众客户的通信服务•VPMN•集团短信•集团总机•集团彩铃•……•政府组织、行业机构、企业需要更快速地获取信息、更方便地进行内部业务互动•宽带上网、专线接入•农信联社的金融网络•税务部门的管理网络•政府的招商引资需要良好的信息基础设施•构建一些简便、低成本的渠道方便行业、集团客户为广大农户提供各类服务•集团门户、总机、黄页•信息交互平台农村信息化的需求情况信息服务信息服务•农户需要天气、农技信息•个体老板、中小企业主、专业户、信息户对个性的信息要求比较强•养殖户，种植户对气象，病虫害的信息需求比较强•需要延伸到农村的信息服务•电子政务•财税管理•电子商务•电子水务•电力监控•…PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ø挑战Ø“信息化”首先要“规模化”–需要对社会资源的整合–政府等相关行业的共同参与必不可少Ø承载网资源需要有所适应–现有传输网以基站为中心铺设–主要面向话音业务,带宽明显不足Ø行业客户市场的积累不足–积累不足：接入资源不足、平台内容不足–行业客户上级机构多是固定运营商的大客户Ø业务多元化、客户多元化压力–从语音业务为主，到宽带接入、专线服务–从面向个人为主，需要拓展真正以行业客户整体为服务对象–“通信专家”to“信息专家”中国移动在农村信息化中面临的挑战和机遇机遇Ø借“新农村”东风，开拓新市场，摸索经验，拓展经营空间‐农村信息化，不仅仅是直接面向农民，还包括面向涉农机构、行业的服务‐农村通信服务，管制放松Ø“最后一公里”移动并非完全劣势–在乡镇层面，ADSL线路质量缺乏保证，已影响有关运营商品牌–各运营商在乡镇地区的线路覆盖面都不高Ø乡镇地区通信、信息化需求增强–行业客户在提高自身信息化建设的同时，也在拓展面向农村的服务渠道Ø加强与内容服务商的合作‐中国移动的行业整合能力首屈一指•经济条件、客观需求、政策导向共同促成了农村信息化需求•乡村有需求、待整合；镇区有需求、没满足PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建Ý渗透率渗透率ARPUARPU乡镇/行政村数量乡镇/行政村数量典型乡镇镇区/行政村潜在用户数典型乡镇镇区/行政村潜在用户数xxx•村通话音年收入：3.8亿•3%•25元/月*12•4247万xx=ARPUARPU年渗透率年渗透率乡村人口数乡村人口数三年后河北移动在农村地区的年通信收入有望过5亿乡镇宽带接入收入：1.2亿村通话音新增年收入：3.8亿•富裕乡镇宽带接入年收入:2826万元•一般乡镇宽带接入年收入：5427万元•占全身乡镇数量的10%：196个•占乡镇数量的90%：1500个•40元/月*12•40元/月*12•10%•8%•3000住户•800住户xxx==•乡镇大客户专线年收入：2826万元=•16个x•50%x•300元/月*12x•覆盖50%的乡镇•行政村宽带接入：年收入：1197万元=•1个x•100%•40元/月*12x•覆盖50%的乡镇x农村地区通信收入有较大的新增空间PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ú三年后中国移动在农村地区的年通信收入有望过百亿农村地区通信收入有较大的新增空间PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建汇报提纲农村信息化背景和通信领域内涵农村社会环境和通信市场潜力分析农村信息化解决方案建议村通乡镇上网信息服务典型乡镇模型及解决方案PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建村通－采用广覆盖、低成本方案，解决广大农村的基本语音、短信业务覆盖－提供低成本的、定制的终端、信息机及特色的资费政策，使广大农民能享受信息服务移动农村信息化解决方案乡镇上网信息服务－构建以乡镇为中心、以价值客户为重点的“镇域网”－为镇区政府、财税、信用社、邮政、电力、学校、网吧以及住户提供专线接入和宽带上网业务－结合移动的优势，提供延伸到农村的信息化行业解决方案－构建农村信息业务平台，寻求多赢的商业模式、丰富农村信息平台的内容，提供针对性、实用化的农村信息－农村信息服务可重点从养殖户、种植户、信息户等信息需求较为强烈的农户，再进一步扩展、推广－结合行业客户解决方案，通过乡镇价值客户接入和村通覆盖将乡镇涉农机构与广大的农村手机用户连接起来低成本、易管理、可持续、综合性低成本、易管理、可持续、综合性PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建Ø采用低成本，广覆盖方案，扩大基础业务覆盖面，提高用户基础Ø多种灵活多变的宽带数据接入可选方案‐无线方式：Wimax、WiFi、GPRS等‐有线的方式：MSTP/SDH、Router、LANSwitch、xPON、光猫、HDSL等Ø因地制宜选用合适的方案，降低综合成本，以利于农村地区客户、业务市场的长期稳步发展‐初期可采用低成本的无线的接入方式，培养需求‐业务量较大的地方，考虑有线接入方式‐面向对业务安全性、带宽、稳定性要求不高公众用户时，可采用无线的方式‐面向对业务的安全性、带宽、稳定性要求高的大客户时，宜提供优质的专线接入Ø逐步由上网接入、管道提供转向更为丰富的内容服务，在提高客户黏着度的同时，实现共赢移动农村信息化产品方案概述PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建