寿险营销如何打造私域流量运营含备注

私域流量运营助力精准营销“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”目录一、何为私域流量运营？二、如何打造私域流量运营？“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”何为私域流量运营？私域流量运营，打造全员皆兵的营销模式•无需付费•随时随地•直接触达客户•线索沉淀对保险业务伙伴而言，私域流量就相当于承保了一个专属的池塘，将您的用户圈在您的池塘中并持续经营，达到寿险转化的目的。打造私域流量运营，开启全员皆兵的营销模式精准推送流量营销借助互联网平台流量，打造个人人设，吸引用户关注，圈定营销群体拥抱微信平台，发现客户兴趣→迎合客户兴趣，持续高频互动何为私域流量运营？互联网是什么？何为私域流量运营？而你的池塘可以借助当前用户最多的APP—微信来承载日登陆用户超10亿绑卡用户超8亿54%企事业员工占比54%每月支付/转账占比67%67%获客空间大微信日活跃用户近12亿微信用户质量高代理人可以从中大量获客互联网是什么？何为私域流量运营？微信不仅仅是我们的私人空间，也是我们的线上办公室借助微信平台，轻松打造私域流量运营线上经营期间名片：微信头像、微信名称就是你的公众名片朋友圈：展示生活经历、专业知识、人生态度、生活情趣，打造人设微信：是代理人的线上办公室朋友圈应当展现一个生动、专业保险客户经理！微信好友第一个想到的保险客户经理就是你！微信圈形象=个人品牌！互联网是什么？如何打造私域流量运营？—微信圈经营1、微信好友量是线上经营成功的前提五同加好友同乡同事同学同好同群现场加微寻找合适的加微方法：以满足对方需求或以为对方牟利为由加其微信寒暄引导与加微目标闲聊消费场景中的共同话题，增进好感。后续动作•标签整理•持续互动•社会心理学首因效应(primacyeffect)，即“第一印象效应”，是说人们比较重视最先得到的信息，并据此对他人作出判断。•微信时代，要善于打造个性形象，建立良好的线上经营基础。头像：高端、专业、上档次展现专业保险代理的风貌A签名：敬业、向上、有格局避免消极、非主流签名C朋友圈封面：展现真、善、美展示生活、个人、公益等内容B昵称：真实易记、不花哨不加符号、字母、手机号D朋友圈内容：做好521转发5条价值观/2条生活/1条产品E微信圈经营，第一印象很重要微信头像头像：高端、专业、上档次1、现实生活中，以貌取人是普遍现象；2、微信时代，微信头像就是就是你的“第一印象”；3、高端专业的微信头像有利于加深微信好友的认知，留下好的印象，助力日后的沟通；高端/健康/旅游的休闲类照片（高尔夫/瑜伽/海外游等）获奖、荣誉照片（优先选取社会大众了解的获奖荣誉照片，其次是公司的各类荣誉、颁奖照片）建立基础的信任建议新人均采用这类形式看到你的荣誉晋升、表彰后可更新头像了解高品质生活储备、吸引高端客户期间正面、正装照昵称：真实、易记、不花哨微信昵称1、昵称就是你在微信上的“名字”，在一定程度上代表了个人形象；2、好的昵称能够展示人的学识、素养、性格和自我期许等；3、昵称应当尽量真实、易记、不花哨，给人可靠、端庄的印象。强化信任了解职业传播服务内容•使用真实姓名•直接增加“**”字样•使用“保险、银行、投资”直接展示服务内容签名：敬业、向上、有格局微信签名1、微信签名就是你在微信上的“言行”，你的言行决定了你的个人形象；2、作为专业保险代理人，微信签名应当表现出敬业精神、向上态度、立意高远，有格局，有感染力，能够传播正能量。···1敬业2向上做个幸福的人，读书、旅行，体验生活的每一丝温暖。3有格局让世界和平，每个家庭拥有**幸福是我最大的心愿。4有感染力将来的你，一定会感谢今天购买保险的自己。专业让生活更简单！作为**人我自豪！我们举个栗子朋友圈封面：展现个人的真、善、美朋友圈封面1、俗话说“人靠衣装”，穿着得体，可使你魅力加倍；2、朋友圈封面就是微信的“衣着”、“门面”，展现出个人品味；3、朋友圈封面是朋友圈的第一关注点，应当表现出自己的生活态度、品味、专业素养、高尚情操等，极力展现自己的真、善、美。可以展现你美好人生的所有图片！朋友圈内容：做好“521”转发朋友圈内容1、大家都喜欢“有故事的人”，丰富的阅历会让人更出众；2、朋友圈内容就代表这里的学识、阅历、能力，要善用朋友圈内容；3、晒品质生活、精选资讯、爆款产品、优秀的团队、自己的保单成交015条价值观时事/时尚/价值/新闻/心灵鸡汤类022条生活类饮食/育儿/健身/健康/摄影/个人荣誉等031条产品类展E宝/金管家上线丰富精选资讯,帮助您打造有质有量521转发打造绿色无污染朋友圈,差异化精准营销借助标签分组，迎合客户喜好和需求根据客户的兴趣爱好、身份特征等做标签识别，根据客户需求及客户喜好推送互动内容育儿宝妈理财客户•家有宝贝的宝妈一族•关注金融类资讯人群•陆金所客户•旺财开户且余额高于1万元的客户准增员对象•家庭主妇•待业青年•有意向换工作的人群寿险老客户已在自己名下购买过寿险的老客户可推动加保和转介绍以上四类标签作为标签建立指引，业务员可在此基础上根据自身需求新增其他个性化标签进入微信后点击标签点击新建标签建立标签后添加成员选择对应的微信好友后点击完成即可打造绿色无污染朋友圈,差异化精准营销借助标签分组，迎合客户喜好和需求标签分组操作指引理财客户找对人做对事细分资讯功能及特点聚焦当前热点配套转发文案转什么-选资讯（What）何时转-找热点（When）怎么转-配文案（Inwhichway）•资讯功用：养生类、育儿类、生活常识类、时事新闻类、产品类等•用户需求：注重健康人群、关注理财人群、家有儿女人群···持续高频互动•借势：借助已有节日、事件•造势：打造新的节点、事件•转发目的：迎合客户兴趣点和需求，加深印象•预期目标：打造个人品牌转给谁-找对人（Who）•找对人：微信好友标签分组•做对事：不同类型资讯转发给相应类型客户打造绿色无污染朋友圈,差异化精准营销借助标签分组，迎合客户喜好和需求，一键精准转发除此之外,您还可以建立微信群持续互动经营根据客户喜好需求,以为客户谋求福利为由,拉客户进群理财需求客户群健康养生客户群购物达人客户群•关注金融类资讯人群•陆金所客户•旺财开户且余额高于1万元的客户•关注健康人群•爱好买买买人群邀约进群理由邀约进群理由邀约进群理由•提供最新理财资讯•推荐理财产品•推送健康养生类权威资讯•推荐健康类产品•推送各种打折优惠券•推荐商场购物攻略资讯日常经营微信群小技巧资讯类：早晚问候类生活资讯类**新闻及荣誉类哲理小故事及正能量内容类活动类：1、APP新活动上线，邀请客户参加活动2、当群里成员参加活动中奖时，微信群恭喜，邀请中奖人员发送中奖截图，并邀请所有群里人员参加活动3、每天晚上将当天**人寿APP中朋友圈健步走的情况发至群里，进行炒作4、配合活动制定相关小方案，如客户连续5天行走5000步，可以获得赠红包5、举办线下活动公告，微信群邀请客户报名参加。（如VIP电影观看、新春客户答谢宴等等）产品类：1、当群成员成功购买产品时，微信群进行恭喜2、相关产品信息推送再小的个体也能打造自己的品牌