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农家蜂蜜一、商品分析与营销策略1.目标人群:不同岁数,月收入4000以上,一二线城市上班族、退休干部、老年人等2.目标客户需求特征分析:使用需求:满足日常食用、有保健功效、也可以做烹饪调料、可长期食用形成对此产品的使用需求,食用方便、价格偏贵。心理需求:认同感,品质,品位,质朴,纯净,满足生活需要。3.商品FAB分析FAB原生态、优质花粉、农家纯手工酿作。环保、味甜、颜丽健康无忧绿色食品食用方便三个主卖点:1.纯天然2.农家制作3.质好量少五个技术支撑点:卖点提炼:美容养颜,延年益寿,品味生活。二、页面设计制作文案第一部分主诉求图:主广告语:纯天然农家酿作。1.副广告语:美容养颜,延年益寿。2.副广告语:环保健康、绿色无忧,品味生活。3.副广告语:旅游出行,尽在掌握第二部分:品牌介绍品牌承诺、品质保证、售后保障第三部分:产品属性参数图第四部分:模特场景图:重点1:重点2:第五部分:实拍角度图:产地地貌资源、采集过程等第六部分:细节图:1.纯天然展示:环保健康、绿色无忧。2.物料展示:割蜂蜜过程展示。3.纹理展示:摸着光滑细润,嗅则清香悠长,观其色泽鲜丽。蜂蜜装箱展示:观色辨别,触感鉴别。3.LOGO展示:清晰有质感,别人一看就觉得洁净健康。4.包装展示:在你收到之前,我们会替你细心呵护。5.建议最后插一张广告图:送xx、送xx等,重在唤起顾客情感共鸣,打动目标人群外的顾客!(保健类食品大约30%-35%的买家是当礼物送人)①送长辈:一路看着我逐渐成长的是那些长辈,送瓶蜂蜜给他们,给他们送去顷刻的温暖!②送爱人:他需要什么礼物?你就是他最好的礼物,送她青春永驻,和他一起继续幸福甜蜜之旅吧……③送朋友:一路走来,陪伴在身边的是朋友,漫长的路程,送他仁泽鲜美的蜂蜜,无需多言,我们一起走的更远……④送自己:不管何时何地,留住自己最好的年华,留住自己一段美好的绝尘往事,许给自己一生的幸福甜蜜。第七部分:购物说明:色差、气味、食用方法、物流、收货、评价、邮费等做详细说明第八部分:公司形象及品牌实力展示:农家生产流程、工艺展示,产地形象展示,地理背景、实力展示等第九部分:关联销售
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