2013年XX公司工作总结和2014工作计划

XX公司2012年主要工作总结2013年经营指标完成情况2013年主要工作情况目录10月底实现利润：2471万元。2012年主要经营指标完成情况2012年指标2012年10月底同比增长合同额11750011833132.20%回款额716607951034.5%,2012年主要工作情况一、新业务领域势头强劲•XX业务中标两条线，合同额超3亿。•XX业绩增长率149.2%，萧山、安吉和重庆项目进一步推进。•XX领域：在项目推广上有等，并开拓了。二、传统业务领域转型升级•XX：省外市场占74.3%；XXXX项目——世界上首条XXX。•XX领域：平均中标毛利16.76%,同比增长35%；软件合同额约535万；XX项目——XX发展资助项目。•XX：截止7月底已完成全年利润指标；XXXX认可，并具有一定的推广性；三、集成创新主要成果研发中心建设：本月，CMMI4评审已顺利通过。项目申报和批复情况：•863：X；•省级：X；•市级：X。•2个市级科技项目项目验收产品研发：目前公司产品应用领域涵盖七大行业，应用系统软件的著作权和产品共计XX款，并在多个项目得到了应用。其中XXX有3大软件；XXX有两大软件；XXXX的三个应用方向已形成相应的软件；XXX有两大软件；XXX有两大软件；新领域主要XXX等。公司管理深入细化•采购管理：XX。•人力资源管理和团队建设：XXX。培训剪影重要荣誉XXXX）……XX大楼基建进度：10月底已完成大楼土方开挖与喷锚土钉墙、立柱与顶板钢筋绑扎与模等工程，预计年底将进展到零平面。XX公司SWOT战略分析2013年度经营考核目标公司管理、团队建设、产品研发和市场开拓情况目录（1）经过十几年的积累，公司在技术、工程、人才、服务等方面形成自己的优势和特点。（2）公司传统业务综合实力，已经处于行业内第一层次，其中品牌、资质和技术能力在行内具有明显优势。（3）公司的品牌和总体实力与XXX相当。Strengths：（1）XX省外市场需要拓展规模。（2）自主核心产品竞争力不高，市场能力较弱，城市信息化的业绩不够。（3）与国内外IT巨头相比，在技术、产品、资金、理念和市场能力均存在一定差距。Weaknesses：从总体上来看，未来3-5年，Opportunities：传统业务主要是XX。新业务相关的XX。Threats：（1）新增有效合同额:亿（2）实际回款:亿（3）考核利润:万（1）做好资金管理，拓展融资渠道，降低资金占用率，加强对应收账款的管控，加强回款力度；（2）控制费用支出，降低费用/回款率；（3）有效利用资源，提高平均中标率和项目利润率；（4）保证采购管理系统顺利运行，做好改进和完善措施，有效降低采购成本；（5）在，切实加强研发体系建设和研发管理工作，有效提升研发质量和研发效率。（6）加强对资质的重视和维护，保护公司珍贵资源，防范市场风险；（7）完善售后服务体系，优化售后服务流程。（1）控制人员数量在XX人左右，不断优化人员结构；（2）根据战略有针对性地引进高层次人才和软件开发人才；（3）重视人才队伍建设，完善培训制度，鼓励并支持员工取得相关执业资格，打造专业人才队伍；（4）健全公司管理制度，稳定员工队伍，增强公司的人才竞争优势。（1）继承2012年研发产品开发的各项成果，做好产品的完善和升级，把发挥产品的实际效益作为首要任务。（2）注意研发产品应用与事业部的结合，把研发成果推向市场、创造效益。（3）增强研发产品的标准化性能，为产品的大规模推广打好基础。（4）2013年的重点研发产品有：轨道交通SCADA软件平台，智慧城市业务领域平台，301医院HCC软件平台、智能交通集成指挥平台和2代信号机升级。（1）在高速公路、智能建筑、公用工程业务领域维护原有的市场局面和市场规模，把重心放到项目的质量、盈利能力的提升上。（2）在智慧城市领域，完善并改进智慧环境、智慧旅游两大行业的业务模式，扩大行业影响力和规模效益。（3）在轨道交通领域，实现自主研发的平台软件在一条地铁线路的得到有效应用。（4）在城市交通领域，扩大省外市场的比例（目标：大于30%-40%），并且建设一个城市交通整体解决方案应用于中等规模城市的典型案例。