销售系统薪酬管理制度

第1页1销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部第2页2分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。2、超标奖一年计发一次，于年底计发，奖金总金额的计算公式为：（实际成交均价-项目年度目标价）*本年实际成交面积*1％。（上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准）3、成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定，报集团运营中心备案。第五章考核一、考核制度对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素质和业绩两部分内容。综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案。二、综合素质考核附表：销售人员月度综合考核表姓名日期第3页3考核内容考评负责人处罚结果1违反公司规章制度,并被记录在案(仪容仪表\行为举止\考勤等)销售副总2违反工作流程未造成公司损失销售副总3怠慢客户未造成公司损失销售副总4为完成任务采取不正当竞争手段销售副总5重复销售未造成公司损失销售副总6误导客户导致投诉未造成公司损失销售副总7催收款过程中弄虚作假，未与客户联络而虚报《电话跟进记录单》销售副总（各项目公司可以此为基础制定考核细则）累计2次违反上述考核内容中1~5条者，给予警告并处以相应经济惩罚；再有违反，一律辞退；有如下违反公司制度者，一律辞退：1、散布不利于公司言论者2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者；3、采取手段牟取不正当利益者4、错误计算销售价格\付款方式并造成公司的损失5、违反公司其他制度按规定必须辞退者