大学生网店策划书

大学生网店策划书目录CONTENTS项目背景介绍Part1网店灵感来源Part2网店介绍Part3经营环境与客户分析Part4经营策略及进货渠道Part5营销效果预测与分析Part6经营成本预估及风险管理Part7项目背景介绍早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。加之今年年初，阿里巴巴已成功在美国上市，市值达千亿。知名度已彻底打响，为大众所认可。大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。网店灵感来源互联网角度互联网是全球性的。在信息全球化的今天，越来越多的人知道和使用互联网，与会从不断的社会文化的角度对互联网有新的认识和理解。这有助于网店的发展，有着更广阔的前景。大势所趋所学知识的影响方便快捷学校开设的多门课程，让我们从审美，思想，艺术，经济，营销等方面有了更多的认识，也希望学以致用可以开一个属于自己的网店。随着互联网的发展，各种各样的网店，层出不穷，卖的商品应有尽有，淘宝，微店，京东等等。朋友圈里卖着各种各样的商品，网络销售已经成为年轻人购物的主要平台，慢慢的无处不在。在网店上购物可以节省时间，也不用再为买一件商品逛街花费体力，可以在家等待快递的到来，给生活带来了很大的便捷，只要你想的到就买得到，通过一些网店可以购买全球你想要的东西，使全球化体现的更加淋漓尽致。网店介绍•网店宗旨•诚信求生存，服务求发展。•网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。•网店目标•本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。•有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。网店内容的具体介绍ENTERYOURTEXTHERE.ENTERYOURTEXTHERE网店的名称：爱美丽网店的性质：合伙经营网店主营业务：（1）美容护肤产品：主要包括，乳液面霜，美发洗浴护理化妆水，彩妆，界面，化妆工具，其他护理产品。（2）服装系列：女装为主，男装为辅。宗旨：精诚团结，客户至上。口号：要想出众，就要爱美丽。1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。经营环境与客户分析3.目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。所以就此趋势我们悬着较为庞大的消费群体作为我们主要的客户。经营策略ENTERYOURTEXTHERE.ENTERYOURTEXTHEREPleaseenteryourtexthere.Pleaseenteryourtexthere模板使用技巧说明1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。万事开头难要一步一个脚印的走好走踏实，不断地总结经验，提高管理水平和营销手段，刚开始要慢才能稳中求胜，建立良好的信誉和口碑，为以后的发展提供更广阔的空间。淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。具体分析第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。其他营销策略1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;3、网络推广。搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。进货渠道1、批发市场进货温州是有很多服装批发市场，可利用课余时间进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、厂家直接进货正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。3、批发商处进货一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。5、寻找特别的进货渠道如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等。1、营业额收入前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。营销效果预测与分析01初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。0203第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。其他成本电脑：4000元；数码相机：1500元网费：100元/月；电费：100元月；模特费用：1000每月淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月经营成本预估风险管理1、管理风险作为一家创业店铺，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我店面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。2、供货风险我公司作为一家网络创业店铺，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我店及时向客户提供产品和服务。为此，我店计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。3、市场开拓风险作为一家新的网络创业网店，市场是我们生存的根本，开拓市场是我店发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我店服务能力与市场不对称的风险。为此，我店在开拓市场之前，必须对我店的综合能力进行评估，按照店铺发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。THANKSTOLISTEN【谢谢大家聆听】