企业网络营销方案PPT

2014网络推广计划市场部提升品牌赢得市场抢占商机运托汇报时间:2014.6目录1.网站推广2.微博营销3.博客营销提升品牌赢得市场抢占商机4.论坛营销5.邮件列表网站推广1网站推广关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价企业网站企业网站推广的首要任务是关键词排名，关键词排名是对公司业务推广最有力的支持，是客户通过网络找到我们的最佳途径。品牌资产企业依赖品牌，而网站本身就是品牌的直观反映，通过网站推广，不仅可以提供销售支持，也可以扩大品牌影响力。网站推广百度指数网站推广的首要任务是SEO,而SEO的首要任务就是关键词分析关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价百度相关词站长工具竞争对手网站关键词列表业务单元主关键词副关键词长尾词cmmicmmi1cmmi是什么cmmcmmi2cmmi认证cmmi3cmmi培训cmmi4cmmi咨询cmmi5cmmicmmi咨询师cmmi资质cmmi认证培训cmmi咨询公司cmmi模型cmmi评估cmmi咨询机构iso27001iso27001认证咨询iso27001信息安全管理体系iso27001咨询iso27001培训iso27001是什么iso27001认证iso27001标准iso27001证书iso27001认证公司iso27001iso27001认证机构iso27001咨询公司iso27001体系iso27001信息安全iso27001资质iso2700027000iso20000iso20000认证咨询iso20000信息安全管理体系iso20000咨询iso20000培训iso20000是什么iso20000认证iso20000标准iso20000证书iso20000认证公司iso20000iso20000认证机构iso20000咨询公司iso20000体系iso20000信息安全iso20000资质pcmm人力资源管理咨询公司量化管理解决方案软件企业课程培训工作量估算IT企业课程培训其他人力资源管理咨询IT企业人力资源管理软件企业人力资源管理六西格玛六西格玛管理咨询六西格玛设计六西格玛管理elearning数字阅览培训体系lms数字版权保护在线学习企业内训远程教育系统企业人才管理课件制作人才管理系统企业网络大学学习型组织lms培训系统企业内训机构企业内训师培训上海企业内训企业管理内训网络大学企业内训项目企业内训师课程网站推广关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价以关键词为基础的网站内部优化页面关键词分布的确定：那些关键词分布在哪些页面上页面SEO相关基础标签的设置：Title,Keywords,Description，都需要包含该页面的关键词。页面关键词布局，密度，h1\B标签的设置。页面关键词密度控制在2%-9%之间。1.2.3.以网页为单位4.网站程序的优化，应采用DIV+CSS结构，内容与设计相分离，JS文件应该采用外部文件调用的方式。5.内链分布：网站应有面包屑导航条，网站文章涉及到关键词应加超链接。网站推广关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价以关键词为基础的网站内部优化页面代码减肥：原则上页面代码的大小不超过100K，越小越好。尽量不用Flash,Flash效果可用独立的JS文件为控制网站文章的更新与维护，定期更新原创文章。6.7.8.以网页为单位网站图片优化：网站涉及到的图片应加ALT标签，标签内容与该页面的关键词相关。网站推广关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价知己知彼关键词收录量快照百度权重外链分析排名PR竞争对手网站睿泰集团网站百度权重外链分析排名PR关键词收录量快照网站推广关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价•重点博客平台（建设10个高权重可发外链的博客）•其他博客（建设N个可发外链博客）博客•搜索5-10个相关行业论坛签名与发贴•搜索N个可签名的论坛论坛•相关客户网站•权威行业网站•付费链接友情链接•六大问答类资源•三类贴吧类资源•书签收藏类•分类列表，公司黄页类综合类外链建设是一项持续性的工作外链的类型多样化网站推广关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价出价/关键词/创意描述网站用户体验个人账户设置，预算，地区，时间段转论转化率推广单元要细分，对每个词的出价和创意都要单独操作凤巢系统自带工具有选择性地运用排名位置在2\3\4比较理想，第1位容易造成误点注意问题网站推广关键词分析竞争对手分析外链建设网站定位内部优化百度竞价网站推广时间效果控制表2微博营销微博营销确立目标平台搭建实施过程注意事项微博营销=精准的受众+正确的内容【网站流量】从微博可以获得稳定的，精准的网站浏览量【品牌推广】通过微话题以及粉丝的传播，可使品牌得到迅速推广【业务推广】通过专业知识的发布与行业事件的评述，吸引潜在客户的关注，得到潜在客户的电话或在线咨询，获得订单。微博微博营销确立目标平台搭建实施过程中期目标有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到1000人。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能被转播或评论，能经常被别人@到。公司网站每天从微博中获得的流量不少于30个IP（大概需要5个月左右）。长期目标粉丝数量突破3000人。并且每天都有增长，获得直接的电话业务咨询或在线业务咨询，公司网站每天从微博中获得流量不少于50个IP，获得同行业专家的关注并被评论或转载。（大概需要一年左右的时间）短期目标在管理咨询、E-Learning、数字教育行业中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。利用公司内部员工，活跃微博气氛（大概需要2个月左右的时间）注意事项微博营销确立目标平台搭建实施过程注意事项注册：以睿泰相关词为名称的微博账号初始设置：头像，标题，副标题，标签，简介，网址等微博营销确立目标平台搭建实施过程注意事项2、先内容聚粉后导流1.硬广+导流3、点对点互动免费推运托内容、活动微博营销确立目标平台搭建实施过程注意事项微博普通用户我们的客户促销导流模型RADA内容聚粉模型RAAF互动传播模型RAIISReach信息到达Attention引起注意Desire激发欲望Admit获取认同Interest引发兴趣导流、促销趣味、开放Action点击、购买Follow加粉Interact转发、评论Relationship持续关系Spread信息扩散开放循环微博营销确立目标平台搭建实施过程注意事项分阶段实施微博推广方法论三大方法论的比较睿泰微博平台3、促销导流：通过微博营销促进直接销售。要求：精准的受众人群，文案策划突出产品特点，产品特性要与受众产生共鸣，有促销价或其他增值服务。销售跟进及时。1、内容聚粉：通过内容先聚集粉丝，后促进销售。要求：博文要能与受众产生共鸣，精确分析粉丝群的特性。大众话题、时事结合产品或品牌、专业知识三类文章混合运用，比例：6:3:12、互动传播：通过互动做点对点免费对广。四大互动方式：搜、@、评、私。相对主动型的营销方式。首先运用微博搜索功能查找精准的受众，筛选用户，汇总，通过小号或官微推送@信息给用户。及时回复粉丝的专业问题，判断是否为潜在客户，发送私信。微博营销确立目标平台搭建实施过程注意事项微博是一个慢热型的营销渠道，有人说内容为王，也有人说创意为王，但不管谁是王，微博营销的效果需要慢慢的积累，这段过程比拼的就是运营能力。微博不能作为一种独立的营销手段存在。必须整合现有公司资源与微博对接，如网站，邮件签名，名片，宣传册，视频资料等。将微博营销真正融入公司的营销体系中。专职的文案策划必不可少，紧跟社会热点，行业前沿信息，找到与公司产品特性或品牌的结合点，软推也可以导流。一切不以促进销售为目的的微博营销都是耍流氓。微博营销应该注意的问题微博营销确立目标平台搭建实施过程注意事项微博营销时间效果控制表3其他方式互动平台信息发布品牌宣传网站外链博客营销其他方式论坛营销博客营销邮件列表1、博客与网站相结合：企业博客的灵活性与生活化与企业网站的严肃性互补。2、博客与论坛社区相结合：博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。3、博客必须注重其互动性的特征：互动主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、建立博客圈、参与讨论、qq交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。中文博客平台其他方式论坛营销博客营销邮件列表注册软文互动•主账号•马甲•撰写•发布•评论•回复评论知名论坛行业相关客户相关论坛列表其他方式论坛营销博客营销邮件列表平台选择：目前国内较好的邮件列表平台有希网与腾讯，我们可以选择腾讯免费平台。收集订户：通过链接方式与插件方式获得订阅用户，链接方式是客户直接点击链接进入订阅页面，插件方式是将我们的订阅入口放在博客，网站首页，让用户自己点击订阅。选建邮件：可以创建HTML形式的邮件，定期发送给已订阅的用户。效果跟踪：通过平台的统计功能，对邮件的是否被接收，是否被阅读进行跟踪。其他方式论坛营销博客营销邮件列表博客论坛邮件列表时间效果控制表2014年6月