大学生意见领袖的性格特征和气质类型探究---基于理发市场的消费调查

中国最大的论文知识平台内容摘要经济的发展，主要取决市场的需要。而市场需求，首先是消费需求。消费者的购买行为受到产品信息内部线索和外部线索的影响，产品的内部线索来源于体验,因此在消费者缺乏体验的情况下,外部线索成了信息来源的唯一渠道。意见领袖作为外部信息传播中那些更频繁地向其他消费者提供信息,从而在更大程度上影响他人态度和行为的人,其对于消费者购买行为有着很深的影响。基于这样的考虑，本论文选取以其特有的高辐射力，频繁的从众购买，快速的口碑效益，强烈的品牌忠诚等消费特点的大学生消费领域作为研究对象，建立易于操作的理论模型和研究路线，开展如何识别意见领袖的分析，最大化意见领袖的商业价值。因此，本论文的核心内容主要是调查分析大学生理发消费领域中的意见领袖的性格特征和气质类型，具体探究的内容分别为:大学生理发消费领域中意见领袖存在的性别群体差异；结合与典型从众的对比分析，实证大学生理发领域内意见领袖所具有的性格特点比重及意见领袖在气质类型表现上的共同之处。最后结合上述结果，提出了面向商家及政府如何识别和运用大学生消费领域中的意见领袖的可行建议，利于商家和政府开展低成本精准营销，引领大学生健康消费。关键词:意见领袖大学生理发消费性格特点气质特征中国最大的论文知识平台:theexistingofgendergroupdifferencesbetweenStudentsBarberconsumer;Comparedwithtypicalopinionfollowers，analysingtheproportionofpersonalitycharacteristicsandthecommonperformanceonTemperamentforcollegestudentsopinionleaders.Finally,theresultsisusefulinidentificatingofopinionleadersinthefieldofcollegestudentsbothforbusinessandgovernment.thegovernmentcanuseittoleadstudentsonhealthconsuming.while,thebusinesscanraisetheminimumcostofprecisionmarketingbecauseoftargetedcountermeasures.中国最大的论文知识平台，collegestudents，barberconsumption，personalitycharacteristics，temperament中国最大的论文知识平台第二节研究内容及思路、方法......................................2一、研究内容..................................................2二、研究方法和思路............................................3第三节本文的价值之处............................................3一、研究对象..................................................3二、研究内容的创新............................................3三、内容的使用价值............................................4第二章意见领袖性格特征和气质类型的理论框架................5第一节意见领袖相关理论..........................................5一、意见领袖的定义.............................................5二、意见领袖性格特征的相关研究.................................6第二节气质类型的理论知识........................................9第三章大学生理发消费的调查分析..............................11第一节问卷调查说明.............................................11一、调查安排..................................................11二、不足之处..................................................11第二节意见领袖的性格特点解读...................................12一、意见领袖分布的性别分析....................................12二、意见领袖的性格特点解读....................................13第三节意见领袖的气质类型解读...................................18第四节调查结论总结.............................................19第四章意见领袖调查下，对商家政府的相关建议................21第一节对商家的建议.............................................21第二节对政府的建议.............................................23参考文献................................................24中国最大的论文知识平台第一章引言第一节选题背景及意义随着我国社会主义市场经济的快速发展，传统的供给导向型经济已逐步转变为需求导向型经济。经济的发展，主要取决于市场的需要。而市场需求，首先是消费需求。英国著名经济学家马歇尔早就指出：“一切需要的最终调节者是消费者的需要。”①我国长期存在的三架马车的结构性矛盾严重制约了我国经济的长期健康稳定发展，特别是2008年世界性金危机发生后，在当前国外需求严重下滑的局势下，如何启动国内市场，刺激消费需求，成了拉动经济的一个战略性措施。对于消费经济的研究，不管是经济学还是消费者行为学都将消费者列为重要的研究对象。由此可见，拉动消费的关键性因素在于消费者。然而，消费者在消费过程中是如何决定其消费方式和内容？又是受哪些因素影响？各商家和政府又该如何掌握及应用这些可以影响消费者决策的关键因素呢？根据目前尼尔森对全球一亿多家“消费者自主媒体”跟踪调研的结果显示：口碑对于消费者购物决策的影响力正在逐步提升。如今，广告的可信度、公信力大打折扣，很多人选择品牌和产品更多的是依赖自己亲朋好友的推荐。研究发现在每个群体中，总有一些人，在群体内影响巨大，担当着意见领袖的角色，他们的一言一行，一举手一抬足，都对本群体带来“跟随，模仿”的效果。意见领袖在消费者行为上的定义是指在口传过程中，有些消费者较其他消费者更频繁或更多地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人决策的消费者。这些人是大众传播中的评介员、转达者，是组织传播中的滤网，是人际沟通中的“小广播”和“大喇叭”。意见领袖的最大价值在于较容易赢得消费者的信任感这一稀缺资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是简单的加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。意见领袖作为传播学中的重要概念,因其能够通过对大众传播活动中信息传播的影响,进而影响消费者购买行为,越来越受到营销界的关注。按照市场细分的概念，高校作为一个市场庞大、相对集中、消费能力旺盛的优秀市场，以其特有的高辐射力，频繁的从众购买，快速的口碑效益，强烈的品牌忠诚等消费特点越来越受到各大商家的关注和重视。甚至有“得高校者得天下”之说。①注：马歇尔：《经济学原理》上册，第111页，商务印书馆1981年译本中国最大的论文知识平台从高校市场的容量来说，2003年在校大学生人数超过1400万（数据来自《中国全民教育国家报告》。2004年在校大学生人数超过2000万（数据来自：中国社会网）。2005年中国在校的大学生人数超过2300万，绝对人数全球第一（数据来自：中国教育商务网）。1998—2007，中国的在校大学生数量，从340万到2374万，平均每年增长20%，是同期中国经济GDP增长的两倍。上海新生代发布的“2005年中国大学生消费与生活形态研究报告”指出，从2004年到2005年，大学生消费规模呈现