奥迪a4l营销策划方案

奥迪a4l营销策划方案篇一:奥迪汽车的中国营销策略研究[毕业论文]本科毕业论文(20__届)奥迪汽车的中国营销策略研究摘要:随着中国经济的快速发展,中国人的消费层次提高,对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一,成功地打开了中国的市场高端汽车市场,并且在中国市场中起到了“领跑”的作用。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后,再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境,运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略,以此为中国汽车企业营销提供借鉴,促进中国汽车市场的发展。关键词:奥迪;营销策略;中国;营销战略ResearchofAudi’sMarketingStrategyinChinaAbstract:WithChina'srapideconomicdevelopment,China'sconsumptionofhigherlevelsofdemandforluxurycarsisalsogrowing.Audi,asoneofthethreemajorGermanluxurybrands,successfullyopenedtheChinesemarkethigh-endautomotivemarketandplayedaleadroleintheChinesemarket.ThoughresearchingtheAudi’smarketingstrategy,understandthestatusofAudiintheChinesemarketandtheenvironment,thenuseofSTPandthe“4p”strategytoresolvetheAudi’smarketingstrategy,andtoanalysistheChinesemarketing’sinsufficiencyanddeveloptheChineseautomarket.Keywords:Audi,marketingstrategy,China;marketingstrategy目录一、奥迪汽车在中国市场的现状分析?????????????????????1二、奥迪汽车在中国的市场环境分析?????????????????????2(一)中国市场汽车消费情况分析思想汇报专题?????????????????????2(二)奥迪竞争对手分析???????????????????????2(三)奥迪中国市场发展分析??????????????????????3三、奥迪汽车的中国营销策略分析??????????????????????4(一)奥迪汽车的中国营销战略分析???????????????????4(二)奥迪汽车的中国营销策略分析???????????????????5四、结论??????????????????????????????9参考文献????????????????????????????????9致谢??????????????????????????????????10奥迪公司创立于1910年,创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为Audi,从此一个新的汽车公司成立了。1932年起,奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标,它象征着Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。纵观奥迪公司的发展,霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。奥迪在外观、性能、技术上不断改进,促使其“含金量”不断提升并且赢得了良好的口碑,这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。改革开放以后,奥迪开始继其他公司之后,入驻中国。1988年,奥迪获得了一汽生产许可证。最全面的参考写作网站当1988年一汽大众在长春组装生产奥迪时,就开始了奥迪在中国市场的真正旅程。于当年组装的499辆奥迪轿车,大家管它们叫做“老爷车”,而正是这些“老爷车”恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。奥迪汽车的一面市,就迅速被各个政府所采购。所以在中国的公务用车中,奥迪的占有率很高。93年奥迪加入一汽大众合资企业。96年开始,一汽大众开始向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。96年,奥迪在北京开始设立售后服务部。99年,奥迪A6在长春一汽大众下线,奥迪汽车开始填补了中国高档车的空白。自此,奥迪的品牌形象就定在了中国消费者的心里。2000年,奥迪引进了全球统一的,高标准的销售服务体系,这样的营销体系更是抓准了中国消费者的“胃”,在中国市场连续打败宝马和奔驰,成为中国高端汽车的一株独秀。2010年,中国豪华车市场销量为70万辆,其中奥迪的销量为22.8万辆,市场份额为33%,可见奥迪在中国汽车市场的成功。而它的成功跟它的营销策略密不可分。所以研究它的营销策略对中国汽车有重要的借鉴意义。一、奥迪汽车在中国市场的现状分析在中国的汽车市场中,奥迪主要推出了奥迪A3,A4,A6,A8,Q5,Q7,TT,R8等系列的车型。随着竞争的得加快,奥迪还会不断推出Q1,1.4T的A1和A8L,A7等几款车型。在经销商网络建设上,从2001年3月第一家奥迪全球统一标准的经销商店建成至今,奥迪已经拥有由179家经销商组成的中国规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的经销商网络,覆盖全国97个城市,其中城市展厅45家。奥迪的目标市场逐渐扩大,品牌形象更多元化。奥迪一开始进入中国市场时是定位为“高级官车”的概念。在中国,政府官员都是一种权利的象征,即奥迪也被赋予了这种形象,官车市场的巨大容量给奥迪带来了无限丰厚的利润。之后,由于官车市场的局限性,奥迪要不断拓宽高级轿车的市场容量,即开始慢慢转变定位。由一开始的“高级官车”转为看“成功商务人士用车”。这样不仅1给奥迪赋予了尊贵的概念,还加入了时尚的元素,直接提高了奥迪的品牌价值。为了更好地满足消费者不同个性化的需求,抢占更多的高端汽车市场,奥迪在中国也要争取更具现代意识的青年才俊,奥迪独到的设计和品牌形象为公司带来了特有的顾客群。历经10年的奥迪品牌轿车的国产化,奥迪不断开拓进取,取得了巨大的成功。从进入中国到现在,奥迪的营销是成功的。在德国本土,奥迪只能排在宝马、奔驰之后,而在中国,则是奥迪一直处于领先地位。它是中国豪华车市场无可厚非的坐标。奥迪提前五年超额完成了“2015产销20万辆”的目标,在2010年,奥迪更是创下了全球历史上最高销量记录。从另一方面讲,这离不开对中国汽车市场环境的把握,也得益于其卓越的营销策略。二、奥迪汽车在中国的市场环境分析(一)中国市场汽车消费情况分析从2010年汽车市场的整体情况来看,2010年乘用车销量1142万辆,和去年相比是35%的增幅,这在历史上也是相对比较高的增幅。这是由于国家的刺激政策,比如说购置税优惠政策取消等等,整个乘用车市场销量和增速逐渐地回归理性。整体市场高速增长的原因离不开这三点原因:一是宏观经济较好;二是居民收入稳定增长,平均购买水平增高;三是各厂家产能准备充足,总体上供给充足。同时,我们看到高档车市场有一个特点,随着总量的增长,客户越来越成熟,整个市场消费多元化,车型越来越个性化。根据尼尔森的报告显示,2010年中国的汽车消费者购车动机更显实际,大部分的人购买动机是提高生活质量和出行便利。消费者购车意向趋于理性。在购车的消费者群体中,年轻人开始逐渐成为主体,因此时尚和运动也变成两大潮流趋势。女性消费者注重时尚元素,男性消费者更关心运动因素。并且,随着消费者环保意识的增长,消费者对新能源和新技术的接受度进一步提高。(二)奥迪竞争对手分析