白万纲――小企业五怪战略

1小企业五怪战略白万纲博士2华彩咨询公司执行董事、总裁；中国首席集团战略与管控专家国务院国资委,多个省市国资委管控顾问多家央企战略顾问多个学院客座教授。华彩已经为六百余家集团提供了专业的集团管控、集团公司战略等管理咨询服务白万纲博士3集团战略体系国家战略与国家管控集团价值最大化发展路径可控化集团运作模式化集团利润多维化产融结合多层投控跨地多元混和体制集团内部控制体系并购管控国际化管控战略管控财务管控人力资源管控运营管控---研发，供应链，制造，营销，品牌，联盟，大数据管控集团管控体系管理创新体系集团风险管理体系治理与产权管控集团绩效管理体系对标管理IT治理企业文化组织智商体系企业基因再造价值管理体系超级集团战略超级集团管控超级产融结合华彩咨询专精于集团型企业的咨询服务体系4一，五怪战略—小企业打法中的绝招和奥秘5一，当今对战略的研究其实多是基于大企业的视角和实践1，原型思考和原则多来自战争，战役。2，这些基本原则、方法，优先被用到大型企业的商战研究里去（越大的企业，其对战略的应用就越有塑造未来的特征，具有战略主动性，所以越具有研究价值）。3，形成一些（其实适用于大型企业战略的）指导性思想和管理体系。比如三株集团自觉在商业活动中实施毛泽东思想，领导十五万营销大军农村包围城市，攻城略地，取得了骄人的佳绩。4，在（大型企业）商战的具体应用当中，又产生了一些新的理论和指导思想（主适用于大型企业）。比如宏基集团的创始人施正荣发明的微笑曲线就是把产业链两头赚大钱，中间苦撑的格局进行了漫画式提炼。5，更多的大型企业把战略规划打造为一个严密的操作体系，通过环环相扣来保障战略成功。比如高科技领导企业之一的惠普的战略十步法，就是把本部及各个业务单元做战略规划的过程彻底步骤化，程序化，工具化，由此来指导和形成惠普内部业务上的一致性和协同性。并在不断强化十步法的局部技术和工具支撑。6，规模大，资源多，管理积淀厚，人脉和社会基础扎实，决定了大企业的战略自稳性强，能排除干扰，克服风险，不断加大胜算，保障最终达成目标。看看李嘉诚的发展就知道小企业没钱时苦苦找钱，大企业有钱时钱来找你的道理。6二，小企业战略产生的土壤•第一，夹缝处处好生长，层与层之间，块与块之间事有着很多三不管地带，贡献了大量喷涌而出的拾遗补缺机会。•第二，市场多层次化。小宇宙”式商机多。•第三，人多基础大。•第四，生态丰富。中国的几乎所有的行业，都是同时存在着最先进和最落后同台，超大规模和极小规格同台竞技，已经淘汰过时的东西和最先进的东西都被使用的格局，各种极端的因素同时在一个行业，•第五，褶皱和夹层多。行业之间利润率严重不均，再加之又每过几年被政治周期一搅拌，又会产生很多生意的起起落落，改变企业的边界或产业边界的分化、飘离，解析、解构所产生的碎片化7三，几种陈旧过时的小企业战略•大企业战略的本质是控制意外。排除计划外的一切因素，力图保障计划的高度达成。而小企业战略的本质是利用意外。甚至在一连串可控的正向蝴蝶效应里冲浪。•而小企业的战略核心是对命运的抗争，对意外的利用，常见几种小企业战略表现如下。•第一，跟随战略。•第二种小企业的战略---效率战略。•第三，投机战略。8四，新型小企业的战略呈现的特质•第一，以小搏大，空手套白狼的赌博特质。在没有生意处，把生意做出来。在稀缺的资源之下，在有限的能力之下，把利润做出来。•第二，螺蛳壳里做法场，蜗牛角上打战争的微小特质。它发动战役的空间，所动用的资源，造成的震撼都微小到波澜不惊，是显微镜下微观世界的一场战争。它在社会内脏深处，社区组织器官内部，日常生活点点滴滴中随时随地进行，反而无从观察和注意。•第三，往往具有天马行空，不受约束，不符合常规和趣味性，这和大型企业战略的枯燥、无聊、乏味相映成趣。小企业的战略往往带有借米下锅，巧妇硬为无米之炊的特点，所以对资源对外部因素具有极为积极的一些管理手法，通过借、拿、抢、化，等竞争性，计谋性，偶然性的手法来驾驭不是自身的资源来为自己生财。•第四，小企业的发展思路更多地反应了一种群众智慧，一种区域智慧，一种时代思维和智慧。菜市场小贩有小贩把握顾客心态的智慧，家装游击队也有他规避城管的智慧。群众智慧具有当地性，行业性，时代性，像水一样多变而随形就状。9五，五怪战略•第一，猛。就是极端化战略，把一个正常的事物，狠狠地推到一个极端上去，从而形成不对称优势，改变传统资源配置思维，有的地方干脆不设防，玩空城计；有的地方超强武装；在平常赚钱的地方免费，把好钢用到刀刃的一个特殊部位上，从而事实上实现偏激化的集聚。•第二，狠。就是速度化战略，恶狠狠地对一个貌似正常的战略进行操作，从而产生了一个高速度，实现一种小鸟也能撞坏飞机的功效比，我们把它叫做速度化。•第三，奇。配角化战略，就是努力依托他人，搭顺风车，做其他企业或概念的配角。配角往往偏离中心，把握住中心之下，漩涡之下相对平静的一个潮流，在漩涡之下，悄悄地闷着头发一种奇怪的财。•第四，绝。就是拼碎片化战略，把他人看不起的一分布的过于零碎，没有集中化正规化开发价值的小碎片点状生意，用一种特殊的手段聚合，焊接，联通起来，一旦拼凑起来以后，成为一个相对的大生意。•第五，妙。就是工业化战略。所谓工业化，顾名思义就是小企业发现我也许拼设备拼组织拼投入拼不过大企业，但是我可以用一定的工业化，或者基础设施的共享程度，盖过过于简陋的个体户，我比大企业古怪，但是我比个体户工业化，这样就可以走一条中间道路，而且具有双头优势，10五怪战略一览五怪战略五怪战略及其描述五怪战略表现狠—极端化战略极端化战略，把一个正常的事物，狠狠地推到一个极端上去，从而形成不对称优势，改变传统资源配置思维，有的地方干脆不设防，玩空城计；有的地方超强武装；在平常赚钱的地方免费，把好钢用到刀刃的一个特殊部位上，从而事实上实现偏激化的集聚。----有缺陷的好（山寨机），战术上升为战略（网店，传销），极度功能化（胶囊旅馆），周期化操作（流行餐饮，名牌点---欢腾服饰），族群化（驴友酒店，国道省道旁饭店），极致化重口味（壹周刊，色情网站，太阳报）猛—速度化战略速度化战略，恶狠狠地对一个貌似正常的战略进行操作，从而产生了一个高速度，实现一种小鸟也能撞坏飞机的功效比，我们把它叫做速度化。----驾驭潮流（跟拍（电视剧，电视栏目，电影），跟书），高速度服务（同城快递），高速度拓展（ITAT）,高速度模仿（热风），高速度制造（浙江变形虫模式），高速度分销（盗版光碟），高速度传播（短信，微博，绯闻炒作）奇—配角化战略配角化战略，就是努力依托他人，搭顺风车，做其他企业或概念的配角。配角往往偏离中心，把握住中心之下，漩涡之下相对平静的一个潮流，在漩涡之下，悄悄地闷着头发一种奇怪的财。----绑名牌（品牌代理，代理卡通授权），绑潮流（川崎火锅调料，日韩服饰料理），绑大款，绑概念，做次中心（北方汽修学校，新华电脑学校，厨师学校），做隐形冠军，做一段（净菜配送，半成品配送）绝---拼碎片化战略拼碎片化战略，把他人看不起的一分布的过于零碎，没有集中化正规化开发价值的小碎片点状生意，用一种特殊的手段聚合，焊接，联通起来，一旦拼凑起来以后，成为一个相对的大生意。----小生意品牌化（翰皇擦鞋），小生意规模化（来伊份），横向串联（兰亭），小生意集中化（配锁连锁），零散注意力集中化（八卦杂志，网站），，拼社会功能（高考复习，办证，黄牛，留学，英语）妙—工业化战略工业化战略。所谓工业化，顾名思义就是小企业发现我也许拼设备拼组织拼投入拼不过大企业，但是我可以用一定的工业化，或者基础设施的共享程度，盖过过于简陋的个体户，我比大企业古怪，但是我比个体户工业化，这样就可以走一条中间道路，而且具有双头优势，—-高技术环节工艺化（煌中煌，锅锅香，中式快餐）高创造力活动作坊化（艺术品工业化，大芬村，城雕模式化），手工生意设备化（炸麻花机）11第一怪：狠----极端化战略极端战略第一大类典型表现--有缺陷的好。好的很怪，喜好或厌恶，不完美，不讨好，为流行而流行，高度不可替代性。极端战略第二大典型表现--战术上升成为战略。把某个角色做到极致，把某种次要升格为核心，把某种局部因素升格为核心极端战略的第三大类表现---极度功能化。把某种功能做到极致，刨去所有用不着的功能，只突出容易感受，能够直接感知的某种功能极端战略的第四大类表现---周期化操作。反周期，快周期，慢周期，人造周期，打乱周期，绑架周期极端战略的第五大类表现----族群化。应用族群，制造族群，培育族群，放大族权，分裂族群，异化族群极端战略第六大类表现----极度化口味。重口味，怪口味，塑造口味，标榜口味，理解某种口味，排斥某种口味，丑化某种口味极端化战略，刚开始投入的时候，有一个很长时间的沉默期，一个亏损期，随后这个沉默期会成为强大的壁垒12第一怪：猛---速度化速度化战略的第一大类表现：驾驭潮流。发现，制造，放大，分化，加强，古怪化速度化战略的第二大类表现：高速度服务。培育焦虑感，满足急迫感，突出自我的重要性速度战略的第三大类表现----高速度拓展。快影响，快占有，快突显，快扭曲速度战略第四大类表现---高速度模仿。比好更快，比独特更快，比满足感更快，比正牌更快，比欲望更快速度战略第五大类表现----高速度制造。你梦想，我给予。高柔性，快满足。零散需求，快速满足。速度战略第六大类表现---供应链速度。快采购，快成品，快分销，快终端，快反应速度战略第七大类表现----高速度分销。无以伦比的到达率，到达速度，到达深度，到达丰富性速度战略第八大类表现----高速度的传播。令人窒息的普及化，及时化，全球同步化，消除孤独感，感受尖端感13第一怪：奇---配角化配角化战略第一大类表现---绑名牌。名牌的家族，名牌延伸，名牌关联，名牌联想，名牌感受配角化战略第二大类表现---绑潮流。潮流一员，潮流尖端，潮流组成，潮流分支配角化战略第三大类表现---傍大款。大款关系，大款联系，大款感觉，大款暗示配角化战略第四大类表现---傍概念。概念产物，概念延伸，概念分支，概念产物配角化战略第五大类表现---做次中心。小宇宙之王，二级概念中的最独特者，可追随事物中的佼佼者配角化战略第六大类表现---做一段。最好的一段，局部的王者14第四怪：绝---拼碎片化拼碎片化战略第一大类表现---小生意品牌化。信任化，聚合化，繁荣化，热闹化，情趣化，高丰度，大满足拼碎片化战略第二大类表现---小生意的规模化。集成化，连锁化，多店铺化，模块生意化，集成可组合化拼碎片化战略第三大类表现---横向串联。纵向不能串，横向串。平台化，跨越化拼碎片化战略第四大类表现---小生意集中化。集中平台，集中场地，集中通路，集中品牌，集中影响，集中品牌，集中需求拼碎片化战略第五大类表现---零散注意力集中化。无聊工业化，小众化，深度化，连续化，嗜好化，深挖化拼碎片化战略第六大类表现---拼社会功能。生活需求生意化，生活场景生意化，生活琐事生意化，去烦恼化，增喜庆化，简化功能15第五怪：妙---工业化工业化战略第一大类表现----高技术环节工艺化。工业化，标准化，分工化，模块化，拼组化，工段化工业化战略第二大类表现----高创造力活动作坊化。分解化，匠人化，模式化，步骤化工业化战略第三大类表现----手工生意设备化。去人工化，程序化，简陋化，去体力化工业化战略第四大类表现----智力活动体力化。手册化，傻瓜化，步骤化，培训化工业化战略第三大类表现----复杂过程组织化。岗位化，分工化，组合化，生产集成化16二，三维极化---三大力量异化五怪战略17二，三维极化---三大力量异化五怪战略•网络化•社区化•情绪化18三维极化三维极化大类别及具体表现网络化—传统企业被网络技术和应用推动，出现各种新的创新窗口和机遇，颠覆了原有物质世界的很多规律，在传播，了解市场，资讯获取，把握消费者动态等多个方面，摆脱了资金硬投入和单一权威媒介通道的依赖，可以小投入，可以多通道，可以利用网络的无限联通特征，对自身劣势进行修正，甚至成为新规则中的优势。传统做法网络化，主动利用网