s2s3培训第一阶段-优秀销售的一天

2020/6/25优秀销售的一天2020/6/25你每天都在忙什么？如何让我们的工作效率更高、收获更多？你每天的收获有多少？2020/6/252020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25工作准备期8:30之前工作内容1、准备好已经查找好的客户资料2、打开相关网站网页3、调整状态目的做好一切准备工作时间安排合理性：一天之计在于晨2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25早会预热期8:30—9:00工作内容1、设定今日目标：电话量目标、拜访目标、A类意向客户数的目标2、做游戏、喊口号目的1、明确目标，分解目标2、保持工作激情时间安排合理性：好的开始是成功的一半2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25开发客户期9:00—10:30工作内容1、勤奋的呼出电话2、积累意向客户数目的利用最佳时间，开发更多客户时间安排合理性：上午是最专注最有激情的时间，有利于新客户的开发2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25外出拜访期10:30—12:00工作内容1、拜访前的准备工作：电话确认、面谈资料准备2、客户谈判，杀单目的成功签单时间安排合理性：此时间段，客户一般不忙，且接近午饭时间，有利于促单2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25努力约见期10:30—12:00工作内容1、前一天没有约见成功的意向客户，再打一遍电话2、继续积累意向客户目的成功约见客户，外出面谈时间安排合理性：抓住外出的最佳时机2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25状态调整期13:00—13:30工作内容1、午会，调整目标，梳理下午工作计划2、团队游戏目的1、更好的完成当日工作目标2、调整好工作状态，提高下午的工作效率时间安排合理性：此刻容易出现倦怠，且是下午的开始，调整状态很有必要2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25客户跟进期13:30—14:30工作内容跟进一直取得联系，但没有成功签单的客户目的约见面谈，成功签单时间安排合理性：易困的时间做相对轻松的事情2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25努力约见期13:30—14:30工作内容1、上午没有约见成功的意向客户，再打一遍电话2、多途径搜索客户资源：其他网站、crm、转介绍目的成功约见客户，外出面谈时间安排合理性：抓住最佳外出时间前的最后机会2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25约见外出期14:30—17:00工作内容1、打电话约见客户2、约见成功，外出谈判目的1、保证外出拜访数量2、顺利签单时间安排合理性：此时间段适合外出谈单，抓住第二次出单机会2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25客户维护期17:00—18:00工作内容1、维护老客户：效果、情感2、让老客户转介绍3、确定明日意向客户及拜访客户目的1、通过维护，让老客户续费2、通过转介绍，储备更多意向客户3、为明日外出做准备时间安排合理性：利用下班前的时间，充分发挥老客户的价值2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25学习分享期18:00—18:30工作内容1、晚会：汇报当日工作成果2、参加培训3、学习、分享、交流目的1、检验当日目标完成情况2、学习提升，储备能量时间安排合理性：把握好每一次下班后的学习机会，不断提升2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25总结计划期18:30—19:00工作内容1、做好当日工作总结2、填写总结计划表目的1、总结分析工作情况2、提前做好明日的工作安排3、提高明日的工作效率时间安排合理性：总结永远是最后一项重要工作，计划是工作开始前的第一准备2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25充电准备期19:00—睡前工作内容1、学习2、查找资料目的1、充电提升2、为第二天准备充足的客户资源时间安排合理性：充分利用下班后的每一分每一秒，绝不浪费2020/6/258:30之前工作准备期8:30—9:00早会预热期9:00—10:30开发客户期10:30—12:00外出拜访期12:00—13:00午间休息期13:00—13:30状态调整期13:30—14:30客户跟进期14:30—17:00约见外出期18:30—19:00总结计划期18:00—18:30学习分享期19:00—睡前充电准备期没有外出努力约见期午间休息期状态调整期努力约见期17:00—18:00客户维护期2020/6/25