南昌O2O爱好者城小二：微信卖水果,这样玩才有意思

南昌O2O爱好者城小二：微信卖水果，可以这样玩大学毕业后，从事O2O两年，一直围绕着外卖，水果。今天来说说水果运营的几种思路。水果和外卖，在我看来，分为两个派别，【学院派】和【社会派】，在这里，暂时只说【学院派】的水果操作方式【学院派】的SWOT分析S:1：不受地域限制，边际成本低2：易于和用户互动，粘性高3：送货上门，服务好4：货真价实，不会缺斤少两W:1：客户不能自行挑选，担心所见非所得2：配送成本高3：不缺斤少两导致售价更高4：市场打开前，损耗较大5：校园市场客单价低O:1：微信普遍率高，美团，饿了么市场教育2：人口基数大，聚群，易于推广3：群魔乱舞，无巨头通过上面对【学院派】的分析，得出了三种在学校做O2O的方法【以正合，以奇胜】以O2O为主，实体店为辅一般大学都是在大学城里面，通过选择一个学校建立实体店，获得本土优势，把实体店当成仓库，好处是显而易见的1：在初期订单量不多的情况下，靠实体店的自然流量减少损耗2：实体店建立会员系统，把实体店的消费者转到网上，从根本上解决所见非所得的担心3：树立品牌形象，推广更加方便4：通过实体店的营收，降低推广费用【羊毛出在猪身上】把水果当为载体，靠其他产品盈利中国古代有一句话，叫“薄利多销”，目前市面上任何水果店的毛利润，都要做到50%，要不然无法支撑房租及人工成本。试想一下，要是你在线上的水果，售价比外面便宜45%，这是多么的有杀伤力，放弃利润，仅仅为了支撑营收的加价销售，能在短期内获得大量的口碑，当粉丝数达到一定基数后，扩充产品线这个时候，开始卖会员资格，按月收费，会员商品毛利不超5%，正常售价毛利不超30%。如果说做到了1万粉丝，其中有百分之十的会员，会员月费50元，哎呀我的天呢，月费就能收到5万，实在不敢想象啊，哈哈哈【流量控制】其实这种方法，在操作的初期，是和【羊毛出在猪身上】相似的，唯一不同的就是初期只做单品，选择学校里面最受学生欢迎的单品，放弃利润，当粉丝基数扩大到一定程度的时候，扩充产品线，其他品类价格保持利润三种方法，各有优劣，操作方式不同，盈利方向也不一样，当然，一切没经过市场考验的方案都是纸上谈兵，如有异议，欢迎讨论