华信网经营成败分析

对外经济贸易大学硕士学位论文华信网经营成败分析姓名：张纯申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刘子安20071101华信网经营成败分析作者：张纯学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(7条)1.学位论文李明雄药品集中招标采购与药品营销策略研究2002该文首先分析了中国医药市场的现状和存在的问题,然后重点研究了中国开展药品集中招标采购工作的动因和行为,同时也论述了药品集中招标采购对药品营销的影响,最后提出了新形势下企业的营销策略必须适应形势发展需要,传统的营销方式已不适应集中招标采购市场,集中招标采购市场呼唤新策略.该文各章内容概述如下:第一章,中国医药市场概况;第二章,药品集中招标采购政策分析;第三章,药品集中招标采购行为;第四章,药品集中招标采购对药品营销的影响;第五章,新形势下企业调整营销策略的思路.2.学位论文杨桂英ZPC公司营销策略优化、实施与控制研究2005随着市场机制在资源配置中基础性作用的发挥,市场化程度不断提高,旧的流通渠道正逐渐解体,新的流通体制正在形成和发展.在激烈的市场竞争中,流通体制的改革继续向纵深发展,药品集中招标采购进一步规范完善,药品价格更趋市场化,后GSP时代的来临,药品分类管理提速等,将给企业的经营和管理提出更高的要求.根据市场的变化,结合自身的实际情况,企业只有在全面分析各种医药改革政策对企业的影响,正确把握市场脉搏及发展方向,运用营销和管理的各种原理、方法和手段并认真借鉴国内外成功企业的实践经验,制定适合企业自身发展的营销策略,并适时的调整和控制,才能在市场中生存和发展.本文通过对医药行业的特点,医药市场概况,主要是抗生素市场概况的分析,药品的市场竞争机制与营销策略理论等的研究.结合ZPC公司的实际情况和面临的环境,在SWOT分析的基础上,采用营销和管理理论相结合的方法,从产品、价格、渠道、促销等四个方面进行分析和研究,为ZPC公司提出了药品的品种策略、价格策略、渠道及促销组合策略,并从营销管理水平的提高、企业品牌培育,药品集中招标采购等方面提出了具体实施方案和控制措施.3.学位论文李春林药品集中招标采购及医药企业营销对策研究2003为了减轻社会医药费用负担、纠正医药购销领域的不正之风、保证采购药品的质量,促进医疗体制的进一步改革,从2000年开始,卫生部根据《中华人民共和国投投标法》,协同国家经贸委、药品监管局进行药品集中招标采购的工作.药品集中招标采购给医药企业带来了重大的影响,企业的产品能否中标,直接关系到企业的生存和发展.该项研究的目的就是要对药品招标采购进行科学的统计分析,找出影响企业药品中标的一些关键因素,并分析各自的重要程度,再用营销学的理论进行进一步的分析,从而为医药生产企业在制定营销策略方面提供科学的依据,指导企业科学的去应对药品的招标采购,使企业得到更快更长足的发展.该研究分为招标数据分析和招标影响因素调查两部分.招标数据分析部分是收集北京市2003年第一次药品集中招标的数据,用SPSS进行统计分析,找出影响药品中标的主要因素,并分析这些因素的重要程度.调查部分是采用调查表的对参加对评标的专家以及医药企业人员进行调查以了解不同人群对招标因素的不同看法,分析不同人群的认识差异,重点研究三类评标专家的不同认识,从而分析专家因素对招标的影响.也用分析软件SPSS建数据库,进行统计分析.根据北京市药品集中招标采购的分析结果得出以下结果:1.影响药品中标的重要的影响因素主要有:药品的质量判级、生产企业规模、同种药品投标数量、药品剂型、药品规格、投标单位,经检验具有显著性差异,投标价格相对来说影响不大.2.对这些影响因素的回归分析结果得出这些因素的重要程度按重要性从大到小:同种药品投标数量→药品质量级别→生产企业规模→投标单位→投标价格.根据药品招标影响因素调查分析得到的结果:药品招标的专家对药品能否中标影响很大,不同类型的专家在观点上有差异.临床专家非常看重药品在临床的使用情况和企业的临床推广服务工作;药学专家认为生产企业的品牌最重要;经济管理专家更重视药品的投标价格以及企业与医院的合作关系.根据研究结果为医药企业提出建议:1.产品策略:从研究结果得知药品的质量级别是非常重要的影响因素,独家的剂型或规格影响也很大,企业应依据这些因素调整产品策略.2.价格:价格的影响相对较小,建议汲取更多的信息,选择适中的价格进行投标不盲目追求低价.3.分销渠道:药品经销企业的品牌和服务会影响到企业的产品能否中标,所以企业应选择具有良好信誉、服务较好、品牌较好的商业企业为其产品进行投标.4.促销:在促销的过程中,充分运用关系营销的战略,重视临床推广和服务.5.公共关系:充分运用关系营销策略,树立企业良好的公共关系形象,扩大企业规模,树立企业品牌.6.企业通过开展关系营销,实现政府和企业的双赢.4.学位论文李捷基于电力设备市场的制造商营销策略研究2005本文对基于电力设备市场的制造商营销策略进行了研究。文章分析了某市供电公司电力设备采购的特点、过程和其所采用的购买战略，对该供电公司的招标采购进行实证分析。在实证分析中，文章结合对相关理论的思考并参照被调查企业工程项目招标的工作实际，提出了在新的竞争环境下电力设备生产企业如何能够中标的基本假设，为验证所提出假设的正确性，进行了两个子项目的研究，其一是对A供电公司某工程项目招标采购中几类产品投标和中标企业资料进行统计分析，其二是开展了有关电力设备招标采购影响因素的问卷调查。对收集到的数据采用SPSS软件进行统计分析，大部分假设都得到了分析结果的支持。在理论和实证分析的基础上，为电力设备生产制造企业如何制定正确的营销策略，提高在招标采购中的中标率提出了合理化建议。5.学位论文钱永金制药企业的营销策略研究2002该文首先分析了医药行业的现状及走势,医药行业面临的政策、法规、人口和经济等宏观环境,并对药品的商品特殊性和药品的目标市场分别作为解析和研究,然后,从战略层面上对药品的竞争战略和营销组合战略作了研讨.通过分析发现,虽然中国制药企业的整体发展水平与世界先进企业相比存在一定的差距,并且,国家当前的药品招标采购政策不利于制药企业的发展,但是,制药企业面临的宏观环境总体上是有利于制药企业发展的,关键是制药企业要根据自身状况和宏观环境的变化,趋利避害地制定适合企业自身发展的营销策略.该文根据制药企业的现状和面临的宏观环境,采用营销和管理理论与实证研究相结合的方法,从产品、价格、渠道、促销等4个方面对制药企业的营销策略展开研究,并分别提出了延工药品生命周期的营销策略,药品的开发策略,药品的价格策略,药品的分销渠道策略,药品的促销组合策略.根据药品具有第三方选择消费的特殊性,在促销策略中增加了行之有效的第五个促销要素—学术推广策略.现代社会,瞬息万变,企业随时会面临意想不到的各种危机,如果处理不当,可能会遭受灭顶之灾,因此,在公共关系策略中增加了危机公关策略.6.期刊论文程雪翔未来处方药营销:多种模式共存-医药产业资讯2005,(1)中国处方药市场具有如此诱人的前景,吸引了世界医药巨头不断抢滩中国,他们先进的营销理念和营销策略必将给国内医药企业以前所未有的压力.与此同时,OTC销量显示出了越来越强的增长势头,但处方药仍然占据医药市场的主导地位.影响处方药营销模式的主客观因素有:医院体制改革、医院药品集中招标采购、药品分类管理、医疗卫生行业纠风运动、新政策法规出台、处方药大众媒体广告限制等等.7.学位论文李良军奎文区政府采购管理系统的设计与实现2009伴随政府政策的不断创新与发展，国家政策的成熟，政府采购业务已经打破传统地域的限制，开始在网络中寻找新的招标采购和业务发展的源泉，促使对政府采购的管理开始改变原有的采购业务流程，转向提供采购宏观调控的管理模式。从政府战略发展的长远考虑，采购源、产品、供应商是直接关系政府采购经营管理效益的本质问题。建立更完善的政府采购管理系统已成为核心业务系统之后政府采购信息管理网络化工作的又一重点。本文分析了政府采购系统的背景和国内外的发展现状，简要阐述了系统实现需要解决的主要问题；对系统的目标、设计原则、系统架构及系统功能模块进行重点阐述；对在系统实现过程中的核心业务、界面设计、系统接口等部分进行了分析，并给出具体的实现技术和实现方法。本文解决的关键问题有以下几方面：第一，在分布式技术的基础上，运用组件技术，把信息系统按功能划分为表示逻辑、业务逻辑及数据管理三大块，利用JAVA的RMI技术来实现系统的三层构架和分布式应用。第二，采用可扩展性设计思想，在系统的业务处理类设计及对外接口设计上充分体现了通用性和灵活性，便于系统的整体扩展。第三，针对用户购买产品的业务处理、营销策略的灵活制定、业务流水记录的唯一性、定时处理服务等核心业务，进行分析、设计并实现。第四，确保信息的准确优先性，让后台信息维护人员、前台浏览人员、信息发布人员通过本系统更方便高效的了解掌握采购信息，提供个性化服务的需要，提高他们的工作效率。第五，确保对信息管理的安全性，保障政府工作的顺利进行也是此管理系统需要解决的重要问题。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0bbaf94f-06fc-4cb0-87be-9ded00c7e4b8下载时间：2010年9月10日