华为公司战略分析1

小组成员：演讲者：袁朝竹杨瑞雪马庆云和丽文谭力宾余洋洲公司简介公司层战略竞争中华为的竞争优势华为公司环境分析华为今后应该制定的战略及原因公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国·深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。业绩：图表说明2015全球智能手机出货量排名华为第三华为公司经营业绩华为公司概况＞经营业绩经营业务增长在全球电信设备市场支出趋于保守、同业竞争持续激烈之下，中国电信设备大厂华为仍在2014年创下465亿美元年营收、年成长20.6%的成绩，包括整体营收与净利，都是华为史上最高点。从产品项目观察，华为在移动核心网络（全球第二）、IP路由器（全球第二）、WDM系统（全球第二）、宽频接取方案（全球第一）、乙太网路设备（全球第三）等均位居全球前3名的位置，在全球除北美等少数市场外拥有高度影响力。在中国政府计划性扶持与内需市场为基础下，华为藉由其独特的狼企业文化与低价策略，快速成长并打开国际电信市场，近年更积极强化在地客户服务能力、发展核心网络技术与累积智财。以4G为例，华为专利数量仅次于Qualcomm与Samsung，对其移动通讯系统与智能手机的竞争力都有正面帮助；在标准制定的主导能力上，华为在ITU、3GPP、BroadbandForum等委员会或技术小组中扮演重要角色，协助本身与中国在国际重要标准组织中争取话语权，影响产业华为不同业务领域全球排名在全球电信设备市场支出趋于保守、同业竞争持续激烈之下，中国电信设备大厂华为仍在2014年创下465亿美元年营收、年成长20.6%的成绩，包括整体营收与净利，都是华为史上最高点。从产品项目观察，华为在移动核心网络（全球第二）、IP路由器（全球第二）、WDM系统（全球第二）、宽频接取方案（全球第一）、乙太网路设备（全球第三）等均位居全球前3名的位置，在全球除北美等少数市场外拥有高度影响力。在中国政府计划性扶持与内需市场为基础下，华为藉由其独特的狼企业文化与低价策略，快速成长并打开国际电信市场，近年更积极强化在地客户服务能力、发展核心网络技术与累积智财。以4G为例，华为专利数量仅次于Qualcomm与Samsung，对其移动通讯系统与智能手机的竞争力都有正面帮助；在标准制定的主导能力上，华为在ITU、3GPP、BroadbandForum等委员会或技术小组中扮演重要角色，协助本身与中国在国际重要标准组织中争取话语权，影响产业华为不同业务领域全球排名华为公司总裁任正非华为公司愿景与使命愿景丰富人们的沟通和生活。使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。华为公司环境分析迈克尔.波特的产业分析方法五力模型华为公司内外部环境华为SWOT分析华为公司发展战略＞公司层战略全球运营华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。目前，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心侧重点及方向不同。采用国际化全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为公司发展战略＞公司层战略研究开发华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为主动应对未来网络融合和业务转型，从业务与应用层、核心层、承载层、到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。华为公司发展战略及独特的竞争优势＞公司层战略标准与专利华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-TSG11组副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG20副主席、ITU-RWP8F技术组主席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成员等职位。迈克尔.波特的产业分析方法五力模型替代者（其他行业产品替代本行业产品）新加入者（新竞争者进入本行业）购买者（购买者的议价能力）供应商（供应商的议价能力）目前竞争者（行业竞争者如苹果、三星、小米等）在竞争中华为的竞争优势如何体现？1·强大的研发力量在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。美国《财富》杂志发布了2013年世界500强排行榜，在网络、通信设备行业里共有5家企业入选，分别是思科，诺基亚，华为，爱立信。在竞争中华为的竞争优势如何体现？2·差异化竞争优势将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户需求的关注。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解、掌握标准化的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案，更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展的空间。在竞争中华为的竞争优势如何体现？2·差异化竞争优势将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户需求的关注。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解、掌握标准化的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案，更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展的空间。在竞争中华为的竞争优势如何体现？3·技术创新能力华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截至2008年12月，华为累计申请国内外专利达到25000多件。在全球电信设备市场支出趋于保守、同业竞争持续激烈之下，中国电信设备大厂华为仍在2014年创下465亿美元年营收、年成长20.6%的成绩，包括整体营收与净利，都是华为史上最高点。从产品项目观察，华为在移动核心网络（全球第二）、IP路由器（全球第二）、WDM系统（全球第二）、宽频接取方案（全球第一）、乙太网路设备（全球第三）等均位居全球前3名的位置，在全球除北美等少数市场外拥有高度影响力。在中国政府计划性扶持与内需市场为基础下，华为藉由其独特的狼企业文化与低价策略，快速成长并打开国际电信市场，近年更积极强化在地客户服务能力、发展核心网络技术与累积智财。以4G为例，华为专利数量仅次于Qualcomm与Samsung，对其移动通讯系统与智能手机的竞争力都有正面帮助；在标准制定的主导能力上，华为在ITU、3GPP、BroadbandForum等委员会或技术小组中扮演重要角色，协助本身与中国在国际重要标准组织中争取话语权，影响产业华为不同业务领域全球排名在竞争中华为的竞争优势如何体现？4·企业的“狼性文化”“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。”——任正非（华为总裁）他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。华为公司内外部环境＞电信设备行业的外部环境电信业已经进入国际竞争时代，中国电信设备企业必须在国内和国际两个市场面对竞争对手，提高中国电信企业的国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。华为公司内外部环境＞华为SWOT分析华为公司优势（Strengths）在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。“保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能更及时、更方便地了解客户的需求，解决客户的问题。华为在产品研发发面投入了大量的资金，使得它在本企业有着自己独特的技术力量。它在技术上创新的投入使得它拥有多项专利技术。华为公司内外部环境＞华为SWOT分析华为公司劣势（Weaknesses）启动3G项目，在资金上对华为来说是一个不小的考验。华为从1995年开始启动3G关键技术的研究，1998年开始进行商用系统研发，累计投入资金超过50亿元。近些年来，华为在管理上也暴露一些问题，“狼性文化”的负面作用突现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等等，时时困扰着今天的华为发展，华为正在经历一种文化变革的考验。核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商。华为公司内外部环境＞华为SWOT分析华为公司机会（Opportunities）华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额，其关注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太激烈的国家，还包括东南亚和欧美市场。2006年7月，新近获得日本市场3G牌照的新型移动运营商e-Mobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设其WCDMA和HSDPA网络。2006年8月，华为又获得美国移动运营商Leap无线建设3G网络合同。尽管在海外市场发展良好，但是国内市场仍是华为的重点。中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%~80%的普及率相比还存在相当的距离，普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力。华为公司内外部环境＞华为SWOT分析华为公司威胁（Threats）随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强。开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与竞争力度亦会有所增强。电信业务的逐渐成熟、市场竞争日益剧烈，导致多个国际通讯设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规模经济和范围经济效益，以满足电信业务市场转型和发展的需求。全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁。缺少海外业务资金支持的华为如何继续成长的步伐，是公司管理者们需要解决问题。华为公司内外部环境＞电信设备行业的关键成功因素全球性的规模：组织规模、出货量、市场份额和收入在全球市场上举足轻重。在所有的电信细分市场都能够应对激烈的竞争，只有最胜任的才能够顺利生存。另外，除了拥有一个全球化的品牌形象，还需要有强大的本地化力量。核心产品的竞争力：在更多领域拥有领先地位是其能达到全球规模和成为运营商潜在的系统集成商的必要条件。高度集中化和流畅的产品竞争能力将有利于品牌塑造和提高效率。低成本运作：外包、利用海外廉价劳动力、全球性供应、7×24小时不间断的软件开发是设备商应对未来价格竞争和满足产品面市时间需求的必要措施。产品的价格和开发的高效同产品本身特征和性能同等重要，因为只有这样，才能形成综合的竞争优势。华为的成功源于强大的研发力量在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将建成投入使用。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面