金融管理与实务-专业策划方案

“金融=￥金钱？”专业营销策划方案班级：小组成员：“金融=￥金钱？”专业营销策划方案一、前言....................................................................................................................3二、营销环境分析....................................................................................................31、宏观环境分析.................................................32、微观环境分析.................................................4三、SWOT分析........................................................................................................41、优势分析S：..................................................4⑴专业设置的独创性.........................................................................................4⑵教学计划新颖实用.........................................................................................4⑶国家金品课程.................................................................................................5⑷注重实践与实训教学.....................................................................................5⑸内部规划井然有序.........................................................................................52、劣势分析W：..................................................53、机会分析O：..................................................6⑴课程多种分类.................................................................................................6⑵学历教育与职业资格考试相结合.................................................................6⑶行业的特色与支持.........................................................................................64、威胁分析T：..................................................6四、市场关键问题....................................................................................................6五、营销目标............................................................................................................71、财务目标.....................................................72、市场目标.....................................................8六、营销战略............................................................................................................81、目标市场战略.................................................8⑴市场细分：.....................................................................................................8⑵选择目标市场：.............................................................................................8⑶职业定位：.....................................................................................................82、营销组合战略.................................................9⑴专业策略：.....................................................................................................9⑵课程策略：.....................................................................................................9⑶人才策略：.....................................................................................................9⑷就业策略：.....................................................................................................93、发展前景.....................................................9七、参考文献..............................................................................................................10一、前言随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营金融机构和保险机构也在增加，金融业在我国具有很好的发展前景。今后的一段时期，银行、证券、信托、投资、保险等机构中的银行银行信贷、国际金融、金融法律、资本运作、保险顾问、投资分析等都是需求量大的职位。近年，有人对目前含金量最高的证书进行了统计，结果不出所料，含金量最高的五大证书均为金融行业资格证书，由此可见，虽然遭遇了金融危机，但是金融仍是所有行业中的顶尖存在，这也是为什么金融专业院校报名人数一直居高不下的重要原因。职业资格证书虽然说只是职场的敲门砖，但是不可否认它同时又是大学生获得职位晋升及扩展事业的重要砝码，是人们趋之若鹜的“硬通货”。金融行业资格证书带给我们的除了有关部门认定的权威之外，更重要的是职业上薪资的增加，无疑，后者是人们对考证执著的不已是我关键所在。再者，金融行业在当今这个快速发展的社会中一直是以“经久不衰”的姿态驻足，这个行业几乎每天都在注入新鲜的“血液”，每个人每天都在上演不同的角色，这也就造成了为何金融行业如此炙手可热的原因。那么是否“金融=金钱”呢？我们小组根据“金融管理与实务”专业进行了专业营销策划方案的探讨。针对现今金融行业的发展和拥有金融管理与实务专业的各大高职高专院校进行了对比和总结。二、营销环境分析1、宏观环境分析金融是经济学的王冠，是银行家的摇篮；金融是投资的圣地,是就业的门槛；金融带着五彩的光环，吸引着莘莘学子。毕业后能到金融单位工作，更是许多考生孜孜以求的目标。随着WTO的逐步深入，许多外资金融机构抢滩中国，他们在抢占市场之时，必然会把目光盯在国内金融人才身上，实行“就地取材”“雇员本地化”，而现有金融与营销人才远远不能满足市场发展的需求。随着金融业的混业化发展，银行、保险、证券、投资理财、租赁、信托、担保、财务等全面兴起，市场营销必然广泛深层次地嵌入金融行业，因此整个社会对金融人才的需求应该是全方位、多元化的，金融业需要大量的从业人员和市场营销人员。此外，保险公司、商业银行、证券公司等正进行深入的人事制度和人力资源机制的改革，将逐步从目前固定僵化的用人制度向人力资源的市场化转化，这样就为职业学院毕业具有操作应用能力的学生提供了许多公平竞争的就业机会。2、微观环境分析我校金融管理与实务专业的人才培养目标是“金融领域高素质的营销与营销管理人才”。在此基础上，我们与商业银行、汽车金融公司、保险公司、证券公司、期货公司等金融机构进行深度调研合作，明确了本专业的职业领域以及职业岗位群，共同开发基于工作过程系统化的金融营销职业岗位能力标准，依据岗位能力标准制定专业标准，明确金融营销岗位基本能力和核心能力，并落实到培养方案中，同时以此作为课程开发的依据，构建金融管理与实务专业的课程体系，使每一项职业能力都通过课程单元一一加以实施。比较其他兄弟院校同类专业办学优势的基础上，我校金融管理与实务专业的培养目标确定为：“以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融产品营销能力、客户开拓能力和销售团队管理能力；熟悉汽车金融基本流程的金融领域高素质的营销与营销管理人才”。金融与实务专业以市场需求为导向，以企业为依托，拥有众多的与金融营销职业岗位要求相匹配的专任教师、行业企业专家、校友助教等组成的多维度“双师”队伍。坚持培养适应市场需要，既懂金融，熟知金融产品，又具备较强的市场分析、营销技能，从事银行、保险、证券、投资理财、一般工商活动等工作的应用型高等技术人才。由于专业定位准确，培养模式先进，学生就业质量高，2009年本专业被评为浙江省特色专业。从学生自身的角度来讲，很多学生都倾向于金融这个专业因为就业范围广有很多的选择性，并且家长们普遍也喜欢孩子从事金融类的工作，随着经济的不断发展，金融业也需要越来越多的人才加入。三、SWOT分析1、优势分析S：⑴专业设置的独创性金融业的发展规模、业务经营格局等均已形成，而市场营销既是金融业的重要环节，也是金融业的薄弱方面。本专业是在金融专业基础上，突出营销切入点，既有专业的创新性，又符合金融业发展对人力资源培养的要求。⑵教学计划新颖实用教师队伍充足质高，一批有专业教学质量的师资队伍，我校具有金融类专业教学的优势。⑶国家金品课程国家级：金融产品营销岗位实训等。省级：企业审计实务、客户沟通技巧等。⑷注重实践与实训教学本专业在理论够用的基础上，特别强调对学生应用能力的培养，注重实践与实训课程的教学。在校内外广泛建立了实验室、实训基地，为学生提供了优越的实训条件，以确保教学效果。⑸内部规划井然有序为了培养出高素质金融与营销的专业人才，学校领导高度重视，成立了高职高专发展专门职能机构，如金融服务公司，明确了职业教育